2024小红书营销玩法汇总

 

最近很多广告公司都在竞标比稿，如果你参与了其中的一些比稿，可能会发现越来越多品牌的2024年营销需求都开始把小红书作为重点的营销阵地。

品牌到底该如何做好小红书？如何高效种草？

除了种草外还有没有其他的营销机会？2024年小红书有没有一些改变？

相信读完这篇文章，你会有一定的收获。

01.品牌在小红书只有种草？

大多数品牌营销人对小红书的认知只停留在种草，但是现在的小红书已经不单单是种草！

如果品牌要在2024年重新布局小红书，可以围绕着两个方向去进行：首先是常规的品牌产品种草，通过合理的种草策略创造生意的增量。第二是除了种草外还可以去做品牌端的营销campaign。

因为在2023年小红书的营销IP生态已经十分丰富，在2024小红书WILL商业大会中，小红书商业营销中心总经理美奈子也介绍了小红书的一些热门营销IP，比如：慢人节、小美说、马路生活节、玩车节、雪人节、外人节、大家时装周等等。

小红书的这些热门营销IP都是基于社区UGC的洞察，将大量UGC进行“趋势提纯”，最后再结合各个趋势下的品牌进行联动。

在小红书的外人节campaign中，小红书与松赞深度合作，不仅传播了在地文化和旅行价值观，同时也为松赞带来了5000多万的生意，吸引了2万多名优质潜客。

另外，小红书还热衷于在各个城市举办大大小小的营销活动，比如在2023年的5月19日-5月23日小红书准备了10万朵栀子花在全城免费派送。

除了在武汉送栀子花外，还在长沙策划了线下接头点的活动，不断地在各个城市刷存在感。

所以，2024年品牌和小红书的结合点并不单单局限在种草，在小红书发起多个营销趋势campaign或者IP的时候，无论多大体量的品牌，都可以参与进小红书的营销IP打造中。

02.品牌小红书2024种草指南

种草营销是小红书的特色，也是绝大多数品牌直接的营销需求，因为种草可以影响消费者的购买决策，直接形成销售转化。对于品牌来说，小红书是生意转化的必争之地。

那么2024年品牌该如何种草？有没有什么方法论？

在前几年，行业一直流行所谓的“种草方法论”：通过明星+KOL+KOC+素人不同类型的笔记堆叠去种草产品。

图片来源：《2020年低价爆品的进阶之路》

虽然这个方法在一段时间内是有效的，但是这并不符合小红书的社区氛围，是一种“投机”的营销行为，并且小红书也明令禁止品牌大规模水下种草，也封杀过很多品牌。

那么2024如何种草？

首先，万物皆可种草

小红书种草并不单单局限在美妆、食品、快消等热门领域，有很多非常细分垂直的服务、产品也可以进行种草，种草的核心是小红书用户的需求，种草的关键在于了解人。

在2024小红书WILL商业大会中，小红书CMO之恒举了一个例子：天鹅到家

天鹅到家是一个提供家政服务的平台，并且天鹅到家的成交客户与小红书的重叠度很高，高达76%，其次，在小红书被深度种草，外溢转化的用户，占到全部交易用户的34%；

而且小红书用户下单的产品，是高客单的三嫂类产品，育儿嫂、月嫂、保姆。根据这些洞察和发现，天鹅到家从消费者决策路径布局了种草策略：

泛搜入门：去哪里找好的月嫂？

精搜细节：跟月嫂怎么提需求？

详搜品牌：天鹅到家怎么样？

通过对消费者决策路径进行种草策略布局，天鹅到家的全域ROI超过了20。

其次，小红书的种草营销逻辑

按照传统的营销思维，从消费者对产品的认知到最后的下单，消费者的决策之旅大概是：首次认识品牌——对品牌或产品产生兴趣——下单前的考虑——产生购买——推荐给其他用户。从初始流量开始到最后形成销售转化是一个漏斗模型

但是，小红书的种草营销逻辑是人群反漏斗模型；

从最核心的人群开始，先用小预算试品，打透核心人群，方向对了再加大投放力度。

如果测试不对，赶紧回去改品、换品，用基于反漏斗的KFS产品种草组合投放方式联投，门槛低、确定性高和效率高。

KFS是小红书的种草商业化产品，通过对博主的投放，布局信息流和搜索渠道，最终达到种草的效果。

但是今年小红书对博主的定义更加精准，新增了KOS（关键意见销售）。相对于KOL，他们更具有专业的业务能力和品牌知识的储备。

小红书把KOS定义为品牌的【迷你代言人】，是为用户提供精准服务的【推荐官】，也是打通线上线下的链接者；并且KOS因为服务的专业性、响应的及时性、以及掌握一手的货源信息，对兴趣用户有很强的吸引力。

那么，如果你的品牌在线下拥有门店，就可以完善自己的KOS体系，通过线上更加深度的产品种草，进行客户留咨或者直接引导到线下门店。

当然小红书种草不仅局限在站内，很多品牌的种草效果都在站外，比如很多品牌为了测试卖点，都会将产品的不同卖点进行分类种草，通过数据反馈来判断哪个卖点是主推卖点，也就是所谓的测品。

而瑞幸咖啡也经常会在自己的账号发布一些产品测评笔记，来判断大众对产品口味的需求，从而创造出消费者喜爱的产品。

总结一下

如果用一句话总结2024品牌总结小红书种草策略：理解人，深度理解人的需求，通过人的需求去找到品牌的机会点。

以往单纯通过毫无策略的品牌种草笔记堆叠的模式已经失效，并且目前小红书也在整治“虚假种草”以及毫无体验感的种草笔记，因为这些内容伤害了小红书的内容生态。

放弃无意义的“种草”，专注于理解人和消费者的需求，通过小红书的人群反漏斗模型和KFS的产品种草策略，种出生意增量。

在小红书，万物皆可种草，万物皆可种出好生意。