2022年618营销洞察报告

022年618营销洞察报告"

 

618作为年中最重要的营销节点,是品牌、平台、用户三方最关注的大促庆典。我们从节奏玩法、核心亮点、营销策略及投放建议四大方向分析2022年618趋势变化及营销建议,为行业提供参考,为品牌投放提供指导。

进入5月,已经意味着一年一度的电商年中盛典618拉开帷幕,电商平台层出不穷的活动福利,社媒平台应接不暇的花式种草,各大品牌商家无疑都希望通过618大促释放用户的消费力,在上半年乃至全年营销转化的重要节点提交完美答卷。

《2022年618营销洞察报告》,包括各大平台的节奏玩法、核心亮点、营销策略以及投放建议,帮助各大商家明确投放思路,找准营销策略,在今年的618年中盛典中大获全胜。

一、各大平台活动节奏

022年618营销洞察报告"

2022年618堪称最卷的一次,各大平台战线拉长节奏紧凑,力度之大更是史无前例:京东平台满200减30,最高优惠40000元;天猫平台满300减50;抖音、小红书、微博等平台直播间、种草团、话题挑战赛、红包任务轮番上阵,将年中盛典的气氛拉满。

二、2022年618核心看点

022年618营销洞察报告"

今年618的关键词为“降本增效”。天猫、京东等平台纷纷推出金融补贴、流量补贴、技术升级等方面给予商家大力支持,最大限度减轻疫情对中小商家的影响。行业和资本趋于冷静,品牌面临更大成长压力,电商平台积极寻找新的增长点, 大促周期拉长,平台策略转变为在整个618期间拉动全民购物欲望。

022年618营销洞察报告"

从近2年的数据不难看出,618是品牌全年生意的第二峰值,也是年中成交爆发点,618期间呈双峰爆发特征,持久蓄能,有效营销至关重要,大众决策周期约一个半月,在5月开始频繁品类交互,消费行为也更为离散。

三、品牌营销趋势变化

1、全局种草与全链路数字化运营

022年618营销洞察报告"

022年618营销洞察报告"

全局种草与全链路数字化运营成为营销效能关键,测试期预告、攻略、搭建场景为618预售蓄水,抢占心智、沉淀口碑。到了爆发期图文、短视频、直播齐发力,花式种草,高强曝光。后续期持续发酵多维度触达提升复购。

2、全时段品牌自播

022年618营销洞察报告"

公域流量逐渐饱和,私域流量成为品牌及商家提升增量的有力抓手。品牌自播实现超过达人直播场次,通过优质内容直接触达用户,维护真实用户关系,将流量转化为消费力。

3、红人营销规模增加

022年618营销洞察报告"

对比近2年618投放规模,各主流社媒平台品牌投放逐年加码,反映红人经济高效发展, 广告主和红人的关系更为密切,头部红人可快速带动声量,腰部红人触达圈层更为丰富,尾部达人性价比更高。四大平台投放规模均增加,抖音和小红书最为显著,微博和微信投放比例有所减小。

四、主流平台投放特征

022年618营销洞察报告"

微博平台明星及饭圈影响力强,话题联动助力产品出圈,激发品牌核心圈层关注,微博声量和电商价值的品效合一。

022年618营销洞察报告"

抖音平台娱乐属性强,美妆、搞笑、剧情形式多元。短视频植入和直播带货是平台最主要的两大投放模式

022年618营销洞察报告"

小红书平台女性用户占比大,产品种草是平台核心竞争力,好物推荐、开箱测评占据大比重,加深印象促进购物转化。

022年618营销洞察报告"

微信平台海量用户基数,成熟私域链路,内容渠道广泛,情感、新闻、生活等公众号均有长期稳定客户及受众群

022年618营销洞察报告"

面对需求日益多元的消费者需求,营销矩阵纵深日益加剧,平台玩法不断升级,品效合⼀新诉求成为常态化趋势。618就像检验品牌扎实程度的期中考,小Q预祝各品牌能取得优异成绩!

 

相关文章:

抖音电商618营销攻略

618品牌营销爆单策略解析

2022年抖音618营销攻略!

2022年淘宝直播618活动攻略!

作者: SMART社交全案

来源: SMART社交全案

扫一扫 微信咨询

联系我们 青瓜传媒 服务项目

商务合作 联系我们

本文经授权 由青瓜传媒发布,转载联系作者并注明出处://www.f-o-p.com/281930.html

《免责声明》如对文章、图片、字体等版权有疑问,请联系我们广告投放 找客户 找服务 蘑菇跨境
企业微信
运营大叔公众号