如何提高TikTok直播带货转化率？

 

TikTok 因流量的庞大，吸引了众多国内跨境卖家进入。经过一段时间的经营，其中大多数卖家并没有取得预期的成果。慢慢地国内跨境圈出现一种声音： TikTok 虽然拥有超过抖音的流量，但在抖音成功验证过的短视频、直播带货在国外水土不服，TikTok 对国内跨境电商界可能是个假风口。

据我观察，许多国内跨境商家确实在 TikTok 上的经营业绩不太好。不过这除了与许多外国朋友还没接受短视频、直播带货的购物方式，但也有很大一部分原因是许多商家对 TikTok 的变现过于乐观，在做短视频、直播带货等工作时比较粗糙。

其实只要我们精心拍摄每一条带货短视频，安排好每一场直播，我们的销售业绩就能改善很多。

接下来我就来分享一些提高 TikTok 直播带货购买转化率的技巧，希望能指导你接下来的带货直播。

在 TikTok 上直播带货，一定要了解一个“赛马机制”，类似于“黄金3S”，开播前的半个小时，流量是层级上升的，但展现权重每五分钟改变一次，所以，开播的六个五分钟一定要着重抓数据。

如下图所示，一个小时直播间人数从 300 人增加到  1200 人，直播间的上升层级超过 88% 以上的同层级的直播间，便可获得高曝光， 所以一个小时要准备做高数据。

做垂直内容

要持续输出垂直的内容，只有“专业+垂直+持续”才能获得精准的粉丝。

做好选品，严格把控质量关

直播前一周做好货品选定，选品可选取店铺中流量款进行引流，并且搭配店铺新品、滞销款组货搭配，并使用打折、秒杀等促销活动，促进直播间转化。

直播前半段：设置直播引流，吸引直播间流量，并培养粉丝忠诚度（要粉丝关注店铺后进行下单）；

在直播中后段：设置利润款，持续留住直播间观众。

适当运用一些营销手段

1、利用节日进行营销

比如黑五热卖节、圣诞节、情人节等，我们就可以根据相应的节日来做出不同的营销活动，比如，为消费者提供一些优惠券，进行抽奖活动等。

2、借助热点进行营销

主要是一些实时的时事热点话题也可以利用起来，比如现在的足球“世界杯”就可以为一些体育产品造一波热度。

3、依据季节进行营销

根据自己产品的特点进行一些清仓活动，比如，当季清仓、反季清仓，这样可以帮助我们清掉一些库存，其实也可以盈利不少。

4、限时限量方式营销

在直播的时候可以强调“限时 X 小时，9.9 包邮”、“新品上架，今天 8 折”、“前一百名打八折”、“最后 100 件啦，抓紧时间下单”这样的口号，激发用户的购物欲望和热情。

直播时间

选择用户最活跃的黄金时间，并考虑直播时段。一般来说，同期直播时间越长，直播之间的权重就越高。还有一个小技巧，商家可以在规定的时间开始你的直播，把每天的直播时间写在个人资料上，培养忠实顾客看的习惯，还可以很好地提高直播间的权重。

直播中把控

主播需要熟记产品信息，为观众进行专业的产品讲解，并通过评论区和现场解说和观众进行互动，回复买家问题，并引导买家评论、点赞、关注店铺。

直播前段：30 秒吸引力原则——向进入直播间的观众快速说明直播间优惠，如：买赠活动、抽奖、秒杀等，并简要概述直播间商品品类，如：服装、美妆。在直播过程中，产品介绍节奏为 3-5 分钟/产品。

在产品介绍过程中，主播需要重点告知观众目前展示的是几号宝贝，展示产品用法/卖点以及直播间优惠，并告知买家如何下单。直播结尾时，3 分钟左右的时间和观众再简要介绍直播间产品，优惠，并引导观众关注店铺，预告下一次直播。

直播互动环节：截屏抽奖、短视频交叉引流、抢拍活动、直播间布景引导关注，以及用好弹幕评论，营造抢购商品氛围。

直播后复盘和二次推广

直播结束后，需要分析直播的观众评论数、点赞数、用户停留时间、用户周转率、在线用户数、留存率、礼物数、点击购买车人物、下单人数等数据，然后对下次直播进行改进，不断提升直播的各项数据。你还可以把直播过程剪辑成短视频，传递出销售火爆的信息，影响更多的人。

 

作者：红耀东方TK圈

来源：红耀东方TK圈