B站热门国货品牌数据分析

B站热门国货品牌数据分析

 

近日,“79元商战”的消息洗刷全平台,众多国货品牌的“不容易”开始被越来越多的消费者注意到,消费者们自发性地开始重新审视真正做产品的国货品牌们,并为之全力支持。有网友笑称:这“泼天的富贵”终于落到了国货品牌的身上,有不少国货品牌借此机会加大宣传力度,实现一次又一次的爆单盛况。

我们发现有一个国货品牌一直在B站持续加码宣传,进一步在年轻消费圈内乘势而上,数据显示,国货护肤品牌溪木源位于上周品牌热度榜榜首,领先一众知名品牌,值得一提的是,这并不是溪木源首次登榜,而是连续11周常驻品牌热榜前三,几乎位居榜首。

B站热门国货品牌数据分析来源-飞瓜数据(B站版)

锁定他经济人群/精准投放

从溪木源【带货商品】分析中查看,“溪木源男士洗面奶”、“溪木源男士护肤品套装”均为男性护肤产品,并且分别占据商品列表第一第二的位置,从数据上看,这两个产品不仅投放多,热度也高。

B站热门国货品牌数据分析来源-飞瓜数据(B站版)

《2020中国男性颜值经济发展专题研究报告》结果显示,六成以上男性网民对于提升颜值持支持态度,其中有75%左右的25岁以下男性网民有提升颜值的需求并且有购买颜值产品的意愿。

魔镜市场情报的数据显示,2022年3月-2023年2月,天猫淘宝平台男士面部护理类目销售额为42.7亿元,销售情况整体呈上升趋势,但在23年初出现回落。其中男士洁面、男士护理套装、男士面部乳霜为主要类目,男性消费者在护肤方面的需求仍以洁面清洁为主。

而溪木源在B站的主推产品也正是“他经济”护肤调查下所需要的那样,以控油清洁力强的洁面和控油保湿、套装型护肤品为主,加大投放力度,锁定年轻男性消费群体。

B站热门国货品牌数据分析来源-溪木源

为了能够精准且快速地触达到目标消费人群,溪木源投放的UP主一方面要满足粉丝画像中以男性用户关注为主,另一方面UP主要拥有不小的私域流量,能够支撑推广基本流量。

溪木源侧重投放10万-50万、50万-100万、100万以上的腰部、头部UP主,并且大多数UP主的男性粉丝占比高达7-8成

B站热门国货品牌数据分析来源-飞瓜数据(B站版)

从用户对溪木源的舆情分析中可以看到,有关产品的关键词占比平均并多次出现,其中以“去油神器”、“男士控油”、“干净清爽”等功效词为主。

B站热门国货品牌数据分析来源-飞瓜数据(B站版)

丰富人群覆盖

打透圈层

从溪木源【关联UP主】分析中可以看到,品牌关联UP主的分区多样,均是跨圈投放案例,其中影视区中“影视杂谈”分区是品牌重点投放区域,综合占比高达22.67%

影视杂谈也成为溪木源投放回报最高的细分区域,在爆款视频分布中,影视杂谈28%的占比稳居一位,其次是美食区-美食侦探分区,占比20%

B站热门国货品牌数据分析来源-飞瓜数据(B站版)

有17位来自影视区的UP主相继合作投稿商单作品,其中UP主@长片短解贡献了1091.7万的超高播放,其投稿的《不敢想这竟然是真实事件,他才16岁,成上世纪最年轻也是最牛的诈骗犯》影视解说作品中讲述了由莱昂纳多·迪卡普里奥主演的《猫鼠游戏》。

由于题材足够经典,且主演知名度较高,再加上标题中“真实事件”、“16岁诈骗犯”等关键词构成作品首要吸睛点,所以作品发布初期就能在一小时内最高增长35.3万,展现了作品题材强大的吸引力,促进作品高速数据增长。

B站热门国货品牌数据分析来源-飞瓜数据(B站版)

在视频中段部分,UP主通过剧中的某一个情节的走势顺势衔接到产品介绍部分,并且由真人出镜使用介绍,由于影视杂谈类作品鲜少有UP主出镜,所以UP主在视频中段插入产品推广片段反而吸引了兴趣用户的“逗留”。

在长达1分钟的产品介绍片段内,为了完整传达产品推广信息,强化种草效果,UP主不仅有使用前后效果展示,还有产品效果原理介绍等素材。

B站热门国货品牌数据分析来源-B站UP主长片短解

该作品以一己之力为品牌累积下828.3万的超高播放,全B站最高排名第12位,作品获得强曝光效果。

除了影视区的UP主以外,溪木源还投放了知识区的知名UP主@小约翰可汗,在合作视频《007的原型是谁?【硬核狠人58】》中,UP主讲述了波波夫的历史事件。

在讲述的过程中话锋一转,提到男性对外表干净清爽的外貌需求,并且重点强调溪木源护肤套装是UP主本人推荐不下三次的国货产品,把用户对UP主的信任通过UP主的多次推荐介绍转移到产品上,提高产品种草效果。

B站热门国货品牌数据分析来源-B站UP主小约翰可汗

UP主们推广方式、文案各有不同,但是相同的是他们都会在评论区置顶蓝色链接,并且以文字的形式强调产品推广重点,比如“有效改善男生出油多、痘痘黑头反复长的问题”、“油皮男生必备去油神器”、“亲测干净清爽”等功效关键词。

此外还会强调链接跳转能获得专属优惠福利“优惠价+豪礼加赠”,进一步刺激兴趣用户点击跳转完成消费转化。

B站热门国货品牌数据分析来源-飞瓜数据(B站版)

月活3.24亿的B站成为众多品牌站内破圈的常态,从新锐品牌的逐渐成长到热门品牌的强势入驻,B站成为品牌方争相的“宠儿”。他们把B站看作一个流量宝藏聚集地,希望通过B站扩大品牌声量,抬高品牌影响力,在B站Z世代面前打造优质品牌形象。

要想抓住Z世代的眼球实现品牌高曝光和强种草,让用户产生兴趣和信任是关键。溪木源锁定年轻男性消费群体,通过男性关注用户占比高的中部、头部UP主的圈层影响力,一步步扩大投放区域,丰富跨圈投放覆盖范围,为多个产品累积到近6000万的数字曝光量,在年轻一代消费意识中占据一席之地,多圈层投放,扩大影响潜在消费者。

注:以上数据均来自【飞瓜数据(B站版)】的客观监测,部分数据或受限于监测机制,与实际数据相比可能有所偏差,结果仅供参考。

 

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