视频号直播带货32个经验 !

 

前些日子，趁我8月5日生日，开启了我的第一次“直播带货”。

首次视频号带货，成绩46.2万，主要的成交是“食品”。

 

此前，我写了好几篇视频号下半场，直播带货的红利就要来了，这次自己躬身入局一次，结合体感，给你总结以下经验：

— 1—谁能启动带货直播

1、谁可以启动带货直播？有私域的，私域心智越扎实，效果会越好。知识IP转型带货的优势，就在这里。

2、为什么要看重私域？因为视频号现在公域的精准度、爆发力都不是特别好，需要私域来启动、托底。

3、也因为上述原因，抖音、淘宝的头部主播短时间内并不能在视频号里快速起量，除非他们的私域经营的非常好，因为公域短时间内靠不住。

4、以上，是祸也是福，如果你有能力高效快速动员私域，那么这就是个弯道超车卡位的时间窗口。

5、这个时间窗口有多久？我觉得半年吧。

6、除了私域，怎么快速上路？做品牌做专场，让他们出专业助播来支持，这是最快的上路方法，具体见我后文。

— 2—从主播视角看全局

7、从上到下，可以分为头部主播、腰部主播、底部主播。

8、头部主播的玩法：高举高打，需要有启动的大流量，能跟供应链压价，能给到用户全网低价，甚至一直破价。

9、按这个推算，视频号这里的头部主播，往往是私域能力、流量心智很强的主播。

10、头部主播赚品牌的第一道推广，坑位费+佣金，爽歪歪。

11、腰部主播主要赚辛苦钱，拿不到头部主播那么好的价格机制，但是在头部主播不卖的时候。可以有一个相对优惠的价格机制，赚赚佣金。

12、但腰部主播最赚钱的一定不是大牌，因为大牌的价格已经被头部打得差不多了。所以腰部主播利用私域卖白牌，应该是他主要的收入来源。

13、底部主播就通常拿点尾货优惠、钻钻平台的政策漏洞、卖卖黑五类。反正不推荐大家在这个层级混。可能挺赚钱，但没未来。

— 3—从供应链视角看全局

14、如果你是品牌方，那视频号的下半年一定是品牌入局的好机会。现在入驻视频号电商的品牌极少，还是初始的蛮荒阶段。

15、最突出的标志是他们都没有视频号小店，导致没法带他们的货。目前的方法是上到魔筷和爱逛来解决，但个人感觉，这些品牌方都会慢慢开通自己的小店。

16、品牌方一旦入局，第三方代运营的机会就来了。淘宝有TP，抖音有DP，那么视频号应该叫什么？WP？反正我觉得是个很不错的机会。

17、TP和DP不一定能转型过来吃掉视频号电商的代运营机会。为什么呢？本来跨平台就不太容易成功。

18、另外，视频号的电商一定会结合重度私域运营，反而我觉得私域代运营那波人更有机会，我们拭目以待。

19、视频号的带货达人和直播机构的机会会更大，因为达人多了私域这一层的保护，所以如果是强心智达人，很容易跑出来。如果是签了强心智达人的MCN，很容易跑出来。

— 4—如何选品组货组场

20、我这次选的是食品，做的是混场（各式各样的品牌都有的场），是难度比较高的打法，当然也是权衡后的权宜之计。

21、选食品，主要是因为我是个直男，真的对其他品不熟，主播对品有感觉是非常重要的。所以我外行入门第一次，选了食品，相对熟。

22、食品最大的难点是单价低，所以很难做高GMV，我这场42w的场，在视频号食品类目里，不算小的，毕竟客单价100不到，真的是订单超多。

23、食品最大的好处是流量适配度高。所以你如果是私域积累一般的小达人，直接上专场有压力，又想练手，我觉得食品是很不错的选择。

看我的公域和分享成交占比极高

24、如果组食品类的货盘，注意几个问题：大牌、是否生鲜、可否囤货是几个非常影响销量的问题。

25、大牌不用多解释了，在这个问题上，唯一要努力的，就是跟大牌拿到一个好价格。

26、能不生鲜尽量不生鲜。生鲜有两个问题，第一个问题是物流，如果不是大牌，冷链物流交付很容易出问题，售后全是你的锅。

27、另外，生鲜太吃冰箱。导致卖一点就卖不进去了。

28、能囤货，就是保质期长，又是刚需的。比如牛奶、饮料、意面，就是这类，这次我的这几类就卖得特别好。

29、但食品GMV低，就很难要求品牌方来出专场。品牌方不能出专场，你就没有助播支持、价格优势、赠品等等的支持，起步的话会难很多。

30、所以如果是女主播，强烈推荐化妆品、珠宝来做启动，有条件尽量做专场。凑一个单场50万100万的GMV，品牌方支持一下，助播带一下，很容易快速上路。

— 5—卖货的价值观

31、大牌、好物、低佣金是我们的运行原则。我们这次大概让了10万佣金用于补贴产品价格。不是我人格高上，是因为我辨识出了这是一个增长飞轮。

32、这个飞轮就是：不要收割粉丝，而应该让粉丝抢福利。

来源： 润宇创业笔记

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