直播切片带货生意,能行?

直播切片带货生意,能行?

 

其实,“直播切片带货”这个生意,去年3月份就冒头了。

抖音小x哥去年干了100亿,大主播们看这玩意儿来钱,所以纷纷进场。现在的情况是,抖音以小x哥为代表,市面上有10万待业在家的宝妈、个人创业者、团队在搞他的切片。据说今年他的切片带货GMV已经超过他本人直播间。前几天不是有新闻说这人整了个产业园吗?传闻今年干10万个切片账号。

快手这边今年也在大力推进,头部TOP3 切片大主播月GMV分别在1亿、4000万、1500万左右。

正好,我朋友正在搞快手某大主播的切片带货,3个月干到3000万,还不错,所以写文章详细聊一聊。

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511 年销100亿的“切片带货”生意,有没有搞头?有哪些坑?

 

为方便各位理解,老匡将“切片带货”核心知识点,一一罗列,供各位参考:

1、先回答一下牛亮朋友的问题: 

“明星切片带货”天然难做,无解。一般规律是,带货厉害的主播比明星切片更好剪辑,更容易爆单。原因在于主播比明星更了解产品卖点与观众买点。

2、切片带货是个什么生意? 

切片带货,说白了就是将主播的“直播录屏”剪辑成短视频,发到自己账号上,小黄车挂同款产品进行销售并获取佣金的玩法,如图。

521 年销100亿的“切片带货”生意,有没有搞头?有哪些坑?

 

3、切片带货的商业逻辑是什么? 

切片发主播视频,说白了就是做主播的分销:1、你的好处是:你发的短视频薅了大主播的流量羊毛,卖了货你能拿分成;2、主播的好处是:你为了卖更多货,一定会疯狂发短视频,一来帮主播提高了知名度;二来你卖了货,主播也要拿你的销售额分成。

4、切片带货卖一单,能分多少钱? 

切片带货这个事儿,3方分钱:平台、大主播、你。(有的大主播签在MCN机构下面,MCN会跟主播私下谈分成比例,这个暂不详表)

例如你发切片视频卖了100块钱的货,一般10-30%佣金,也就是10-30块;最终你能拿走10-30块佣金里面50-70%的分成,也就是5-21块钱。剩下的5-7块,平台与大主播拿走。

利润空间如何,相信各位自己心里有杆秤。

5、切片带货适合哪些人做? 

切片带货有优势,也有缺点。

优势是:1、相比原创短视频带货,切片的内容是现成的,拿来即用,能否爆单是剪辑思路问题,而非内容创新问题;2、切片挂车的产品是现成的,切片剪什么内容对应什么产品,不用选品;3、切片一定程度上能薅主播流量,有走捷径之嫌。

缺点是:如果方法不得当,销量是极其不稳定的。

所以,这玩意儿适合做副业或做第二产业。

6、普通人怎么切入? 

无论个人或公司操作,流程是一样的:1、拿授权;2、注册账号+装修;3、剪辑发作品;4、内容运营。

个人操作:1台电脑、1张身份证申请2个抖音/快手账号,1台手机登陆即可。前期建议弄2个号随便玩玩,弄起来就接着弄,弄不起来马上回归正常生活,就当练手了。

团队操作:建议5台电脑、10张身份证申请20个抖音/快手账号,10台手机登陆即可。根据经验,20个号爆1个号的概率较大,如此配置公司收益会相对稳定。

7、怎么拿切片授权? 

目前最火的抖音小x哥,切片授权完全公开,直接下载app【众小二】申请授权即可使用。【众小二】是小x哥公司旗下或合作的切片授权平台。

其它体系的抖音主播切片授权还是要找团长报名,抖音这边,起步建议做小x哥就行了。快手没有app对接,切片几乎都拿在主播手上。

53 年销100亿的“切片带货”生意,有没有搞头?有哪些坑?

8、如何装修账号? 

讲道理,账号名字加个小助理;简介、封面一比一照抄主播就行,其实没什么影响,但是如果你想做好一点点,可以做一些差异化,例如人家大号用真人头像,你可以换成卡通的,人家用红色,你用蓝色,这块没什么好说的,即便用力优化,也加分有限。

9、切片带货账号怎么起号? 

切片带货账号起号,不要发带货视频,而是每天发3-5条人设视频,涨到500粉算起号成功。如果是专业团队或老手,还有一种起号阶段直接投流的方法,不搞什么人设视频,起号直接发带货视频,用随心推/磁力金牛,选择你切片带货的主播,直接投放给他们的粉丝。

说白了,就是明目张胆的洗他们现有的粉丝。投放选择【加粉】,怼到500粉即可。但是注意,这种做法只适合老手,为什么呢?1个号1天投100块,100个号1天1万成本,控制不好,亏成狗,不建议新手操作。

所以如何制作人设视频?

1)改台词:搜索你要切片的主播的短视频,挑选播放量最高的,用剪映提取台词,车轱辘话来回改一遍,例如:我晚上8点出去吃饭,改成:今晚8点我出去吃饭…台词保证70%以上的差异即可。注意,改台词,不要改结构,尤其是视频开头的5秒。

2)找视频素材:一般切片授权方会提供主播的原始录屏素材,如果不够,搜关键词扒就可以了。

3)剪辑:将文案导入剪映,转化成语音,再生成字幕,将准备好的视频素材对应文案,输出成完整视频。

4)发布:拿切片授权的时,记得找你的授权报白账号,报白后每天3-5条短视频最优发布时间是:早上7点、中午12点、下午6点。

10、如何做日常运营+爆单? 

1)日常运营:粉丝量达到500直接发切片带货短视频,日常人设视频与带货视频发布的数量比例控制在2:1或3:1,单视频销量100+后,可以不发人设视频,只发带货视频即可。

2)关于选品:一般授权方会告知货盘里哪些是福利品或爆品,建议只选这两类产品,其它不选。

3)爆单视频脚本结构参考:开头5秒最重要,要有爆点或争议,吸引粉丝往下看。爆款视频脚本结构一般是:开头+产品背书+价值感塑造+产品卖点+结尾给购买理由及引导关注。

举例如下——

1.开头(xx主播真是搬起石头砸自己脚)

2.产品背书(这款护肤品是联合XX大学生物学院一起研发的)

3.价值感塑造(配方严谨,里面的XX都是采用新疆XX种植基地种出来的XX,日照时间非常充足,经过检测效果是普通XX的2倍多)

4.产品卖点(皮肤经常干燥缺水的,晚上敷一贴就能让肌肤回春,第二天一整天皮肤都是水嫩透亮的)

5.结尾给购买理由及引导关注(平时没活动的时候你嫌贵,现在有活动了别说我没提醒你啊,直播间6盒只要XX元,点我头像快来看看吧 

11、什么时候投流?怎么投? 

给切片短视频投流的目的有且只有两个:1、打标签;2、放大销售结果。

1)打标签:起号成功但发切片短视频长期不出单,大多因为账号没有打上带货标签。这种情况,可以每天选择一条产品性价比较高的短视频投50-100元随心推/磁力金牛,投放时长12-24小时,直到2-3天持续出单再停止投放。

2)放大销售结果:每1000播放量就能出一单的带货视频,选择播放量10000+的进行投放,投放金额按照100/300/500分3次追投,最多投3次,再追投其实意义不大。

事儿,基本就是这样的,本文没有任何奇技淫巧,但是你真闲的蛋疼,想玩一把,按步骤认真操作,大概率能拿到结果。即便拿不到gmv,弄懂一个新玩法,也值了!

再啰嗦2点:1、团队或公司做切片带货找授权方,最好找已经做出结果,还能提供专业培训的服务商,比较保险。当然了,个人随便玩,无所谓;2、搞这个东西,心理预期不要太高,但凡靠短视频拿收益的生意,运气至关重要…大家都懂。

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