苹果竞价搜索广告实战案例（3）付费篇

一直苦想怎么讨好各位CP大大，让大大们愿意通篇阅读推送文章，愚钝的小编思考一个了下午，最后还是不得不请教办公室的伙伴们。旁边小妹一字惊醒梦中小编—“钱”。那今天咱们就聊聊“付费应用”与“钱”的事儿。

让我们看看,当付费应用遇到竞价广告,会发生什么？

小编一向本着有图有真相的原则为大家分享，咱们图上见真招。先看一款这周投放的产品效果图。

该产品于今年8月份上线，是一款付费游戏类应用。在我们投放广告之前没有参与过竞价广告的投放。目前单个下载费用为1.99美金。也就是说用户每下载一次该产品，开发者收入增加1.99美金，除去苹果公司分成30%（有望降为15%），一次app下载的收入为1.393美金。下面看看我们对该产品投放竞价广告后的效果。

我们从图中数据可以看出，该产品在26号-30号的推广中，CR（点击至下载转化率）为15.32%，一个下载的平均竞价成本（Avgcpa）为1.23美金。可以看出开发者即使做竞价推广也还是会小赚0.163美金。也许大家会觉得收入好像减少了。但是我想应该通过以下2点整体观察：

1. 核心收益模块。众所周知游戏类产品的核心收益不在于下载收费，而是内部购买。说通俗点就是游戏厂商的核心盈利点是玩家在游戏的过程中不断充值而获取利润，并不指望下载收费。但下载收费可以作为筛选忠实用户的一种方式。
2. 产品的用户量。得用户者得天下，竞价广告可以大幅增加产品的下载量，提升产品的用户数，而且这一用户比现在积分墙用户更为忠实。因此竞价广告可为开发者带来更多的忠诚用户，有用户你还愁没榜单、没收益么。

综上，竞价广告主要的功能就是以低成本为开发者带来大量高忠诚度的用户，进一步提高产品的收益。