车企们,营销话术不能解决问题

车企们,营销话术不能解决问题

蔚来 NOP 致死事故后,理想汽车的创始人李想发了这么一条朋友圈,呼吁媒体和行业机构统一自动驾驶的中文名词标准。

当时李想是这么说的“一个多余的中文字也不要有,避免夸张的宣传造成用户使用的误解。在推广上克制,在技术上投入,对用户/行业/企业都长期有利。

李想的朋友圈很快引起行业讨论,最后李想又发了一条朋友圈,说自己听了更多的靠谱建议,总结如下:

L2=辅助驾驶

L3=高级辅助驾驶

L4=自动驾驶

L5=无人驾驶

并且说这样表述可以最大化的控制期望值,避免自动和辅助出现在同一个状态下,辅助驾驶就是人的责任,出现自动两个字就是车的责任。

这建议是挺好的,于是在差不多蔚来事故一周之后,周五晚上,理想汽车官网改了。

在理想官方网站上,目前标配在理想 ONE 车型上的辅助驾驶系统,从原来的【AD 高级辅助驾驶系统】,调整为了【AD 辅助驾驶系统】。

删掉了“高级”二字,把控用户预期。

巧合的是,在同一天,小鹏官网也对自家驾驶辅助技术的文字描述进行了调整。

在之前的官方宣传资料中,小鹏的辅助驾驶名称是“XPILOT 自动驾驶辅助系统”,修改之后,“自动”二字被替换成了“智能”二字。

小鹏接受了李想的建议,但又没完全接受。

估计小鹏汽车觉得自己的功能,比理想汽车更智能。统一一套说法有辱自家研发人员的努力。

其实,命名这事儿,本身就不需要企业操心。

按照我国工信部发布的《汽车驾驶自动化分级》,驾驶自动化等级分为0级-5级,六个等级——这就是自动驾驶等级划分新国标。

目前大部分企业能实现的功能,在工信部规定里,属于 2 级或者是 1 级。也就是“组合驾驶辅助”或“部分驾驶辅助”。

比起给自己辅助驾驶技术改名,车企们真正应该做的,是让消费者明确了解自家产品究竟能做什么。

无论怎么命名,辅助驾驶系统只是一个系统概念,涉及多个细分技术功能。而各家在同样定级的辅助驾驶系统中,能实现的细分功能还有一些细微差异。

以市面上声量比较大的几家车企为例,不管如何统一命名其辅助驾驶系统,整个驾驶系统中的功能,都基本上可以拆分为自动巡航和自动泊车两大块儿。最容易让消费者迷惑的差异点,主要出现在自动巡航功能上。

车企们,营销话术不能解决问题

汽车预言家总结了一张车企辅助驾驶技术传播话术图,可以很清楚看到,营销话术中“自动”,“脱手”这类容易误导消费者的词汇并不少见。

本质上,真正需要车企做的,远不止调整话术这么简单。

首先是自我克制以及用户教育。大部分车企为了规避风险,都会明确表示自己的辅助驾驶功能,驾驶安全的责任还在驾驶员身上。但这样的规定就像是手机中的隐私条款一样,很难被用户真正放在心上,加之汽车销售人员夸张的销售话术,就很容易被用户误解。

辅助驾驶功能的用户说明和在线考试就显得格外重要。

举个例子,小鹏汽车此前推出自动导航辅助驾驶NGP功能,如果车主想要使用这个功能,必须在App上观看功能介绍的视频,并通过考试题,最后才能在车机上的辅助驾驶设置菜单中,开启这个功能。

而且长达5分钟的功能介绍视频,是无法快进的。在视频后半段,几乎都在警告车主需要注意的地方,包括:车辆交给他人使用时需要观看该视频、NGP并不是完全自动驾驶,驾驶员应全程握好方向盘,观察路况,及时判断。

2021款理想ONE在交付用户时,需要经过两道教学。首先会在提车时交给用户一张“辅助驾驶必读”,在激活车辆后,必须观看辅助驾驶功能的视频,才能开启相关功能。

这样的教育流程,需要普及。

其次,是产品层面。目前大部分带有辅助驾驶的车型,是靠评判驾驶员有没有把手放在方向盘上这一动作,来评估驾驶员是否集中注意力在路面上。从实际体验来讲,这是一道很容易就被绕过的“注意力审查”。

少数海外豪华品牌,会在仪表盘上放置一个驾驶员注意力监控摄像头,来确保驾驶员不光是手握在方向盘上,同时眼神也是在路面上。这样的双重保险显然更加可靠。

硬件上的增加会明显加重车企的成本负担。但安全,向来是汽车行业最应该重视的领域。

光改营销话术不解决问题,得从根上调。

 

作者:张博文

来源:张博文

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