本地生活运营流程

本地生活运营流程

 

我们在路上可以看到各种活动传单,而本地生活也相当于发传单。

不同的是在抖音上发传单,成本更低,用户更精准,传播速度更快。

除此之外本地生活还有哪些优势?

增加本地曝光:通过内容输出,我们可以增加商家的本地曝光。

尤其是方圆5公里内的本地曝光,持续的让用户能够看到我,增加顾客的自然到店。

直接下单:配合团购,用户看到视频后直接下单,然后到店消费。

周边流量:本地周边的人会被性价比高、新颖有趣的视频内容吸引,进行消费。

99%的人成不了网红,那我们就做精准流量,粉丝不一定多,但是能成交。

做本地生活,成单比上热门更重要。

01本地生活的流量逻辑

为什么做本地生活?

抖音流量大:流量最大的短视频平台

平台流量扶持:平台会给本地商家流量扶持

流量闭环完善:视频、直播、团购流程完善

成功案例参考:大量的成功案例

普通人也有机会:一部手机,就能变现

本地生活的核心逻辑

  • 把所有的精力都放在优质内容的输出上。
  • 不要去纠结是不是被限流、蓝v认证会不会影响流量、多手机切换会不会影响账号权重….
  • 抖音的流量推送机制是赛马机制,我们只要比别人的内容优质就就可以了。

本地生活的流量逻辑

自己账号运营

通过自己的内容输出增加更多的曝光量。

外部合作

通过寻找外部达人合作,获得更多的曝光量。

02本地生活运营流程

账号运营

第一步,提炼产品的卖点,进行包装;

第二步,根据自己的目的进行内容输出;

第三步,配合直播进行付费推广;

第四步,设置合理的团购产品,筛选流量;

第五步,通过内容布局抖音的搜索,也可以进行矩阵的运营。

达人探店

达人合作:视频发布分为达人探店视频和云剪视频。

达人探店视频为真实的达人视频,云剪视频是拍摄完成后发群里进行云剪。

视频发布:明确时间,也可以在主账号直播的时候,统一发布,引流到主账号。

发布时@我们的账号,进行引流。

设置话题:在视频发布的时候,参加我们的统一话题,添加本地定位。

人设定位

我们可以包装不同的人设,根据不同的人设输出不同的内容,达到我们想要的营销效果。

  • 老板的定位:连续创业者
  • 员工的定位:技能突出
  • 达人的定位:探店推荐
  • 顾客的定位:新奇顾客

5种视频内容,教你引爆本地流量

03本地生活的视频形式

1.口播内容

我们可以做真人出镜的内容口播,一般在30秒以内。

视频的场景除了出镜人外最好要有店铺的背景或者产品。具体内容可以是:

  • 避坑:选择瓷砖的坑都有哪些?
  • 教程:如何在家做一份地道的水煮鱼?
  • 建议:新房装修,乳胶漆这么选!
  • 内幕:抖音低价套餐你不知道的内幕!
  • 讲故事:婚纱摄影,一单10万,这客户发烧了吗?
  • 知识点:不同行业的知识点,都可以通过口播的方式输出。

2.硬广内容

视频脚本=口播+位置+项目+活动,比如:

“在河北,2人的烤鱼套餐竟然只要49元,先转发给饭搭子!”

我们要先在视频开头告诉用户下单的理由,比如:便宜,优惠,配菜多……

硬广视频尽量在20秒以内,提升视频的完播率。

视频文案要和画面结合起来,卖点和画面保持一致。

比如烤鱼量大、免费小吃,突出卖点吸引用户,从感官上刺激消费。

3.硬广云剪

视频脚本=产品空境+项目+活动

拍摄两段和产品卖点相关的空境视频,上方是位置、项目和活动,下方是具体的空境视频。

视频时长控制在10秒以内,Bgm选择当前比较火的音乐。

4.图文内容

参加图文计划:

就是知识输出,可以把口播的文案修改成图文形式进行输出。

图文+文案:

参考硬广的云剪视频,把相同的内容换成不同的形式输出。

5.客户案例

比如瓷砖、鱼缸、家具、绿植等客户案例,可以做具体的案例展示视频,或者是图文计划展示客户案例。

文案要描述客户的详细情况,比如客户的需求、产品规格、选择历程、最终效果等内容。

来源:短视频增长训练营

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