视频号直播间卖不动货?

视频号直播间卖不动货?

 

做直播带货真的太难了,一点销量都没有,怎么办?仅是靠网店销量太低了,所以跟风做了直播带货,然而不仅没有热度,连粉丝也没有,现状?来自不少直播带货小白的辛酸经历。

为什么你的视频号直播间卖不动货?一个新手小白该如何玩转直播带货?直播带货怎么做起来?

众所周知,微信里面最不缺的就是人,而且都是具有消费能力的。每天通过社群,朋友圈、小程序购买下单的人不少,为什么他们就不在直播间里面购买呢?

那么这个视频号直播带货,到底要不要做?哪些人适合做?下面将跟大家一起聊聊。

一、为什么视频号里卖货有难度?

大家回想一下,是不是目前为止视频号博主还没出现电商巨头?其实这些都是有迹可循的,当你明白了个中缘由,自然就能明白了。

下面是总结的5大主要原因。

1、认知层面:微信是个社交工具。

现实生活中,不难发现,很少用户会主动到微信里去购物下单,或是去看视频号里的直播带货。

微信仍是个不可替代的强社交的工具。这是由微信的属性决定了,打开微信是社交的,而不是去看直播,去购物的。

当然,你可以问用户一般到哪儿直播购物,答案不约而同的是某音直播、某宝直播、某快直播。

因为在这三个平台里面,直播带货的博主已经做得风生水起了,变现方式或许不同,但都赚得盆满钵满。而你在微信里面直播,这种现象却极少见。

2、传播通道:微信的投放环节是不连贯的。

视频号直播和视频号内容是分开的。而抖、快、淘三个平台直播时的情况却是截然不同的,当你的直播间人气很高时。还能得到官方的流量推荐,推送给更多的人。比如,某音上,当播主的热度上来时,平台马上给你流量,人气也瞬间搞起来。

而视频号上则不同,即使你的直播热度上去了,影响到的人数也是有局限性的,就算官方给你推荐了流量,很大一部分流量还是不精准的。

我问大家一个问题,你就知道了:

视频号博主直播时,观看人数超1万的有几个?

更可气的是视频号的投放可谓是障碍重重,其中,最应拿出来吐槽的就是腾讯的推广审核机制了。不仅审核严,最为奇葩的是审核通过后,中途给你停了,整成“系统处理中”。

本以为没什么流量跟热度,花钱整点流量,最后却搞成这个鬼样子。

视频号直播间卖不动货?

(图源于网络,侵删)

3、裂变手段:非公开的消费属性。

微信内的消费具有非公开性的属性。鉴于这个属性,所以微信分享是不精 准的,中间环节是中断的,这也是转化率比较低的原因。而且绝大多数是以单品推荐为主的成交,还是你的好友消费后分享为主。

4、信任背书:微信内的直播消费信任度不够。

陌生的消费,基本都在某宝、某东、某多多。

而微信内的消费,介于是熟人与半熟人的交易。很大程度上依靠个人信任度的建立。

如果对视频号博主不是很熟悉了解,那么对其直播仅是看看热闹;而如果是自己熟悉的,又或者是朋友分享并强烈安利下单的,这时你才会去关注或购买。

5、承接方式:视频号没有直接溢出的流量

整个微信生态体系内,微信对品牌的干预是很少的,基本上是靠品牌方自己发展,直播时亦是如此。

直到现在,视频号里面还没看到真正的电商KOL。当然,要是微信主动去打造这样的一个人设又另当别论了,例如某音的老罗,某快的xx巴。但是,我们发现,至少到目前为止,微信在这个方面还没有动作。

那么问题来了,视频号这么好的平台,除了微信的流量加持,还能在微信生态圈中无缝切换,难道直播卖货就真的没戏了吗?

答案肯定是不是的,视频号直播卖货是可行的,而且不管是对企业还是个人来说,机遇是很大的,场景是完整的,支付是畅通的,传播链路是完善的。

那么,如何才能卖得动货呢?想在视频号里面把直播卖货做起来,真的就那么难吗?觉得除了高质量内容以外,另外有2条路是行得通的。

  • 精细化运营好私域流量。

不管是通过直播还是其他渠道吸引到的粉丝用户,都要尽可能的转化到个人微信号上,并组建粉丝社群。

打造好个人IP,精准运营好个人朋友圈,把你作为一个实实在在的存在的人充分展示给你的粉丝,让他们感知到你是个有血有肉的活生生的人。常与他们互动,拉近彼此的距离,把陌生关系转化我熟人关系。

最后是精细化运营好社群,将熟人关系进一步强化。通过老用户带新粉丝,新粉丝又转化成老用户,形成这样一条强回路的裂变方式。这一条,对企业跟个人,都适用。在这一方面,「瑞*咖啡」做得非常不错,高效运营好微信生态圈中的每个环节,让流量交织起来。

视频号直播间卖不动货?
  • 矩阵卖货。

视频号矩阵卖货或许才是活路。但是这条路不适合视频号新人小白,却是非常适合品牌方,或者是有明确产品的个人。

矩阵卖货,就是通过一系列的账号对一个商品进行多角度、高广度的推广,通过多份流量的叠加达到最好的推广效果。

例如近两年邮政凭借直播带货再次出圈,邮政旗下的「中邮大药房」推出“邮*的茶”正式入局奶茶赛道,又在小红书等种草平台上引发了一波打卡热潮,而且中国邮政的多个分公司账号也在某音上开启了直播带货,月销售额达到了可观的数目。

视频号直播间卖不动货?

这样的方式,能一天让一个品牌做到几千万的曝光量甚至更高,而成交额更是高得惊人。

所以我认为,视频号直播,尤其是想做矩阵规模化,很适合社交电商平台以及传统的连锁店铺。

干起来吧!作为一个过来人,我想告诉大家:

其实视频号直播带货并没有大家想象中那么难,那些你认为很牛逼的视频号博主的直播,都离不开他们精细化的运营和不断完善玩法,在直播带货这个赛道上蹚出一条属于自己的阳光大道。

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