如何策划和设计落地页?

如何策划和设计落地页?

 

说到落地页,相信小伙伴们不会陌生落地页,英文loading page,通常也可以叫做着陆页,一般是在宣传自身品牌或者推广自家产品的网站上制作的某些页面。那一个好的落地页能为公司带来什么呢?答案是:能够为公司带来高质量的客户群体或者达到品牌宣传的目的。那今天小编就带大家一起来看看怎么策划和设计落地页。

落地页的分类和内容要素

我们先来了解一下落地页的分类和内容要素。通常根据公司推广的诉求,落地页可分为2种类型:点击型落地页、线索生成型落地页。

如何策划和设计落地页?

1、点击型落地页

点击型落地页,顾名思义就是在落地页上设置上按钮项,让用户点击跳转到如企业官网、天猫、京东等活动页面,这种落地页的作用是承接流量。当流量进来后,用户通过点击上面设置的引导按钮进行下一步点击操作。因此,点击型落地页承接了整个流量,为其他页面做分发和转化。

落地页上的内容一般是优惠活动告知或商品展示,用户点击落地页后了解商家的商品和服务,如果感兴趣,就会进行下一步操作,因此落地页的目的就达到了。

2、线索生成型落地页

线索生成型落地页,页面设置通常是一个信息表,当引导用户进入落地页后,这个信息表可以快速收集用户的基本信息,如:姓名、性别、年龄、手机号、职业等。

信息表常见的形式有预约报名、直接注册、发放优惠券等,通过落地页上的文案,展示商品或活动,再以促销优惠或赠品刺激用户报名。商家获取到用户的信息以后,可再通过后期的活动将这些潜在用户转化成真正的用户。

在设计落地页之前,企业首先要确定自身要做的是哪种类型。因为针对不同的类型,我们的落地页设计也略有不同。

落地页涉及五大要素

很多人会问,设计落地页时,我们要考虑的因素有哪些呢?小编总结了落地页设计的五大要素点,我们一起来看看:

如何策划和设计落地页?

1.核心卖点我们可以在落地页上简单直白、通俗易懂地告诉用户:我是谁,我的核心竞争力是什么,我的活动内容是什么。能让用户在第一时间记住。

2.产品口碑;在落地页上我们可以突出产品的使用情况,以数字表现出来更好,比如:3000万用户的共同选择、已经有400万名用户注册使用等,这些具体的数据,能让用户快速记住。

3.消费者益处;用户比较关心的因素一般是商家能提供什么服务、什么样的优惠或者提供什么奖励,我们可以在落地页上介绍出来。比如:健身类的可以写8折限时优惠,有会员的可以写会员半价。这些激励手段会让用户觉得打开落地页是值得的。

4.名人背书:找有影响力的名人或者第三方机构背书,让用户增强信任感,比如:餐饮类的可以写经××餐饮商会推荐,教育类的可以写经××机构权威认证。

5.获取线索如果商家设计落地页就是为了获取用户的线索,可以想办法引导用户留下线索资料。但是要注意的一点是:不要让用户产生反感,要找到足够的理由让用户自愿留资料。

以上就是小编总结的落地页设计过程中需要考虑的五大要素,我们在具体的工作中,还可以根据落地页的目的、产品的特性进行设计。

高转化页面因素

我们再来看一下高转化页面包含的因素有哪些?

如何策划和设计落地页?

1、首屏——体现品牌+卖点

首屏要展现出自己的品牌和卖点,展现样式可以是专业性的有吸引力的图片+文字,

在这里需要注意的是,卖点列出三五个左右就可以,不要太多太杂,再就是一定要专业,否则用户没有兴趣阅读下去。

另外需要注意的是图片要选取通栏大图,清晰度越高越好。

2、中部——展示活动+需求

我们要将目前最具吸引力的活动展示在页面的中部,承接前链创意文案,通过转化组件配合赠品文案展示,吸引用户进一步浏览。或帮忙用户解决目前最迫切的需求点,增强用户对商家的信任。

3、底部——认证+详情

认证:可将商家具备的能力认证信息、资历认证信息,作为背书,写在落地页的底部,让客户相信我们的服务实力。比如招商加盟行业可以展示品牌形象、加盟商好评等;口腔行业客户,可以详细展示医师资质及经验。

详情:可以展示商家详细的产品信息,如教育行业,我们可以展示师资力量、课程情况、教学成果案例等。

  • 提升落地页转化率的技巧

下面我们再来看看怎样设计落地页,才能提升转化率呢?

  • 我是谁——秒懂

想要高转化率,就要吸引正确的人群。

我们的第一目标是让访客知道我们是谁,让用户对我们的品牌或者产品留下深刻的印象。你的文案吸引了用户他才会点进去了解内容,但是如果点击进去后,页面内容杂乱无章,看不到自己想要了解的内容,就直接走了,这样转化率会高吗?

所以我们的第一目标是让访客知道我们的品牌或者产品。

2、我做过些什么——秒信

当用户对我们的品牌或产品有了第一步的了解后,下一步我们要做的就是应该让用户增加对品牌或产品的信任,那么怎么才能获取用户的信任呢?答案就是解决用户需求。

首先要收集用户的需求,如活动、优惠、价格、赠品等。然后我们要做的就是想办法解决用户的需求,从而取得用户的信任。

3、我能给你什么好处——秒杀

当客户被文案吸引进入落地页之后,我们的页面上一定有相应的版位去承载它,让用户知道我们做的什么产品,同时告诉用户我们能给他带来什么,能有什么好处。

如果用户不相信我们怎么办?这时就需要我们列举出成功案例,打消客户的疑虑,增加对我们的信任。然后再趁热打铁,通过线索表单获得访客如手机号、QQ、微信等联系方式,通过后期的持续跟进,把产品销售出去。

好了,以上就是小编总结的落地页策划和设计的一些经验,希望能帮到大家。

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