抖音新号开播攻略!

抖音新号开播攻略!

 

一、抖音直播带货现状

近几年来,直播成为了一个热闹的风口,明星、主持人纷纷都加入直播,变身带货主播、娱乐主播等,跻身直播大军,加上各大电商的运营,各大平台都出现了很多直播达人。此外,高校公开课直播也受到了很多用户的欢迎,据《2021抖音数据报告显示》,在抖音上的高校公开课模块观看时长已超145万个小时,假如一节课45分钟,一天上八节课,那就约等于有24万人在抖音上了一整天课。足以可见,各种类型的直播课在抖音上都是有市场的,未来的发展是可观的,并且,随着更加深入的发展,会以更加多样的形式存在和增长。本篇文章给大家分享了抖音新号如何开播及直播技巧,希望对大家能有所帮助。

二、抖音推荐机制

在正文开始前,我们先来了解下抖音的推荐机制。

1.流量分配——去中心化

在抖音上,不管是内容生产者还是使用用户,都是根据用户喜好来推送视频的,流量分配也更加公平。且你发布的视频,不管内容质量是好是坏,发布之后会有一定的播放量,低至几百,高到上千上万播放量都是有可能的,我们也可以将之称为流量池,抖音根据算法给作品分配流量池,根据在流量池中的表现,看看是否能进入下一个流量池推荐给更多的人还是就此打住,不再有推荐量。所以,这个算法让优质作品得以有更多曝光的机会,新号也可以和大号做竞争。

2.叠加推荐

叠加推荐是指对这条作品感兴趣的人越多,这条作品就会得到更多的推荐量,曝光给更多人看到。大概率会受到以下几方面的影响:

● 账号本身权重(初始权重)

● 账号粉丝进行点赞、评论等行为

● 非粉丝的点赞、评论行为

● 初级流量池用户的反馈

从以上4点,我们可以总结出,要想在流量池中获得更好的推荐,在视频刚发布初期,就要动用我们身边的力量,尽可能的对我们发布的作品刷播放量(注重完播率),进行点赞、评论、转发。需要注意的是,如果你有一条作品各方面数据都很好,很受用户的欢迎,这时候,抖音会把你的作品都认定为是受市场欢迎的作品,会给你更多的流量扶持,受到吸引的用户点进你的主页观看其他视频后,其他视频也会得到更多的推荐量。

抖音新号开播攻略!

三、抖音新号如何开播

1.开播前准备工作

(1)要申请一个抖音账号,进行实名认证,开通抖音直播的功能,实名认证需要手持证件照的照片以及其他身份信息,注意:一个身份证号只能认证一个账户。

(2)如果是带货直播类的,可以开通下商品橱窗功能,方便粉丝看到更多商品,但这个是有门槛限制的,要求粉丝达到1000且发布10个以上的视频才能开通。

抖音新号开播攻略!

图片来源:抖音截图

(3)如果你开通了商品橱窗功能后,就可以挂上商品链接了,如果你有产品直销,设定好价格数量就行,如果你自己没有商品售卖,可以考虑通过1688进货或者淘宝联盟挂链接卖货,佣金问题,在挂链接的时候就会有很详细的金额和佣金比例,需要多花点心思选品。

(4)准备好了这些,就可以开启直播了,开播流程:点击【开直播】→选择直播内容,添加标题和封面→添加商品链接→点击【话题】,带上直播相关的话题,可以得到更多曝光→开始视频直播。

2.直播选品

(1)依据市场需求选品

前期可以选一些符合市场需要的,比如冬天卖些羽绒服大衣,夏天卖防晒衣;最好是一些刚需、急需用品,会较受欢迎,比如疫情出现前期,口罩都卖断货了。不过在新号开播前期,建议还是先跟着账户人设走,根据自己的账户定位选品,加深下账户权重,吃播主播就卖食物相关的,母婴主播就卖母婴用品相关的,受到的关注度会比较高。

(2)依据粉丝需求选品

可以在账号运营预热期间,拉建粉丝直播群,在群里询问大家有没有比较期待的直播产品推荐,如果没有人回应,群里热度不高,可以适当做些小活动,盘活粉丝,进行互动,也能丰富直播间人设。

3.开播前预热方案

新号开播,进直播间人数会比较少,甚至只有个位数,所以我们一定要做好这些直播前预热流程,条件允许的话可以适当做些直播推广。

(1)进行短视频预热。根据直播主题拍摄几条短视频用于宣传推广,最好提前1-2天发布直播预告短视频。

(2)设置直播预热。在直播后台有个功能,可以设置直播预告,点击开启,就可以对下一次直播做预告啦,会有更多的曝光量。

(3)进行私域预热。开播前期,粉丝少,关注度也少,可以发在自己的微信活动群,分享朋友圈,呼吁一下好友来直播间水一水,搞搞气氛。

(4)主页预热。在抖音账号的主页写上几号直播,进行预告,方便粉丝来蹲守。

(5)做好直播投放方案。决定是否投DOU+,投多少?决定是否要进行广告投放,把新老客户引到直播间,预算是多少?

4.抖音新号该如何打开直播间流量?

抖音新号开播攻略!

图片来源:自制图

新号开播时,抖音会分给你很低的流量来测试你的直播间欢迎度,如果较少人划走,观看人数稳稳增加的话,官方就会给你推送更大的流量,增加直播间人气,所以,对粉丝留存率也是很重要的,尽量做到让直播间的用户观看3分钟以上,具有5%以上的互动率。

(1)提高直播间点击率

设置较吸引人的标题和主图封面,吸引更多人点击进入直播间。比如标题可以取为:暴瘦20斤秘籍;全场9.9元商品讲解中…;如何画出减龄妆?;太狠!主播竟用显微镜选货等。

(2)提高用户驻足率

尽量用直播间精美的装饰和直播风格吸引用户观看,并提前告知粉丝下一次直播时间,让粉丝能够准时蹲守直播间观看;直播过程中可以通过发送红包福袋的形式,设置红包倒计时留住用户;用高性价比的产品做噱头,告知x分钟后开抢,最大限度留住用户。

(3)多与用户互动

限时发送福利产品,让观看用户想要的扣1;做抽奖活动,引导粉丝点赞关注,加粉丝团才可参与;进行预告秒杀,比如当点赞数达到1万时发送0.1超值抢购产品预告;限制产品上架库存营造饥饿营销,与用户互动,没抢到的想要的扣1,多争取一些库存上架。

5.抖音新号直播小技巧

● 新号前期可以找对标账号进行模仿,直播封面、直播话术、短视频拍摄手法等都能模仿,跟着做就对了,可以会获得更多流量推荐。

● 信任直播会有一定的流量扶持,所以首场直播要播2小时以上。

● 开播页面的标题和封面要注意突出重点,与内容相符,优质的封面更能激起用户点击观看。

● 选用善于互动的主播,调动整个直播间气氛,提高粉丝参与感。

● 直播场景要选择光线充足的地方,能够给人明亮舒服的感觉,最好是真实布景。

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图片来源:自制图

抖音新号开播,固然具有一定的困难性,但做好开播准备工作,借助官方流量扶持,一步一个脚印,真抓实干,善于总结并及时改正,适当运用一些直播技巧,是可以起到一定帮助的。

 

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作者:丝路赞

来源:丝路赞学院

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