《巨星赛场,玩巨兽战场》游戏腾讯广点通推广投放案例

《巨星赛场,玩巨兽战场》游戏腾讯广点通推广投放案例

背景描述

背景:

1. 《巨兽战场》是 3K 游戏精心打造的一款巨兽战争题材为特色的 SLG 策略手游;

2. 《巨兽战场》2021 年 11 月正式首发,积累了第一批游戏玩家,但需要高 ARPU 值玩家的人群破圈;

3. 《巨兽战场》希望寻求市场中最新、最好玩的营销玩法——直播,希望借助 直播已成熟的商业模式进行优势营销。

目标:

1. 高 ARPU 值用户破圈,需要从心智层面深度影响用户,从而引发用户信赖, 通过建立营销护城河实现真正的营销破圈;

2. 建立巨兽战场在策略手游中的标杆形象,成为巨兽战争题材策略手游中的玩 家首选;

3. 摸索出一条适合精品游戏的长线经营的盈利模式。

挑战:

1. 游戏行业的新营销模式,缺少历史投放经验和评价标准;

2. 如何制造适合游戏行业的持续的营销影响力?

执行方法

1. 硬广资源覆盖直播前预热 

  • 腾讯体育 APP 闪屏和信息流曝光,制造赛事前的第一印象;

2. 丰富的演播室资源形成大范围直播曝光,直达目标受众

  • 演播室主持人超长时间口播,联合游戏 PV 的播放,形成主播带玩的游戏 传播体验,软性引导用户信任;
  • 演播室男主播和嘉宾配合女主播进行现场互动,从男性视角进行游戏, 卖点拆解,通过情怀、玩游戏的体验、游戏角色解读等时间进行价值输 出;
  • 演播室背景大屏高品质展现游戏品质,形成高品质的游戏精品传递,在 用户心智中形成良好的品牌印象。

3. 角标和挂件迅速转化目标人群,

  • 在演播室资源进行透传的同时,多位置设置转化入口,支持一键转化, 同屏显现。
  • 边看边买角标实现全屏视角下,点击之后,原屏幕缩小至左侧,右 侧展现下载 H5,支持一键下载,完全不影响用户直播体验,直播+ 下载同屏获取。
  • 挂件是在半屏直播过程中,用户在评论区交流的时候,评论区位置 展现的转化入口,同样支持一键转化。

4. 游戏中借助“美娜”代言人“首席指挥官”形象授权,形成 NBA 赛事和游戏 产品的双屏联动,提高玩家体验感。

  • NBA 主播美娜,作为知名主播代言《巨兽战场》,并授权游戏内作为首 席指挥官进行游戏互动。

5. 私域素材的持续影响 

  • 巨兽战场公众号、视频号,美娜支持素材拍摄。

创意展示

策略: 

1. Campaign 策略:NBA21-22 赛季总决赛 话题性十足——凯尔特人VS勇士,是新军崛起还是勇士三年后的卷土重来。 营销周期性明显——每周都会有精彩赛事呈现,助力游戏客户制造营销波峰。

2. 文案策略:“给野心一个战场”,结合 NBA 的对抗性、紧张性、竞争性,结合《巨兽战 场》需要制定有效的传播文案;

3. 目标TA策略:高知、男性、高潜、高线的 NBA 人群

  • 高知:大专及以上学历占比 54.7%
  • 男性为主:男性用户占比 74.6%
  • 高潜:高端手机(苹果/华为高端机)占比 55.9%
  • 高线城市:一线城市占比 12.4%

创意: 

媒介创意:经典赛事直播,多端场景协同

  • 体育赛事是公认的高质量直播内容,圈层着大量的目标 TA;
  • 国内知名度、参与度超高的 NBA 成为赛事直播首选,更是承载情怀、用 作心智影响的最佳营销阵地;
  • PC 端、TV 端、移动端,多端场景渗透,成熟的商业模式助力《巨兽战场》 营销破圈。

效果数据

赛事总体曝光:1.8 亿+ 

  • NBA 赛事直播共投放 6 场,投放周期 3 周,稳定的赛事输出,良好的营 销节奏;
  • 演播室多种曝光资源位,深度影响直播用户心智。 可点击位置的广告位总曝光量:2000 万+转化资源保持良好的曝光频次,既保障了较低的用户打扰,同时也给高 意向客户提供了下载链路;
  • 良好的心智塑造有助于提高自然流量的提升。 《巨兽战场》自然下载量明显提升
  • 据客户反馈,直播期及后续短期内,自然下载流量明显提高。

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