15条抖音小店运营规则

5条抖音小店运营规则"

内行人才知道的抖音小店运营规则:

1.抖店非常注重选品,所以我们每天都要去上架新产品,或者每周上架新品,然后按照测品的方法去筛选潜在爆款,把有流量的商品做销量递增,没有流量的商品及时删掉。

2.商品入池指的是产品可以在抖音商城搜索得到,没有入池的商品在抖音商城里是搜索不到,也就是没有流量曝光的。最新的抖音小店商品入池规则如下:

5条抖音小店运营规则"

3.抖音小店的链接只要涨价了,点击率和转化率是一定会掉的,所以说这个链接流量起来之后,千万不要改价

前期可以把价格设置的高一点,利用优惠券打折的营销手段降价吸引点击,后期想改价直接修改营销活动即可,这样也不会影响流量。

4.产品标题中,明确标注数量或优惠折扣信息的,比如六斤9.9元,9.9元六斤类似这种,比没有标准数据的转化率更高。

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5.产品定价使用非整数定价比整数定价转化率要高

非整数定价法的优点:一是给人一种精确计算,已是最低限度价格的心理感觉;二是给人一种便宜感。

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例如:9.9元会让买家感觉是在9的区间内,但是10从感官和心理来讲会让买家感到贵。在消费者看来9.9属于几块钱的行列,和10所属的十几块钱有着质的不同。1999元和2000元,大家会感觉前者会比后者便宜很多,事实上它们差不多。

6.SKU超过两个的,卖得最好的SKU往往不是最低价,也不是最高价,而是中间的价格。

所以一般利润款都需要设置在中间的这个价格段

7.抖音小店的产品链接是不能够一直编辑的,任何内容都一样,每次编辑都会对链接产生影响,尤其是自然流量,最好在发布新链接的时候直接一步到位。

8.个体小店严禁上架知名品牌,假冒伪劣商品是平台的大忌讳,碰了就扣分扣除全部保证金

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9.抖音小店体验分非常重要,商品、物流和服务三个板块一个都不要放松警惕,不然体验分下降,流量直接断崖式下降。

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如果体验分已经低于4.5分,赶紧去提分,不然店铺很快就熄火了。

快速提分的渠道和技巧,有需要的商家老板点击下方小卡片找我了解。

10.千万不要和不讲理的客户去讲道理,售后问题处理好,该退款就退款,该补发就补发,品质退货率和差评是影响体验分的核心。

宁愿自己亏一点,也不要因为和不讲理的客户理论,导致差评和品退或者投诉。

11.小电器和3c产品,如果品控不好,出现大批量的退款售后问题,一般会造成涉嫌危害人身安全的违规,对应的处罚就是保证金扣除1.5w。

所以3c类的产品是非常不建议新手去操作的,老手操作的时候也要时刻把控好店铺的售后率;

12.不太建议个体户小店按照官方流程去申请代开发票。

因为要开发票,就要开通税务,对于个人来说非常麻烦。金额不多的情况下,可以直接设置缴纳未开发票面额的30%作为补偿,商家可自主设置缴费方式(自动缴费或手动缴费),缴纳相应金额后可不再提交发票,平台将根据商家申请扣除货款或保证金。

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在抖音小店后台设置如果碰到需要开发票才能提现的,建议先攒一下,后期找代提冻结款的人就行了,学会花小钱办大事;

13.对于新人来说,前期最需要关注的是具体的产品和有数据支撑的产品;对于老人来讲,类目方向远远大于产品数据,一个好类目能决定你几年的收入,要明白产品有周期,而类目是没有的;

14.抖音小店起店之后,如果订单达到了一定的程度,比如说单天300单以上,这时候就要第一时间去深挖供应链,找到更低价的渠道,这样你才能更有底气的去和达人合作,和同行做竞争;

15.店铺被封禁的产品,一定不要重复上架了,不然4分警告;

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