社群运营及发售的9个方法

 

不可思议的是就在昨天，我在一个社群里，被整场社群发售给震惊了。

群主一次没有露脸过，群内没有做任何的成交，就用了社群发售的第9个绝招，引发了群内成员疯狂抢购，更可恨的是，不是你追着让他们买单，而是群内成员疯狂地帮你成交！

接下来为您揭秘百万大佬不愿教你的9个社群营销的方法和技巧，掌握这社群发售9大绝招，你就能轻轻松松随时随地成交你的客户！

1. 第1招：如何快速清理你的库存；
2. 第2招：如何批量吸引客户进店；
3. 第3招：如何提前预售你的产品；
4. 第4招：如何快速激活你的老客户；
5. 第5招：如何让红包变成消费订单；
6. 第6招：如何不发传单快速裂变客户；
7. 第7招：如何让客户来了一个都跑不掉；
8. 第8招：如何设计充值方案，让客户持续到店消费；
9. 第9招：如何通过社群发售批量成交你的客户。

但是要告诉你一个坏消息是：

这社群发售9个社群成交的方法和技巧，虽然威力无穷，但是各自独立，就像一盘散沙，你很难发挥出其威力，你需要打造一套行云流水的社群发售流程，将它们串联起来，由浅入深，让客户身临其境，参与其中，最后让你的客户不由自主地买单！

在分享之前，先说说影响一场活动的成败最关键的几个因素：

一、客户的痛点和需求

很多人总是跟客户说自己的产品有多好，功能有多强大，还有什么专家推荐，获得什么专利，请问这些都是客户想要的码？

客户永远关心的是他们自己，你怎么去解决他们的问题，然后他才决定要不要购买你的产品。

如果你没有挖掘出你的客户的痛点和需求，那么你设计出的营销方案、产品，就无法吸引人，无法激发他们的购买欲望。

二、你的产品架构设计

不要一股脑筋地把所有产品抛到客户面前，客户没有信任怎么成交，客户都不认可你的价值怎么成交？

所以成交之前，要设计一款引流产品，吸引客户体验，然后再通过成交产品，与客户建立信任关系，后面再去追销一个高利润产品就很容易了。

三、你的营销流程设计

成功，都是策划出来的。如果你不清楚你的营销流程，那么你成交客户的过程就会一团糟。

1. 一场活动开始要怎么吸引客户；
2. 吸引来的客户怎么建立信任；
3. 客户建立信任了怎么成交；
4. 客户成交了怎么锁定他们；
5. 锁定了他们怎么追销高价产品；
6. 然后怎么让他们做转介绍，裂变更多客户。

四、细节决定成败

很多人经常很苦恼，套用别人的成功方案就是做不起来，为什么？因为整个活动执行过程，还有很多细节因素决定着。

• 比如怎么营造火热活动氛围；
• 比如怎么打造火爆的成交场面；
• 比如怎么激发客户的购买欲望；
• 比如怎么打造无法抗拒的成交主张；
• 比如怎么激发客户为你去做转介绍。

五、为什么很多社群发售无法做到批量成交

1. 你没有做好客户的欲望激发（痛点、需求）；
2. 你没有做好产品的架构设计（前、中、后）；
3. 你没有做好前期的社群互动（互动方式）；
4. 你没有做好前期的信任建立（秒杀、团购）；
5. 你没有做好火爆的成交场景（接龙、晒单）。

如果你做过社群发售活动，或者实体店策划活动，都知道，不借助营销工具，很难做到大量的批量成交，很难达到火爆的成交场景。

当然，不排除一些经验丰富的成交大咖，能够随随便便一场活动成交几十万，上百万。但是，如果你细心观察会发现，现在的成交，越来越依靠工具了，越来越多企业开始重视私域运营了。

好，那么接下来跟大家分享如何做一场社群发售？9个社群营销的方法和技巧，让用户快速下单！

1. 第1招：社群秒杀——帮你快速清理库存

现在做生意什么最重要？当然是你的流量渠道，朋友圈，微信群都是你的重要渠道。

以一家水果店为例，如果你的水果店积压不出去，你是否还在怪你的流量不够呢？

那么你可以通过这款秒杀工具，快速激活你的僵尸客户！快速清理库存，带动产品销售。

2. 第2招：到店优惠——批量吸引客户进店

到店优惠怎么玩？生鲜、蔬菜、水果类的商铺，最怕留有库存，到第二天就不新鲜了，只能做报废处理，都扔了要伤心透了。

现在不用担心了，到店优惠活动来了，每晚7点后到店，蔬菜水果6折促销，这样顾客晚上出来散步，看到这样的活动，能不出来买点菜吗？

3. 第3招：社群接龙——提前预售你的产品

每次店铺进货时，总是不知道要进多少货合适，进多了怕浪费，进少了怕不受欢迎，客户买的少，就怕坏了。

现在有了社群接龙活动，就可以在群里提前做接龙活动，群里的顾客下单后，还能转发到群里，当顾客看到越来越多人下单，购买欲望就被激发了，也跟着下单，提前预售。

4. 第4招：到店签到——快速激活你的老客户

别人门店搞活动，你也搞了，为什么活动一结束，就连个人影都没有了呢？店里的客流越来越少了。

来用到店签到活动吧，就是打卡小游戏，顾客每天签到一次，连续打卡一星期，就可以免费获得小礼品，轻松激活你的老客户再次进店。

5. 第5招：消费红包——让红包变成消费订单

每次往群里发红包，让顾客来门店消费，可是最后却收到的是一句一句谢谢老板，有去无回，一点效果也没有。

那么就用消费红包吧，广告效果立马翻倍，发出去的红包，立马变成订单，顾客抢到红包，直接进店消费抵用，或者翻倍抵用。回想一下，当你卡里还有别人店里的现金，你会先选择哪家消费？

6. 第6招：邀请有礼——不发传单快速裂变客户

现在的商家为了引流，叫人街上发传单，微信公众号推广，各平台广告推广费几千块钱，甚至几万块钱，发出去了，结果带来了几个新用户，一个新用户成本，结果三四百块钱，真的太不划算了。

那么就用邀请有礼吧，创建一个邀请有礼活动，可以送消费红包，或者精美礼品，顾客邀请几个新用户后，就可以得到奖励了，轻松裂变你的客户。

而且参加活动的客户，联系方式就会在手机上面显示，还会提示顾客，添加商家微信，新客不是越来越多了吗？

7. 第7招：发次卡——让客户来了一个都跑不掉

店里来了新顾客，看他意向还挺高的，就给他推荐了店里的会员储值活动，但是不管怎么介绍，他都犹犹豫豫的，担心花出去的钱，会打水漂。

可以用次卡活动，给新顾客一个低门槛的体验活动，比如给顾客设置两次的体验次卡，单次价格比正常多优惠一些。

吸引顾客多来体验几次，体验多了，信任就多了，自然变成常客了。

次卡也是和老顾客聊天的好机会，之前加好友的老顾客已经不常联系了，店里不忙的时候，就应该主动聊一聊

做个单次的老顾客回馈活动，叫他们来体验一下新项目，把顾客吸引到店里来，让老顾客重新感受一下我们的服务。

8. 第8招：会员储值——让客户持续到店消费

现在线下门店，同行竞争太过激烈，那么我们应该如何提前锁定客户未来消费，如何刺激客户下单，让客户持续到店消费呢？

作为一个有长远眼光的老板，怎么错过储值活动，老板可以根据自己的想法，设置多档储值活动，一分钟就可以搞定。

活动创建后，可以一键生成活动海报，分享到自己的微信群和朋友圈，也可以在手机店一键生成打印海报，贴在门店里。

过程中，我们可以随时查询每一位顾客的余额和消费情况，顾客也可以在手机端随时查询自己的余额和消费明细，对商户放心了，自然会持续性消费了。

9. 第9招：社群拼团——批量式成交你的客户

为何你的社群成交不了客户？因为你没有给客户营造一个火爆的成交氛围。

拼团抓住了消费者渴望实惠和性价比的利益需求，一方面维护了老用户的权益，又带来了新用户，商家可以利用多次拼团活动来维系用户的黏性。

拼团活动的最大优点就是传播速度快、熟人关系订单导致转化率高、拉新效率明显、用户组织可高效管理、群体性效应明显。

拼团的玩法简单粗暴，能够快速在社群里引爆一场疯狂的抢购场景，很好地激发客户的购买欲 。

好，很多人可能听完之后，不知道怎么操作，其实操作非常简单，我为大家设计了一套社群发售系统，只要你掌握了这套社群发售系统，那么你就能够轻松做一场社群发售活动，通过运用9个社群成交的方法和技巧，让用户快速下单！

 

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作者：懂事长

来源：懂事长