如何打造引爆直播间流量的短视频?

如何打造引爆直播间流量的短视频?

 

如何通过这种无门槛的直播带货方式获利?如何让直播效果更加有效?直播前视频的制作大大影响了我们想要的效果,那么接下来让我们学习一下如何制作引爆直播间流量的短视频吧!

一:预热短视频和直播的关系

其实很多人经常会想,短视频和直播的关系链条到底是怎么样的,可以参考以下公式:短视频(宣发)+直播(促成)=促成转化。公式中:短视频就等于宣发,直播就等于促成。说得通俗一点,我们会发现短视频对于用户来说,起到的是种草的效果,而直播对于我们的用户来说,起到的则是一种拔草的效果。所以我们说,有了短视频的宣发之后,引起用户注意,它同时能够把流量引到直播间,然后在直播间,用户产生了一定的购买兴趣和购买欲望之后,进入直播间,会有一种促成的行动,通过这样的一个环形链路,进行最终的购买。可以有效的实现我们产品的一个最终转化。

如何打造引爆直播间流量的短视频?

以上就是预热短视频和直播之间的关系,我们因此会发现,对于直播来说,预热短视频的一个重要程度。但是我们的预热短视频如何达到一个满意得效果,

二:预热短视频如何达到效果

其实预热短视频要达到的一个效果,简单来说,就是通过短视频去帮我们宣传扩散,同时去扩大我们产品的卖点,然后吸引到的这些用户到直播间来进行观看和转化。所以这个时候我们要思考的是我们怎么样去拍摄我们的短视频,来达到这样的一个效果。

在这里我们跟大家分享四种能够达到短视频效果的方法:

  • 秀产品

在视频当中,我们要把我们的销售产品给秀出来,去提炼出我们产品的卖点,然后把这个卖点,呈现出的这种效果,直观的展现给我们的客户看到,让他们知道我们的产品是什么,以及我们产品的卖点在什么地方。通过这样的感知之后吸引到用户,然后他们愿意点击进入我们的直播间,看到我们讲解这款产品,之后能够被刺激下单.

  • 产品卖点极致化

秀产品当中,是需要提炼我们产品的卖点的,而将产品卖点极致化是将卖点更大化,或者说更加精炼化的做一个提炼。比如说:宝马GT的卖点之一就是空间大,销售人员为了突出卖点,直接藏了12个人在车里,让很多人大吃一惊,印象非常深刻。打开后备箱后,在里面活动自由,内部空间,后排坐着一个身高180的东北大汉,腿部距离驾驶座位足足有三拳的距离,头部也有两拳的距离,空间非常大。

如何打造引爆直播间流量的短视频?

这种方式可以很清楚明了的让我们的客户感受到我们的产品卖点 ,这就是我们产品卖点的极致化。其实本质上它也是在售我们的产品,只是在售产品的基础上做了一个升级,更大化的升级期望就是通过夸张化的这种卖点呈现方式,让用户更加快速地进入我们直播间,来被我们所吸引。

  • 场景植入

将要展示的产品植入到剧情中,有点类似电影、网剧中的广告植入,反转或及其贴合剧情的设计,也会让用户记住。

场景植入对于大多数人来说是比较容易的,也是最好拍摄的。因为写卖点没有那么难,表达是在什么样的环境中去进行使用的、其实这种打造方式就在于让我们的用户构造出一个想象的空间,让他觉得,我现在也正在处于这种空间之中,我也需要这个产品,从而吸引他点击进入直播间。

  • 反转反差

将直播时要突出的核心优势,通过预热视频进行剧情反转拍摄.比如罗永浩直播带货“价格低”是卖点,前期预热视频,是罗永浩砍价未遂,制造悬念。

这个方式就是将我们直播时突出的核心优势,通过我们预热视频的方式,进行拍摄展示给我们用户,这种模式调取人的好奇心理。

总结:首先要把产品展现出来,要让别人知道产品是什么。其次就是要把产品的把卖点呈现出来,让客户感受到你产品的与众不同。然后就是,把你的产品放在某一个场景中,让用户产生一个思考的空间,让他去感知觉得他也需要这个产品,从而点击进入直播间。最后就是要抓取人性人性的心理,特别是好奇心,然后拍摄出制造悬念的视频。

三:如何选择多节点发布预热短视频

短视频在不同的时间节点是怎样给我们的直播间助力的呢?其中分四个板块:

1.日常更新:打账户的垂直标签,发一些垂直行业类的短视频,这是一个比较正常稳定输出的一种方式。

2.直播前发布:正常来说是发布一些直播的预告

3.直播中的发布:直播中的一些花絮,让用户感知到直播间正在讲这个产品

4.直播后的发布:直播后的发布是对于直播间精华的剪辑和展现,这个的目的在于,虽然在直播间对产品的讲解结束了,但我们的产品还没有完全下架,告知用户,他们还可以在我们的商品橱窗中购买。

如何打造引爆直播间流量的短视频?

那么我们预热短视频发布的节点为以下三点:

如何打造引爆直播间流量的短视频?

正常的话分为:直播前的三个小时、直播前一天、直播前2-7天。直播前的三小时是考虑到DOU+的审核期;直播前1天是针对有需求,被吸引的客户在直播前一天的预热,可以选择关注账号,方便收到直播提醒;直播前2-7天应该选用高质量的短视频素材,用于宣传产品优势及直播亮点。

四.总结

以上就是今天跟大家分享的内容。

 

相关文章:

如何制作爆款短视频?5种打法!

带货类短视频爆款方法论!

短视频脚本怎么写?抖音脚本模板策划!

扫一扫 微信咨询

联系我们 青瓜传媒 服务项目

商务合作 联系我们

本文经授权 由青瓜传媒发布,转载联系作者并注明出处://www.f-o-p.com/281448.html

《免责声明》如对文章、图片、字体等版权有疑问,请联系我们广告投放 找客户 找服务 蘑菇跨境
企业微信
运营大叔公众号