抖音1月直播带货榜

抖音1月直播带货榜

 

依据第三方数据平台「三眼查」提供的数据,鞭牛士推出抖音直播带货月榜,并对带货榜TOP 20的GMV、销量等进行统计和分析,呈现主播们今年1月的成绩及变化走向,以供各位从业者参考。

特别说明:抖音榜单中的销售额为已剔除直播间退货后的销售额。数据均来源三眼查Pro,仅为传递更多信息,不代表鞭牛士立场和观点。

抖音1月直播带货榜

2024年1月,抖音带货榜TOP 20总GMV为74.34亿元,略低于去年12月数据。

本次榜单前三甲为与辉同行、米叨叨、董先生,总销售额达20.59亿,占榜单总销售额的27.7%。

超半数主播连续两月出现在TOP 20榜单中,分别是米叨叨、董先生、云上珠宝、疯狂小杨哥、木森、新疆和田玉老郑、懒猫nono、琦儿、刘媛媛、东方甄选和东方甄选美丽生活。

本月,抖音电商推出为期16天的好物年货节,官方数据显示,本次活动期间,成交额破千万直播间377个;和去年年货节相比,平台日均订单量较去年年货节同比增长75%。

前三介绍

刚成立的与辉同行成为本次榜一,1月销售额超8.89亿,领先第二名1.5亿。

自去年12月小作文风波后,董宇辉独立带队,与辉同行也取代东方甄选成为1月抖音带货榜榜首。

从详细数据看,与辉同行近30天直播39场,观看人数超6亿,累计增粉789.3万,累计销售额超9亿,累计销量1525万,转化率2.51%。

值得一提的是,与辉同行在12月26日上线,1月9日晚7点才开启首场直播。近4个小时的直播,销售额达1.33亿,总观看人数5431.36万人。

昨日,刘德华做客与辉同行直播间,场观达到4894万,销售额超5267万。

目前与辉同行直播间粉丝画像65%为女性,57%在31-40岁,从画像看,「丈母娘」粉依然偏爱董宇辉。

榜二米叨叨,1月销售额近6.54亿。

米叨叨的「米叨叨来了」账号上月排名14,本月米叨叨不仅排名跃进,销售额也环比增加160%。

相比董宇辉和与辉同行,主播米叨叨热度并没破圈,但实力却不可小觑。

截至目前,米叨叨直播间粉丝为270万,远低于与辉同行的1498万,粉丝画像中89%为女性,61%集中在31-40岁,消费偏好在100-200元间。

米叨叨主带货199元-399元的低价羽绒服,其中女装占比74%。米叨叨近30日直播16场,观看人数超5788万,累计增粉65.35万,累计销售额6.54亿,累计销量234.38万,转化率为4.2%。

今年1月,米叨叨曾四次登上单日销售额第一。在1月26日的直播中,米叨叨销售额破1亿,28日直播销售额为9970万,近1亿。

值得一提的是,去年同期,转卖羽绒服的米叨叨直播间也成为当时的销量黑马。

不过,随着羽绒服销售旺季接近尾声,米叨叨直播间热度将受到影响,也需要准备新品类。

榜三董先生,1月销售额超6.16亿。

董先生本月蝉联TOP 20榜单季军,虽销售额略低于上月,但董先生两月销售额已达12.56亿。

董先生近30日直播21场,观看人数超1.45万,累计增粉123.55万,累计销售额6.16亿,累计销量412.95万,转化率为2.84%。

而董先生本月带货销售额最高直播也是羽绒服专场直播。董先生在1月16日、20日、21日开启「中国羽绒服产业带大清仓」直播,三天销售额超过3.46亿。

此外,排名第三的董先生与排名第五的云上珠宝,在本月联合直播了羽绒服专场和年货专场。

东方甄选销售额下跌 交个朋友连续3月落榜

上月榜一东方甄选,本月排名滑落至第四。

东方甄选系依然有2个直播间入榜,分别为东方甄选主号和东方甄选美丽生活,排名分别第4和第13,总销售额近8亿,相比上月的12亿,下降三分之一。

针对东方甄选和与辉同行两个平台分流的问题,俞敏洪近日在财报会议上表示,分流并不明显,不少粉丝同时是是两边账号的粉丝。

俞敏洪认为,从销量来看,尽管东方甄选日常的流量不如与辉同行高,但是东方甄选的销量较为稳定,所以在销量上并没有受到太大的影响。

与辉同行与东方甄选系并驾,总销售额达16.82亿,占TOP20榜单的23%,从这个数据看,俞敏洪赢麻了。

上月排名第二的和田玉老郑,本月排名滑落到12,销售额为2.38亿,相比上月的8.16亿,环比下降71%。

云上珠宝本月排名维持在第5,并重回珠宝垂类第一,销售额为5.57亿。云上珠宝在本月有了「破圈」动作,上文提到的与董先生合作直播羽绒服专场,是云上珠宝开启全品类的第一站。

上月在TOP 20榜单末席的疯狂小杨哥,本月排名第6,销售额为5.28亿,相比上月2.11亿,环比上涨150%。

而交个朋友直播间连续三个月跌出榜单。除了罗永浩在逐渐淡出交个朋友日常直播,其首席主播朱萧木也在近日开启了「减龄」咖啡业务,并称未来还会留在一线,会慢慢减少在「交个朋友」的工作。

本月,「年货节」是各大直播间的主题。除了上述直播间,贾乃亮、大狼狗郑建鹏&言真夫妇等都开启了年货节专场直播。

韩束官方旗舰店为本次上榜的唯一官方直播间,本月销量达1.92亿。作为韩束品牌代言人,贾乃亮在27日开启了韩束专场,销售额突破2800万。

此外,服装板块依然收到用户欢迎。除了米叨叨,维维轻奢Aires、刘11生活号、懒猫nono、琦儿、杭州四季青服装市场林宏武服饰等直播间女装销量也进一步提升。

 

作者:鞭哥

来源公众号:鞭牛士(ID:bianews8)

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