跨境电商短视频营销攻略

跨境电商短视频营销攻略

 

近几年,短视频的火热大家都是深有体会,4G时代开始,短视频就开始发力,短短几年便火爆全网,且极具统治力。

无论是个人社交、品牌营销、商家带货、网红达等等都绕不开短视频。

随着TikTok在海外的不断布局,海外短视频大势所趋的迹象已经很明显了,越来越多的海外社交媒体应用推出“类 TikTok”的功能:Instagram 的 Reels、YouTube 的 Shorts、Snapchat的 Spotlight 等都是全屏可滑动短视频的方式,这也说明了短视频的全面流行。

当前,短视频也已成为营销人员必争之地,越来越多的跨境卖家开始布局短视频,希望借这股流量东风,让品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出。

跨境卖家该如何做好短视频营销呢?给大家分享了几点思路。

跨境电商短视频营销攻略

1、平台选择

当前最适合短视频营销的社媒平台主要有YouTube、TikTok、Instagram,平台属性和用户群体都完美契合短视频,且ROI数据也越高于其他平台。

2、内容制作

内容上一定要与品牌自身相契合。可以发布展示产品生产过程的内容、展示产品使用场景的内容、反映品牌价值的内容、行业趋势内容、趣味互动内容等;向用户展示品牌理念和价值。

3、视频时长

对短视频而言,视频时长非常关键。都知道短视频有“短平快”的优势,但究竟多短比较合适呢?

据Nox聚星(NoxInfluencer)调查统计,30~60s的视频给用户的体验感最好,能有效吸引用户的注意力,同时营销效果相比其他时段也最佳。

跨境电商短视频营销攻略

4、真人出境

做短视频,真人出境的重要性大家都懂。真人出境可以与用户拉进距离,更好的建立信赖感,也更具有说服力。

要注意的是,跨境电商短视频的出境最好选择目标市场的“本地人”,本地人最了解本地人,除了熟悉文化和风俗习惯,本地人的亲切感是任何外地人都做不到的。

对品牌来说,可以自己培养一个本地人员工,也可以直接和当地网红合作,当然也可以双线并行。

一个合适的网红,不仅能提升品牌知名度和可信度,更能精准触及目标受众,提升销售额。

5、更新频率

短视频营销讲究连续性,毕竟营销本就场持久战,固定的更新频率能保证账号活跃度,提高账号权重,获得更多的曝光。

6、评论互动

与粉丝进行互动沟通,不仅能提高粉丝与品牌互动的积极性,也能培养粉丝对品牌的忠诚度。认真回复重要的评论,听取用户意见并进行改善,会极大的收获用户的好感。

7、数据分析

想要做好短视频营销,数据分析少不了。需要重点关注4个数据,即完播率、评论量、关注量、转发量。

通过对数据的分析,找出需要改进的地方并进行优化,一步一步提高短视频的营销效果。

 

作者:Nox聚星|NoxInfluencer

来源:Nox聚星|NoxInfluencer

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