抖音小店的选品思路及策略

为什么别人的店铺周周都有爆款商品，为什么别人的小店总能赚得盆满钵满而你的小店却没有一个？其实做抖音小店起决定性因素的就是选品，选择好的商品才是成功的基础。如果抖音小店只靠单纯复制粘贴同行店铺，销量也是不会实现稳步增长的，产品必须要有特点，才能够在抖音脱颖而出。今天小编为大家详细介绍，帮助各位商家老板理清选品思路，明确选品方向。

如何选品

1.确定品类

商家无论是选择有货源的还是无货源的销售，首先要做的就是要选择好自己要进行售卖的商品，是服装鞋帽还是家居用品，是金银首饰还是美妆产品，都要进行深思熟虑的选择，因为一旦选择将关系到今后的发展以及营销策略的实施。

各大电商平台的店铺运营都是大同小异的，对于抖音小店来说也是一样的，如果正在经营或经营过电商店铺，那对于你来说简直是锦上添花。可以将淘宝上面的店铺品类平移过来，你将会有更快的起步。如果你现在是无货源的商家，那你可以先选择居家百货、户外运动、母婴玩具。想做的更加垂直，可以选择更小的类目，比如，厨房用品，纸巾清洁等等。

2.品类组成

（1）福利款

福利款也可以称之为附加款，就是种草的商品，这些产品要跟自己所售卖的品类有所关联，不能作为主推商品，而针对的受众也都是同一类人群，比如当你的店铺是女装服饰类，那么福利款可以是帽子和袜子等相关产品。

如图所示，商家主营女装品类，同时也上架了袜子和帽子等相关产品作为福利款。

• （2）引流款

引流款：指的是一般价格在20元一下具有超高性价比的商品，能够带动店铺其他的商品，实现商品的快速转化，提高转化率，约占总商品数20%左右。作为这些品类中的王炸产品具有性价比高、实用性强、受观众喜爱、成本低的特点，价格一般在9.9到99之间，能够吸引人群实现热卖。

讲个例子：某商品在拼多多厂家卖9.9，我们可以在抖音卖19.9，只要卖出去就能够转到一倍的价钱，这样我们有足够的利润空间。假设给达人佣金设置为20%抖音平台抽5%，我们还有20%-25%的利润空间。销售量足够多的话，我们可以以更低的价格从厂家订货，实现利润最大化。

（3）利润款

利润款作为店铺的主销商品，约占总店铺的65%。利润款就是主推款，这类产品主要是帮助我们贡献利润，作为商家的主要品类，具有超高性价比，同时产品的能够产生高点击率高转化率，吸引用户。

下图的刚做起来的店铺，商家以美食类作为抖音小店的热销品，前期投入了多款9.9元商品，能够快速的引流获客，快速实现平台转化。抖音上爆单的产品其实都是在多多先爆起来的，任何平台、任何时间9.9元包邮的商品都能够实现快速转化，所以新兴的店铺，前期可以多上架9.9元商品，在起量的同时实现快速转化。

选品的渠道

1..选择传统电商品类

如果是传统电商转型做抖音小店，可以将原有店铺中的爆款产品作为基础，同时分析抖音的相关数据选择更多新品。

2..网红产品渠道

对于网红产品来说，可以选择明星或者网红直播间的爆款产品，但是不是直接拿来就可以用的，而是要分析自己的店铺能不能够经营好这个品类。

3.精选联盟选品

商家可以通过蝉妈妈数据选择爆款品牌，平台每天都会更新前一天的商品数据。商家能够实时了解平台出现的爆款产品，同时还能提供数据监控，及时了解平台变化。

应该选择什么样的商品？

1.产品价格优势

产品的价格是选品最重要的一个区域，抖音作为刚发展起来的电商平台，商品的客单价并不是很高，所以我们在选品的时候就要考虑好价格，不能选择太高价格的商品，如果价格太高加价后就没有更大的利润空间了。选择达人带货，我们开除高昂佣金，最后达人将产品还是卖给消费者，售价太高会影响销售转化率。所以，我们要控制好选品的价格，前期的话建议价格控制在10~30元，吸引更多的达人带货，同时压缩利润，吸引更多客户。

2.高质量商品

作为商家需要时刻把握商品的质量，保证我们消费者购买到物美价廉的商品。高退货率的商品，不仅影响成交转化率，还会损伤消费者，长期以往对我们是最大的损失。

3.退换货概率小

产品的评价和退货率会极大影响平台的流量，评分高的店铺平台也会给予相应的流量支持，各大商家都在追求高评分店铺，所以作为新手卖家选品一定要选择退货率较小的商品，服饰类的退货率还是挺高的，抖音小店新手的尽量不要去选这些品类。

抖音小店的选品注意事项

1.避免盲目跟风

行业发展的速度迅速，导致一些商家无法正确预判市场行情，从而盲目跟风一些爆款产品，其实并不适合自己的发展，带来不好的影响。

2.大爆款不要选

大爆款产品是会带来很快的收益，但是随着热度下降，会导致商家无法过渡冷淡期，商家尽量不要选择大爆款产品。

3.过时产品不要选

过时产品相信大家不会陌生，不要犹豫，过时的产品要及时丢掉。

4.太常见物品不要选

到处可见的物品无法吸引消费者的眼球，无法实现高质量的转化。

5.差评过多的产品不要选

评分影响店铺的流量和店铺成交率，所以差评过多的商品不要选择。

总结：

经营抖音小店不是一件容易的事情，商家一定要付出经历和时间。先要确定好品类，选择好的渠道和高性价比的商品，避免盲目跟风等问题。选品是做抖音小店最重要的，商家要仔细把关。抖音小店的经营和传统电商虽然有着很大关联，但也是大不相同的，在选品方面要结合自身分析，做出正确的市场判断，及时预测市场的发展趋势，合理调整。关于抖音小店的选品思路就说到这里，祝各位商家老板生意兴隆！