亚马逊卖家如何设置关键词？

 

众所周知，在亚马逊平台，产品的关键词与买家的搜索词紧密相连，关键词设置的准确与否关系到卖家的产品是否能被买家搜索到，所以关键词埋词很重要。

选择正确的亚马逊关键词不仅能够提高您的listing搜索排名，还会影响后期产品广告营销引流等活动。关键词这东西千变万化，只要了解规则，知道怎么去收集好的词组，那listing曝光量肯定不低！

关键词背后表达的是搜索习惯和购买行为，研究亚马逊关键词就是研究用户行为和意图。其中4个维度尤为重要：关键词搜索量，搜索结果数量，关键词竞争度，关键词相关性。

01.关键词整理技巧

亚马逊数据分析、亚马逊关键词选择、布局这些都要卖家去研究分析。关键词的主要作用就是为了保持listing活跃度，以及靠转化率。那么应该如何将关键词合理地放进标题中，增加上首页的概率？好的关键词能为你的listing带来为精准流量，亚马逊能够更好的识别你的listing，从而带来流量。

为什么关键词如此重要：关键词的重要性主要体现在站内广告和自然流量的影响上。针对不同的广告匹配活动，不同的关键词产生的广告效果差别大。稍有设置得不好就会导致ACoS飙升，碰上大流量的时候，那就完蛋。

关键词会出现在标题、五点、产品描述等Listing板块，会直接影响详情页质量分数，简称LQS, 从而影响到SEO排名，以及最终的转化率。

02.关键词设置技巧？

关键词设置的不一样，搜索数据也是不一样的，关键词最好是用短语或词，尽量不要用长句，排列上，建议从产品相关性最高、最精准的顺序从上往下排。为了提升设置的关键词效果，关键词分成三大词：

1、行业大词

搜索度比较广泛，但不是最精准的词

2 、核心关键词

搜索度一般，但是搜索出来的结果基本跟产品一致

3 、长尾词

搜索量比较低，但是精准度跟转化率比较高

03.如何寻找优质关键词？

1、利用亚马逊站内搜索框

搜索框推荐的词一般都是根据客户的搜索习惯来的，这些词是可以作为卖家的关键词来用，需要去验证。还有放在搜索框的词要多样，这样才能衍生出更多的词。

2 、参考竞争对手的listing

在亚马逊搜索比较热卖的同款产品的标题，五点，描述等等找关键词，卖家可以选择copy 10家以上的竞争对手listing， 标题放在google翻译上，研究他们标题上的关键词及属性词，然后作为自己的关键词来使用。

3 、使用工具

可以用专业的工具去找关键词，比较常使用的是卖家精灵，每个人用的工具不一样，可以按照自己的习惯去使用工具。

4 、查看 reviews

可以看热销竞争对手的review，因为review是买家写出来的，他们的写法是符合当地客户的表达习惯的，所以review里是藏着关键词的，而且找到的关键词会相对优质。

04.挑亚马逊关键词遵循以下几个原则：

1、关键词热度关键词热度越高，流量才会越大，卖家确定一个关键词后，可以通过第三方软件查看该词在亚马逊上的搜索量。2、关键词与产品高度相关可能会觉得哪个词的热度很高，然后就把它加入到你的listing里。例如portable这个词，可能你本身卖的是一款笨重的大音箱，你为了蹭流量把它加入到你的关键词里，那最后的结果可能是你的产品转化率会非常低。

卖家挑选关键词，应当首先提取产品主要卖点，实事求是，再根据热度决定把关键词分别放到listing的哪些地方。这样才利于亚马逊精准的识别你的关键词，再给你精准的流量，不然可能就是越跑越远。3、符合当地搜索习惯卖家在挑选关键词时，一定要换位思考，思考买家会用哪些词来搜索他们想要的产品，这一点对于英语水平不高的卖家尤为重要。例如钢化膜，你会翻译成Tempered glass，虽然Tempered glass也有一定的流量，但是一定不及Screen protector来得多与准确。4、根据市场趋势调整关键词一个产品的关键词不是一成不变的，它会随着市场趋势和消费者行为习惯而发生改变。

毕竟关键词设置好了,对于listing流量的提升,以及买家们购物需求的刺激,都大有作用。

值得注意的是，卖家们尤其要注意标题中的关键词的设置技巧，因为标题中的关键词参与到搜索结果的同时，对于引导消费者购买行为起到至关重要的作用。

 

作者：跨境知道

来源：跨境知道