小红书合作中心解读

小红书合作中心解读

 

5月底的时候,小红书在博主侧上线了一个“合作中心”的功能,如果不看详细的说明,那么合作中心这个名字倒是也比较容易理解,合作中心,当然就是“合作”的意思了,但是最近却有一些博主来找我问,到底啥是“合作中心”?

原来是小红书推出的中心太多了…..导致博主们更懵逼了。

比如以前有小红书创作者中心,规则中心,专业号中心,前段时间又出了个选品中心,现在又来了个合作中心…..各个都是中心,到底哪个是中心?

所以今天就打算说说合作中心到底是个啥玩意。

01“恰饭中心”小红书上线合作中心

如果说合作中心很难理解,那换成恰饭中心,就容易理解的多了。

随着小红书的商业模式越来越丰富,博主产生收入的合作形式也越来越多,这么多合作形式,每个都是一个入口,那就必然有着很分散的问题,所以现在用了合作中心的名字,把这些博主变现的商业产品,都统一到了一起,即为合作中心。

小红书合作中心?不,是博主的恰饭中心

合作中心目前包含了三种主流的小红书博主变现模式:

1、内容植入(品牌合作)

2、笔记带货(商品合作)

3、直播带货(直播选品)

合作中心的开通门槛,也维持着原有的合作门槛,即满足以下3个条件:

1、粉丝数大于1000;

2、实名认证,且大于18岁;

3、账号无违规;

如果只是单纯的看“合作中心”这个产品,似乎也不会觉得有什么特别之处,最大优点,无非也就是“整合”,让这些商业模式入口变得更统一了而已。

但仔细想想,就能发现一些特别之处,首先原有的各项商业合作的入口都在哪里?

1、品牌合作—藏在创作者中心里的二级入口里。

2、直播选品—藏在主播中心的二级入口里。

3、商品合作—App左边栏的一级入口。(近期才上线)

可见,除了近期上线的笔记带货功能之外,其他的商业合作都藏在各自产品的二级入口里。

所以猜测一下,以前的商业模式架构,可能是按照产品线来划分的,比如直播团队,直播自己管,直播的商业化也是自己管,比如社区团队,社区自己管,社区的商业化也是自己管。

小红书合作中心?不,是博主的恰饭中心

但现在的入口统一了,也意味着可能架构变成了,比如直播团队就负责做好直播,社区团队就负责做好社区,但商业可能都交给一个统一的商业化团队来管理。

小红书合作中心?不,是博主的恰饭中心

除此之外,以前小红书做商业化调整的同时,都要做很多的铺垫,比如基于用户体验怎么样怎么样,所以会给人一种“想商业化,但又遮遮掩掩的样子”,所以商业化的入口都不会那么明显。

确实,小红书想给用户一种没那么商业化的感觉,但其实作为一家企业赚钱是天经地义的事情。

而现在把商业化的入口直接提到一级入口里,我猜测,这也意味着小红书对商业化的态度发生了一些改变,大大方方的赚钱,并没什么不好。

而且从这个逻辑上来说,我们在未来可能会在小红书里看到一些以前不敢想象的商业玩法,比如跳到淘宝是否有可能?打开微信是否有可能?这些问题,可能要留给时间。

02恰饭玩法,小红书上线合作中心

扯的太远了,说回来博主在小红书可以合规变现的几种方式,正好做个整理。

1、内容植入(品牌合作)

内容植入是小红书上绝对主流的博主变现方式,简单来说就是在博主的笔记里插入广告。

举个例子,我是一个健身垂类博主,运营到5W粉丝时,就会有健身器材的品牌请我在笔记里做宣传,同时我收取一笔费用,无论是笔记的内容形式是合集评测,还是开箱,还是口播种草,统称都是内容植入。

如果是私下和品牌达成合作,官方平台不知晓,这就是大家常说的“软广”或“水下笔记”。

同样的内容,如果通过了官方平台(蒲公英)和品牌达成合作,这就是合规的品牌合作(也称为报备),如果是软广,平台采取的是打击行为,会对博主和品牌进行一些限制,所以推荐博主还是通过蒲公英来完成合作。

但博主入驻蒲公英平台有一点门槛,就是前文所说的,18岁+,1000粉丝,账号正常,就可以正常进行了。

2、笔记带货(商品合作)

笔记带货是小红书新出的一种合作形式,与笔记植入的收益方式不同,笔记植入是不看结果的,但笔记带货是按实际售卖情况来计算收益的。

举个例子,某品牌找我做笔记带货,我发布了笔记,挂了商品,卖了1000元,我可以抽10%,那我的收益就是100元。(未计算小红书平台抽成)但此时的笔记并不要求是报备笔记,品牌也不一定要主动过来找我,只要在选品中心里有的产品,我都可以随时随地挂链接到笔记上去,当然,挂归挂,挂了并没有钱,得卖出去才能有钱赚。

这里面对博主的要求还是之前的18岁+,1000粉丝,账号正常,但对于品牌的要求是要开白才行(只有白名单的商品,才能在选品中心里被博主选)。

3、直播带货(直播选品)

第三种就是直播带货了,虽然小红书博主们通过直播带货变现的应该比较少,但对于直播带货这种形式,应该是非常熟悉了,就是通过直播的形式,把商品卖出去获得佣金。

至于坑位费的说法,多数博主都是免坑位费的,只有一些供不应求的博主,才可能会收到坑位费。

至于选品方面,跟笔记带货类似,也是两种逻辑,一种是品牌主动找过来合作,这种佣金比例会高一些,另一种就是自己在小红书的选品中心里选品,但普遍的佣金,其实没有那么高。

注意,直播要求实名。

以上这三种,就是小红书合作中心已经提供的三种变现方式了,也是小红书当下最主流的变现方式。

但要说小红书博主是不是只有这几种变现模式,那肯定也不是,比如开店卖货,私域引流也是比较常见的,只不过这两种变现方式,并不需要与“品牌合作”,所以自然也不会在合作中心里呈现出来。

但是我继续写写,未来有机会再详细的剖析每一种变现方式的方法。

4、开店卖货

第四种就是开店卖货了,在小红书开店卖货,算是零门槛,只需要实名认证即可,连粉丝数都没要求。

但小红书的商品售卖逻辑跟淘宝不太一样,在淘宝上架了商品,淘宝提供了展示,货品被搜到,就可能会被卖出去。

但小红书就不一样了,小红书是非货架电商,没有几个人在小红书通过“搜索商品”来购物,绝大多数的用户都是通过内容看到了商品,产生了兴趣,最后变为了购买。

所以,开了店没用,还得玩的出好内容,才有可能卖得出去。

顺便说一下,目前有很多培训课,说教在小红书开“店群”赚钱,这就是割韭菜啊,以为是拼多多这种货架电商吗?

在小红书不会做内容,就没有流量,就不可能卖得出去东西,大家千万不要被骗了。

5、私域引流

私域大家听得多了,IP这两字也听得多了,好像这年头没听过私域,就跟智障差不多。

但实际上这社会上,有私域的人,仍然是万分之一。

私域本质上还是你个人魅力足够强或某方面专业知识足够强,吸引了周围的一圈人而已,因此这个社会不太可能出现“人人是IP”的盛景。(所以不要被各种IP课程割韭菜哦)

说回来,如果你在小红书上能受到大量的关注,那么做私域基本上毫无问题,因为信任之后会产生进一步的消费非常自然,比如一些卖课的老师,基本上都是这样的逻辑,大家看的多了,我也就不多举例了。

其他的博主变现方式还有吗?当然有,但就是太小众了,也太非主流了,很有可能是博主的个人资源促成了这样的变现,不具备可复制性,所以这里也就不多说了。

主流的小红书变现方式就这么几种,如果你作为一个小红书新人,那一定得在开始做账号前,在这几种变现形式里挑一种,毕竟,时间这种东西,一去真的不复返。

 

作者:麋鹿先生sky

来源:麋鹿先生sky

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