短视频如何零粉起号?4个步骤!

短视频如何零粉起号?4个步骤!

 

短视频如何零粉起号,接下来我们从4个步骤进行。

一、做好账号定位和基础建设

什么是账号定位,想清楚以下三个问题:

第一你的内容给谁看,第二你满足什么有需求,第三怎么变现。

这是一个主打性价比的快餐品牌,我们来看一下他是如何做账号定位:

⑴内容给谁看:主要是95后、00后、小镇青年、还有都市蓝领。

⑵满足什么需求:像这部分人平时的考学压力和上班压力特别大,没有什么时间去吃饭,那么快餐他本身的优点就是加工快,而且容易携带,正好满足了这个需求。

另外这一部分人对价格也是很敏感的,所以我们的内容要突出性价比。突出优惠和福利,同时我们要去关注一下他们的隐性需求,现在的95后00后都有种孤独感,所以整个账号的页面设计都是暖色调,个人简介也是正能量的,普通不等于平庸,小小的身体,大大的能量。用内容为用户去提供情绪价值,本质上也是在满足需求。

⑶怎样变现:通过短视频和每周四上午十点钟的直播卖团购商品来变现。那么这个账号的定位可以说是非常完整且清晰的,但是大家注意,定位不是你一天想清楚的,是需要一边去做,一边去想,然后不断的去优化调整。有了定位以后,内容是跟着定位走的,内容不仅仅是短视频和直播,在你账号上的所有信息,都可以理解成是内容,所以每个账号的基础建设就非常重要了。比如你随便拍条视频顾客都很喜欢,它大概率就会左滑进入到你的主页。

顾客进入企业号的核心,主要看四个点。头图、头像、个人介绍以及置顶的三条视频,所以账号的基础建设极为关键这几行字,这几张图会决定一个陌生顾客是否划走、是否咨询和下单。

短视频如何零粉起号?4个步骤!

图片来源:抖音

那么账号的基础建设具体需要做些什么,首先,认证抖音企业号拿到抖音官方背书蓝v认证,有了这个蓝v的官方标识,你才能在账号上去发表营销内容,但是这个认证是有年限的第一次认证600元,第二次续费120块钱,认证了以后他会免费送给你三个功能:

①抖音门店,有了这个门店,你在发视频的时候带上门店信息,顾客可以通过你的地址直接到线下店铺上门消费。

②团购组件,没有这个功能,是不能在抖音上去完成闭环变现的。

③私信页面,私信的关键词回复和私信的消息卡片,这个是帮你做私域引流的,如果你是做家政服务,做摄影美容美发,糕点店还有做宠物行业的。这个对你是尤其重要的,这个页面是今天这节课程的核心,下面张图体现了账号定位和账号的基础建设。

这是我们本地和餐饮行业短视频零粉起号的第一步,当你做完账号定位和基础建设以后,你就要进入第二个阶段 :

二、找对标账号学习和借鉴对标账号

主要分为两种,第一种是参照同行,比如你开了一家宠物猫店,那这家宠物猫店的抖音号就是你的同行对标账号,比如你开了家火锅店,你同行对标账号大部分也叫某某火锅或者是某某火锅店,对标同行账号最大的优势,就是你们的视角、场地、产品,以及产品的卖点几乎都是一模一样的,爆款内容是可以直接借鉴和学习的。

有一个问题要注意,很多爆款视频不是因为切中了某个客户的痛点或者产品的卖点,而是拍了一个搞笑段子或者说讲了一个鸡汤文,这种不垂直不精准的内容,你需要好好甄别一下这种内容最好不要借鉴。

第二种是达人对标账号,达人对标账号,他不是你的同行,但是他们会去探你同行的店,而且一般情况下,他们拍的比你同行拍的更好,因为他们的网感更好,更擅长用短视频去刺激顾客的痛点。他们视频的转换能力也更强。

我们有两种方式去找到这些对标账号:

⑴直接在抖音上搜索创作灵感,比如说你是做餐饮的,你就搜索某某这个美食探店,就可以找到达人对标账号。

如果说搜索的是火锅店或者说是宠物店,你就可以找到很多火锅同行或者说宠物店同行的同行对标账号。

⑵专门找达人对标账号,当你把团购功能开通以后,你的团购页面里面有一个主播广场,你可以任意筛选主播的性别、城市、垂直领域和粉丝量。这里面筛选出来的达人经常开直播,直播是我们大量变现和转化的场景,所以说这些账号其实是非常优质的账号,我们去选择对标账号的时候,有三个原则:

短视频如何零粉起号?4个步骤!

⑴尽量不要去对标大号,特别是50万粉丝以上的,甚至是百万级别的大号。有两个原因,因为我们的市场就在本地,相较全国市场的用户体量粉丝少,太多反而会导致账号的粉丝不精准,而且像这种大号,他的视频你其实也不太容易去对标,因为他拍摄视频的设备和技巧都会比较专业,更何况他们早期起号的视频,可能早就被他们隐藏或者删除。

根本看不到他是怎么起号的,所以我们尽量去对标那些最近一两个星期,最多两个月之内起来的一些10万粉丝以内的账号。通过调查研究1-10万粉丝的达人账号,是本地和餐饮行业带货投入产出比最高的账号。这种账号不仅可以去对标,如果他拍的视频确实好,还可以联系他来探店合作。

⑵看互动数据,一定要真实的数据,刷起来的账号千万别去对标,因为有很多大号粉丝其实不太真实,要学会去鉴别,最直观的方法就是看视频的评论区,因为刷出了账号,他们很多评论跟视频内容是没有直接关系,这个一眼就可以看出来。同时也可以看他们的直播间,像这种粉丝量级的账号,如果直播间没人粉丝可能也会有水分。

⑶领域要精准对标,什么叫领域精准对标,最好是同赛道、同品类同价位对标,比如你做的是烧烤店,你就不要去对标火锅店账号,你做的是高客单价,就不要对标低客单价账号。

你可以去学习和借鉴他们的网感和思路,但是你不用去对标他们的内容。

我们对标达人和同行账号,具体对标的内容,主要借鉴他们四个方面:

①借鉴账号的基础建设,这个主要是借鉴你的同行对标账号,比如他们的头图、头像、置顶视频的封面的颜色、风格类型、菜品的搭配、使用规则、货盘是优惠券还是套餐等。如果你做的是私信咨询,看他底部菜单栏是怎样设计的,点进对话框后,他给你的消息话术是什么,回复关键词后,他的话术又是什么。如果不回他消息,多久会联系你,联系几次等这些小细节都是你要对标的。

每个账号的基础建设极其重要,提醒两个点,有些人喜欢在个人简介上面写感谢你来过,还不如不写个人简介、品牌背书,比如你是央视上榜,全国有100家分店,你是十年老字号,你就写折扣优惠,或者是写口味榜,热销榜排前3名都可以,然后不要在你的个人简介上面留微信或者电话号码,会有封号的风险。

②选对标账号的高热选题,有高赞、高评论和高转发3个特征。这种选题通常有两种:

⑴踩中了某一个热点或者配了一个热门段子,这种选题不建议你去借鉴。

⑵切中了核心人群的痛点或者产品的核心卖点,拍短视频上热门还能够变现的核心其实就是抓住了用户的某一个痛点,就是他心里特别想要但是又不太说出来的痛点。

达人账号和同行账号都可以借鉴,但是达人账号会比你的同行更了解怎样去用短视频抓用户痛点,他们的视频数据往往也更好,转换能力也更强,这种介绍产品的能力和网感你需要重点向达人去学习。

⑶学习对方的内容结构,比如一个上热门的视频,通常它的结构是这样的,开头的黄金一秒钟很关键,如果在第一秒钟没有吸引用户注意力,他可能就划走了,所以视频的前两三句话,我建议你可以单独拍摄,如果没有真人出镜就把最吸睛的素材放在开头。

⑷赞评细节,一般来说,好的选题或者好的用户痛点,都隐藏在评论区这个非常重要。

一般情况下,可以有一个单独的小号专门用来刷号和关注号,这里补充一个借鉴点,凡是做的比较好的账号直播是一个会带来大量变现和转化的场景,本地和餐饮行业的抖音最后一个变现的流程就是直播,也是最核心的。

三、按帧级别去看

什么叫帧?你可以理解成是一张画面,一秒钟的视频差不多是由24张-30张画面拼凑起来的,按帧级别去看号,就是你要把这个视频看到他的头发丝里面去,对标账号不要随便看完,很多人都以为自己对标了,但其实对的还不够仔细,比如你做的是一个海鲜店账号,有没有对标这个好的账号,跟他的实物介绍和拍摄的方式,口播节奏,面对镜头的角度和距离、灯光,背景音乐、每个手势、字体和字幕在屏幕中的位置,有没有对标对的这么仔细。那什么叫对标账号?对标账号就是因为你一开始不知道怎么做出好的,所以你才需要去对标账号。

先1比1的按帧去学习和模仿,有一点需要注意,什么都可以模仿,但就是别去抄他文案。如果被系统判定为是低价值内容甚至是搬运号,那这个账号就很难起来。

选题,摄制,验证

短视频如何零粉起号?4个步骤!

图片来源于:抖音平台

选题完成后,拍摄完成后要学会去做验证,如何做验证如何验证自己的账号,看上面这张图是抖音创作服务平台,是抖音官方的数据平台,这里面有你视频的数据,有你直播的数据,还有你粉丝的详细数据,数据是我们做验证的基础,具体验证的话,有五个步骤:

短视频如何零粉起号?4个步骤!

⑴发新内容,看反馈。千里之行始于足下,不要总是在筹备中思考定位,不要思考,一边拍一边思考,拍完了之后也不要着急去投抖加,先看反馈,先发3-5条新内容,看有没有自然播放量。

⑵如果没有自然播放,删掉重新再发,抖音的逻辑是这样的,你的内容要能够触及到新的流量池,如果你的内容始终是几十或100多的播放,就代表你的内容有问题,内容进不到新的流量时,你就需要重新发内容,需要不断地去寻找有价值的选题,有价值的表现方式,有价值内容结构,让你的自然流量先破一个基础的流量池,比如500个播放量。

⑶初期做账号心态很重要,不要特别在意播放量,三条视频播放量不好就觉得是因为自己不好看,自己不适合做抖音,在没有账号标签的情况下流量确实不精准。比如你是一个做家政服务的账号,你的内容确实做得不错,但系统给你投出去测试的用户都是小孩子,小孩子不需要定制家政服务,你就上不了热门,也出不了圈,这时就要再多发几条,五条、十条总会让系统帮你去矫正标签的,所以不要急躁。

⑷自然播放量还没有破500之前,如果说你之前做过账号,自然播放量没有破2000之前,你可以先不用做投放,新号不用着急做投放,先跑一些自然流量,跑一些标签。这里有一个点,如果说你是一个老号,按这个起号方法去矫正标签,那么请你在发出视频的五分钟左右就投一个抖加,投你的对标账号,投要矫正的领域,让系统知道你账号需要什么样的流量。

⑸前期任何视频,只要是垂直的,判断这条视频要不要投放的第一标准,主要看视频的播放量,如果你发了十条视频,部分量都差不多,这里有一个基础标准,如果说它的五秒完播率大于百分之三十,点赞率大于百分之五,代表你的这条视频还是可以的,所以有的时候投一点抖加很有必要,这里建议你发了五条视频以后,可以投一个200-300元的抖加测12个小时,这五条视频批量投放,就投一个系统推荐或者门店曝光,然后你再过两三个小时过来看一下,通常情况下,如果视频质量还不错,会有最多不超过两条视频,在吃流量跑数据。

你去看对应的这一条视频或者两条视频,他们的五秒完播率和点赞率,如果还不错,就可以按这种方式继续追投抖加,慢慢起号。

四、学会用正确的内容撬动自然流量

成功起号的标志就是看你的自然流量是不是变得越来越多,你要撬动自然流量,就是要把力气用在对的地方,我们做的所有事情都是希望能够通过付费的方式,通过好的内容的方式去撬动系统的自然流量,所谓自然流量其实就是免费流量,这里也补充一点,就是不能完全去依靠免费流量,还是要学会用付费,用内容去撬动。除非你是非常专业的举证号,但那样风险也很大。

这里补充下撬动自然流量的5项原则:

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⑴系统一开始判断不了,推什么流量给你,所以这个时候你的数据好也没有用,要有垂直的数据。不要一开始看到自己某条视频跑数据上热门了,就很激动,先想一下这条跑出去播放量的视频是不是你垂直领域的视频,这条视频内容是不是面对精准可以变现的粉丝,如果不是就要删掉。或者一开始就不要去做,因为这样的数据,你跑的越好,账号越不垂直。

⑵不要把结果交给运气,一定要多发视频,多测试,尽量让系统逐渐的找到你的精准人群,每次系统丢给你的用户是不一样的,当你拍的视频越来越多,甚至到20条视频的时候,终于给你匹配正确的人群,你的账号就能够做起来,所以不要急躁。

⑶核心是找对标账号,用对标账号去矫正你的内容,用对标账号去找精准粉丝,用对标账号去优化自己的网感。

⑷拿钱换时间,免费起号的阶段早就过去了,要学会用抖加去找精准粉丝。

⑸每周一个循环看结果,比如你每周拍三条视频,一周一个循环,如果结果不好,再继续,直到你的视频破播放量为止,中间给数据好的视频投抖加。开始投对标账号投门店曝光投私信,开始上热门,开始做达人的合作探店,开始打通你的短视频和你的直播间流量,开始去做直播带货,如此循环往复。

短视频如何零粉起号?4个步骤!

图片来源:抖音

最后分享一个比较形而上的词,叫网感。上面这个人号称是抖音的油王,他的歌唱的也不错,他有条发布的视频火了,视频很魔性,看的时候其实它是一条成片。如果在现场,没有特效,没有背景音乐,也没有剪辑,就在现场看着他拍。你换位思考下,如果你是他本人,在街上这样唱歌跳舞,你会不会觉得尴尬,当我们拿着手机刷视频的时候,我们只是一个屏幕前的观众,你永远都不知道他的这条视频拍了多少遍,有什么拍摄手法,当时的情绪如何,不可能感受到的。看视频,看别人拍视频和你自己去拍视频,永远是三种不同层次的感受。

如何才能找到起号的感觉,一句话,多拍视频,多拍垂直内容的视频,感受陌生人的评论,不管是正面评论还是负面评论,多拍,多做,多感受,就会有网感。也能够起号,在抖音上去变现。

你会发现很多爆款视频并不是拍得有多好,本质上,他传递的是一种情绪价值,是他真心想分享好吃,好玩的内容,觉得这东西有福利,有优惠,他的情绪让你相信了他,然后你就会在他那儿买单,这个能力不是与生俱来的,是靠练习,靠数量堆出来的,至少拍30条垂直内容的短视频。最后给大家一个建议:就是耐心一点,抖音没有那么难,也没有那么容易,正常起号都需要至少1-2个月的时间,把心态放好,多给自己一点时间,认真做视频,认真做投放。

 

作者:丝路赞学院

来源:丝路赞学院

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