一、背景

（一）行业定义

婚恋是人们生活交友中必不可少的一部分，而婚恋行业就是为未婚或者已婚离异、丧偶的独身男女介绍对象的社会性服务行业。行业大致可分为两部分：

1、线上婚恋平台

2、线下实体门店婚介所。

婚恋行业发展概况

社交活动偏少、周末喜欢宅家居多、压力大，缺乏交友途径成为了困扰广大单身男女脱单的主要原因。根据公开资料数据调研提取显示：86.7%的职场人士并不排斥通过相亲来脱单。如下图可看2020年中国职场人对“相亲”的看法，有三分之一的单身人士认为相亲是脱单有效的方式，并且愿意尝试。仅有13.3%的单身人士觉得尴尬，表示不愿意相亲。

二、市场情况

随着互联网的不断进步发展，越来越多单身人士婚恋需求不断增加。如下图所示：从2014-2019年我国互联网婚恋交友市场规模及增长率都是往上增长；到了2020年受疫情影响市场规模整体下降至50亿元；预计2021年市场规模会逐步回升，有望达到67亿元左右。

优势3：强大的智能投放系统工具

前面先设定好自己投放的区域和人群，接着开始投放系统会自动学习并积累模型！帮助广告主推广效果做到最大化！

通过朋友圈能够解决客户以下几个痛点需求：

获客成本高，需要怎么样去资源整合和提升效率，用户沉淀也较难，转化率偏低！而朋友圈月活用户已达到14亿，最常见的活动有线下脱单派对/加入本地单身社区，高效收集意向用户表单信息，挖掘潜在客户。如下图客户案例展示：

客户痛点：市场竞争激烈，品牌知名度不高！需要通过朋友圈去扩大本地市场宣传，借助朋友圈广告针对特定区域进行投放，推广品牌的整装配置解决方案，扩大品牌知名度的同时，获取更多有效成本留资的本地线索。外层文案素材突出同城＋单身派对、相亲社区的文案，增加高的点击率同时，落地页转化率持续上升，从而达到客户需求的预期！

 

四、投放朋友圈的流程

（一）开户

婚恋交友行业需要营业执照和法人身份证正反面，另外营业执照也需包括：婚姻服务，婚介服务等相关内容。

（二）广告素材建议

1.用户对质量、口碑、服务、价格等都较为关注！文案可以表明自己的条件、要求，还有距离的远近（吸引用户的点击）。亦或者免费进相亲社区群，通过特定的商圈层推广，如本地交友/离异相亲（吸引有需求的用户）。

2. 素材建议直接使用大图+真实相亲场景的原生素材，针对不同年龄层选择颜值高，清晰的图片素材来吸引用户。

（三）玩法链路：

1、原生推广页收集用户线索示例

外层选用大图真人照片场景性强-点击内页是收集用户线索-通过下图可以看到用户提交完联系方式可以进单身社区群-客服联系用户-从而进行后续转化

2、转化/收集用户客资示例

点击广告-直达落地页-突出完善资料，立即匹配相亲人士。吸引用户留下联系方式-最后专人负责跟进-加微信-拉进相亲交友群

（四）投放策略

定向:

a.两种玩法链路是婚恋交友行业常见的收集用户线索为主。定向以年龄+地域+性别这块选择.。外层文案突出单身，本地相亲社区交友群。素材选用常规大图素材，吸引用户注意，从而增加点击率。落地页整体页面简介，突出重点，转化率提高。

计划/广告:

a.广告计划可以采取A/B版，测试素材和兴趣定向，使得投放效果相对稳定。

b.两种链路每日计划建议在投数量：2-4条左右

C.出价方式：竞价cpm以及ocpm

d.优化目标：收集用户线索

e.出价：收集用户表单成本80-120元区间。新账户投放初期需要提高出价获取用户量和积累数据，加快新账户养成。

素材：预算有的情况下建议同时跑A/B套素材，测试期一周左右，高点击保留，低点击的可暂停。

总结：投放婚恋交友行业广告，一是需要结合着业务人群去进行投放，二是结合着活动去做引流，做到事半功倍的成果！