婚纱摄影广告落地页指南!

婚纱摄影广告落地页指南!

 

婚纱照寄托着人们对于爱情和婚姻的美好向往,每一对准备为爱情走进婚姻殿堂的情侣,都希望能用婚纱照定格爱情最美好的样子。而同时,婚纱摄影行业的蓬勃发展也为行业带来了更大的竞争,许多品牌加大了营销推广的力度。由于目标人群较为固定,主要是即将结婚的准新人,婚纱摄影行业的营销目标通常是获取更多销售线索,从而促成订单。

一、婚摄行业落地页转化提升建议

(一)多种转化链路强强联合:图文复合组件+多按钮+悬浮组件

1.多按钮强势转化:【图文复合组件全幅式跳转+悬浮组件滑动跟随+多按钮强势转化】组合营销组件,有效的提升落地页转化率;

2.关注+表单强结合:大幅度提升客资有效率;

3.外链跳转推荐:可跳转至53客服/金数据表单/官网等链路,降低客资流失率;

4.外链页面设计:可使用优惠券/计算器/套餐价格+客人拍摄需求等方式精准获取客资信息。

(二)多按钮+在线咨询:云智服三大功能特色

1.可视化管理数据:通过标签类洞察客户,以统计会话、个人报表、绩效报表等多维度统计数据;

2.链路多样化:支持微信原生落地页、小程序落地页、H5落地页等形式;

3.工具智能化:为人工客服提供辅助,预设知识库供机器人学习,自动学习聊天记录。

Tips:

(1)按钮设置:采用多按钮叠放形式,通过多文案的“诱导”,通过咨询可获得以上按钮信息

(2)文案内容:

◆优惠福利:可在咨询下方增加文案补充,联系后可获得XX利益,促进用户点击;

◆可在文案下方添加关于活动内容的详情与活动时间,增加紧迫感。

(三)小程序一键拉取+一键拨号篇

三大优势助力转化

1.快速填单:用户通过点击按钮或者表单时,一键获取手机号,无需手动填写,缩短用户填写路径,促进cvr提升;

2.数据回传:支持微信原生落地页、小程序落地页、H5落地页等形式;

3.预约提醒:提交后,会提示预约成功,并告知稍后客服会联系,体验更加真实。

Tips:

(1)电话类型:可选普通电话与智能电话,智能电话主要用于官方客服电话/固话等,适合销售管理与对接。

(2)文案引导:在按钮上方(下方)建议使用关于需联系方可获取优惠的文案/按钮,例如:报名查看优惠、咨询后立即领取1000元优惠券等。

(3)自动分配客服:通过产品“智能电话管理组件”功能自动分配客服(销售)人员进行对接,更高效的触达客资,减少客资分配的时间,从而提升客资转化率。

(四)按钮设置技巧

按钮设置、悬浮按钮、图文复合组件

1.按钮颜色搭配:

●与落地页整体色系搭配—高级感;

●采用互补色进行搭配,180度相反色强势吸睛进行转化;

●外实中空;

2.按钮位置显示:

●优惠活动下方(或上下各一个);

●样片展示下方;

●品牌实力介绍下方;

●套系介绍下方;

3.悬浮按钮设置:

●强诱导性(领取红包、抽奖等);

●品牌相关(KOL、LOGO等品牌特性。

二、落地页实战案例解析

(一)落地页素人强对比CVR提升技巧赋能

1.优化前

婚纱摄影广告落地页指南!

(1)投放现状:测试素人自拍广告后点击率提升1%左右,但同时也发现自拍广告的转化率相对较低(0.8%-1.2%),导致广告转化量级无法突破。

(2)落地页分析:

●长度:中短落地页,2-3屏

●排版:首图+优惠活动+关注按钮+不同风格拼图+多个并列关注按钮

●按钮设置:中间1个,底部并列3个;共4个

●引导文案:强调优惠“免费领取”

●色系:以暖色系为主

(3)不足之处分析:

●落地页内容与外层素材不匹配,外层主要展示以素人客片对比,突出客片真实性,但落地页内容无所提及;

●关注按钮主要集中在底部,中间的按钮置于红色优惠券下不够凸显;容易遗失部分没有滑动完落地页的意向用户。

2.优化后

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(1)落地页分析:

●长度:长落地页,5-6屏

●排版:首图+优惠活动+关注按钮+多张素人客片素材+关注按钮+品牌信息

●按钮设置:多个按钮穿插在素材之间,底部突出并列按钮;共9个

●引导文案:强调专属优惠,如“以下女主都是水瓶座”

●色系:以暖色系为主

(2)优势之处分析:

●落地页内容与外层素材相对应:落地页使用多张素人客片素材,突出拍摄效果,给予强烈的视觉冲击,引起用户好奇心

●关注文案强调真实案例及专属优惠活动:通过新人爱情故事描述及“女主都是水瓶座”等文案,强调客片真实性及优惠活动的专属性,吸引用户关注

●多按钮促进用户转化

●结尾强调品牌实力,给还在犹豫的客户更多“安全感”

(二)线索收集VS小程序一键拉取玩法

1.优化前

婚纱摄影广告落地页指南!

(1)投放现状:客户采用“收集表单线索”的形式,CVR过低广告成本一直居高不下,同时通过线索来的用户拍摄意向度过低。

(2)落地页分析:

●长度:中短落地页,2-3屏

●排版:首图+优惠活动+表单+客照欣赏

●转化链路设置:1个

●引导文案:强调限量“前50名”

(3)不足之处分析:

●转化链路途径少:只设置1个表单提交,容易造成客户流失;

●落地页内容与外层素材不匹配:外层素材以“儿童照”为主,而落地页展示样照则凸显“亲子照”样式,容易造成用户拍摄意向度过低;

●按钮文案缺乏引导性:客户采用原有“提交表单”的文案,并未结合优惠活动首尾呼应,容易造成表单提交率过低。

2.优化后

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(1)落地页分析:

●长度:长落地页,3-4屏

●排版:视频+优惠活动+跳转按钮+样照展示++品牌信息

●优惠信息:以海报的形式展示

●按钮设置:处于优惠信息之下

(2)优势之处分析:

●采用视频作为外层素材:多维度展示样片细节,强势吸睛让用户产生兴趣了解;

●优惠力度:通过海报设计的形式,将“优惠活动”生动化,更能促进用户了解优惠力度;

●样照风格多样化:通过市场调研及以往套系拍摄分析,使用迎合市场的风格作为展示,更能增强用户拍摄意愿;

●多按钮促进用户转化:并使用引导式文案促进按钮点击。

以上就是婚摄行业广告投放的落地页优化技巧,灵活运用,增加与同行投放的差异性,减少竞争同质化,提升自身投放的效果转化,希望可以给广大行业广告主以及优化师在配置落地页带来帮助!

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