简小知课程 教育行业腾讯广点通推广案例

简小知课程 教育行业腾讯广点通推广案例

背景描述

• 背景: 

教育行业持续存在周期性强且分散、用户生命周期短等特点,用户增长接近天花 板;同时,由于教育品牌众多,利用搜索引擎竞价拓客的成本越来越高,竞争越 来越激烈。受疫情及双减影响,市场正在持续整合,想要“活下来”需要进一步 加强差异化,加速数字化转型。

• 目标:

精准触达核心客群,提升点击通过率(以下简称“CTR”)和转化率(以下简称 “CVR”)。

• 挑战:

1. 用户群体社交触点多、转化难、学习时间碎片化,如何寻找一条规模高效的 推广渠道精准激活老客、获取新客?

2. 短视频时代,如何迎合不同渠道受众的喜好,快速提升素材数量与质量,实 时调整,实现差异化定制投放?

执行方法

1. 借腾讯生态工具,触达更多目标人群

利用腾讯「定向、链路、流量」的多方面能力,挖掘目标人群的兴趣点、匹配最 优渠道及创意内容,最大化触达目标人群。

2. “人找创意”反哺内容打造,吸引更多用户关注

持续收集老客转化的兴趣点及其他行业的优质广告内容,反哺自身素材优化,打 造爆款内容。

3. 数据洞察指引扩科布局,实现用户销转持续增长

基于对去年对兴趣品类投放数据的分析,针对目标用户,陆续拓展阅读、家庭教 育、沟通、短文案写作等多元化品类,形成品牌产品矩阵,进一步拉新引流、激 活老客,延长用户生命周期,提升复购转化。

创意展示

1. 为了进一步拓客提效,简小知以「写字课」为重点品类,基于微信流量进行 定制化投放。通过朋友圈、 公众号等多元触点,扩大目标人群覆盖面,贴合用 户群体的习惯与偏好,聚焦重点品类拓宽人群,提升 CTR 和 CVR;

2. 以人群洞察反哺广告内容创意,进行个性化投放,实现新客拓展和老客激活, 高效转化。在「写字课」稳定增收后,简小知进一步扩科布局,复用优质人群模 型,以多元产品矩阵延长用户生命周期,提升复购。

效果数据

写字课 CTR 提升 12.9%,CVR 提升 42.8%,成功拓展阅读、家庭教育、沟通 等新品类,实现用户销转双增长。

(数据来源:腾讯广告后台监测)

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