茶叶广告+私域营销指南

茶叶广告+私域营销指南

 

不知道是否算法推荐原因,也不知道是否是春节这个大时间节点前的特别现象,现在,许多茶叶营销团队正在疯狂投流,引流用户到微信私域。在这些投流广告中,多以“我们是茶农,跳过中间商,直接售卖,价格低到不可置信”等文案风格为主,频次大到每刷3-4条视频就会出现一条卖茶叶的广告。如果在首页上向下拉,则每屏中至少出现两个不同团队的广告。见实点进去查看,其中大部分都以跳转到微信,或鼓励添加微信,或跳转到小程序。

卖茶叶的,正在疯狂导流私域

卖茶叶的,正在疯狂导流私域

茶叶并非是个例。此刻,包括海参、玉石等在内的一些行业,广告投放量也在大增。其中引流玩法多为类似。现在,各大平台早已支持和允许品牌商家投放广告、跳转到其他平台进行交易。上述策略正是受益于这个大背景。

但少有人知道的是,这是构建全域、将不同平台用户汇聚在商家处进行长期运营的一个难得的风口期。过去一年,已有两大行业受益匪浅。而在刚提及的观察中,见实看到:一些营销团队正在用“广告+私域”的运营组合,开始疯狂内卷部分特点鲜明的行业。

一、怎么引流的?

估计你对一些卖茶叶的段子还印象深刻:一个美女申请加你为好友,当通过后会宣称可能加错朋友了。在随后的聊天中,她会告诉你爷爷有一个茶山,她则帮助爷爷卖茶叶,你是不是可以帮忙买一些等等。

现在形式变了。你打开某些短视频平台时,会发现一些人在镜头面前宣称自己是茶农、他即使再便宜也卖不出去好茶,而你则需要高价才能购买到等等等。继而,他会邀请你添加微信。这样的广告正在以非常密集的速度增长。

如果大家一起细细看完这些广告,会发现文案风格非常鲜明,且相似性很大:似乎是很紧密的多个团队。比如,常见的投流广告文案风格包含如下这些:有些称自己是茶农,或者茶农家的孩子。因为受不了中间商、工厂等加工的猫腻,所以选择自己开网店,做微商,希望更多的人能够喝到自己家直接采摘的茶叶。或者称自己是源头厂家,因为受不了中间经销商的差价,把便宜的茶叶卖到不合理的天价,所以自己直接来进行售卖。也有些称自己是专家或者从业者,分析市场茶叶价格虚高,自己有对市场的价格研究,并且挂上售卖链接。

不论是哪些,视频中看到的都是满满几大罐,每罐都在1斤甚至往上。如果是直接引流到商城,则会直接标注产品价格,从99到199之间都有。如果是引流到私域中,则大多数视频只注重抨击市场价格虚高,强调自己产品非常便宜和优质,丝毫不提及价格。

卖茶叶的,正在疯狂导流私域

这些文案涵盖的产品几乎包括了茶叶的常见品类:白茶、普洱、莓茶等等。同时引流到微信私域的方式有两种:一是点击广告后,直接出现微信二维码,扫码添加。二是跳转微信后会弹出小程序页面,其中再公开个人微信号,引导用户添加。这个跳转的小程序就像是一个标准模板,非常简单。

卖茶叶的,正在疯狂导流私域

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二、除茶叶外,还有什么行业在这么玩?

无独有偶,见实观察到不仅是茶叶,还有白酒、紫砂壶、玉器等等品类,也开始广告起量。有些引流策略也开始在借鉴茶叶这种方式,导流用户到私域中去。

卖茶叶的,正在疯狂导流私域

许多行业从业者提醒说,投流暴涨的时间点,和当下有关:即将春节,许多人群的送礼需求暴涨。包括白酒、茶叶、紫砂壶、建盏、玉器等等在内,送给亲朋好友礼品的需求量暴增。即使不投流,这些产品的曝光率也有明显增长。

见实联系上一家知名茶叶销售连锁品牌,对方告诉见实,他们也在这段时间中重点投放广告。不过,该品牌没有引流私域,而是引流到天猫京东等电商平台进行转化,春节前这段时间投放ROI甚至可达1:10左右。在这个数据面前,加上还有大量公域流量可以消耗,就没有推进沉淀到私域。而按其数据推测,那些引流到微信私域的团队,ROI或只高不低,否则也不会与引流到微商城的比例如此悬殊。

见实这段时间还咨询了对应的几大平台官方,其中一家告诉见实,该平台没有对应的茶行业销售团队,看起来更像是商家的自发行为。需要提及的是,推进“投放广告+引流到私域”的一些产品品类,本身就具备鲜明特点:茶叶、白酒、紫砂壶、建盏、玉器等等产品,品类虽然明确、但有些品牌优势并不明显,相反,产地优势反而更突出。同时,消费人群明确、频次固定,几乎是完美的私域用户池。这也是为什么现在其中部分行业采取上述方式快速增长的原因。也表明,有着同样特点的行业,将非常适合类似玩法。

尤其,一些品牌私域负责人在见实社群中讨论时认为,这些行业中希望快速崛起的白牌几乎是类似玩法的首选。估计许多见实粉丝光凭借页面风格,就能知道其中部分截图来自哪些平台。此间在见实推进的年底系列直播中,正好一位嘉宾提及了其中一个平台,认为是非常好的投流平台,可获得相对精准用户,原因之一是该平台核心用户年龄在34-42岁之间,正好是上述品类的主要受众。

三、有什么特别值得担心的吗?

值得一提的是,茶行业中一些从业者在和见实讨论这一现象过程中,一句常见的话是“营销团队进来了”。和此前公司并购时那句“门口来了野蛮人”异曲同工。不论是否营销团队,按这个说法,一些团队用“广告+私域”的运营组合,正在疯狂内卷部分特点鲜明的行业,对这些行业的老从业者来说,反而是纠结的地方:到底跟不跟呢?

不跟,看着销售压力加大,用户被抢走。“投放广告+引流到私域”的玩法如果成立,会迅速让不跟进的团队十分被动。一个快速内卷起来的行业,显然不会让人开心。跟的话,私域运营的难度本来就很高。而且,几年前卖茶小妹的故事一样还被大家记忆犹新——那个几年前像极了微商的模式,因为口碑参差不齐而备受争议。在观察多个短视频广告的评论区时,我们就发现评论区有许多用户的公开差评,说明这个链路还有一定风险和挑战。

卖茶叶的,正在疯狂导流私域

回到私域的逻辑中来,如果能持续,长期,稳定地做,真正将消费者当成家人,建立信任和情感连接,“多平台广告投流+引流到私域”仍然是白牌崛起的最有效方式,也是这些品类持续提升复购次数和客单价的最佳渠道之一。有趣的是,后来见实在观察这些广告时,发现其中几个小程序页面,很快就被微信方面封杀:显示要么自主注销冻结,要么被微信官方暂停服务。

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作者:见实

来源公众号:见实

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