2024海外网红营销最新链路解析

024海外网红营销最新链路解析"

 

2024年转眼间已经过去四分之一,你的海外网红营销做得怎么样了?

今天,我们将为大家带来2024海外网红营销最新链路解析、海外网红最新合作偏好、合作内容创意洞察等相关执行内容,希望能够将报告内容最大化的同时,为品牌的网红营销实际执行提供一些参考。

#1 模式多元、技术成熟

对于品牌方网红营销的相关需求,除了传统的营销服务机构、MCN、网红采买以及网红营销工具等多种产业外,2023年随着TikTok的发力,围绕TikTok滋生的TSP、TAP模式开始逐渐流行,以中间环节进行CPS合作,帮助品牌更好地进行网红营销。

2024网红营销人员必看:营销全链路解析、网红合作偏好、合作内容创意洞察图片来源:网红营销克里塞

这些网红生态模式在网红营销各环节中各司其职,互相合作,帮助网红营销变得流程化、系统化、科学化,也使得网红营销行业变得更加全面,从而满足品牌方日益精细化的网红需求。

此外,AIGC热潮不减、应用广泛。2023年,AIGC大幅应用在网红营销全流程中,打破了数字内容生产受到的人力想象以及能力水平的限制,广泛应用在文本生成、音频生成、图像生成、视频生成等领域之中。

2024网红营销人员必看:营销全链路解析、网红合作偏好、合作内容创意洞察图片来源:网红营销克里塞

#2 网红价值阶段化,合作形式CPS化

2023年,随着网红营销的重要性被逐渐发掘,不少品牌开始在探索、扩量、破圈等不同阶段围绕KOL、KOC持续发力,不断沉淀网红资源与价值,KOC+KOL+投流贯穿了营销全链路。

2024网红营销人员必看:营销全链路解析、网红合作偏好、合作内容创意洞察图片来源:网红营销克里塞

并且通过与2022年对比,2023年产品置换、CPS、CPS+基础合作费用的网红商单合作形式都呈现不同程度的增长,尤其是伴随着TikTok带货的兴起,CPS、CPS+基础合作费用形式相对2022年成倍增长,尤其是几万粉丝的小网红接受意愿度更高。

2024网红营销人员必看:营销全链路解析、网红合作偏好、合作内容创意洞察图片来源:网红营销克里塞

在海外网红价格特征方面,网红最终定价涉及到许多的影响因素,包括但不限于粉丝数、国家地区、产品类型、推广时间等等。其次大网红视频爆量的概率相对小网红会稍微高一些,而小网红曝光有限制作成本相对固定,因此大网红的CPM相对要比小网红的CPM整体低一些。

2024网红营销人员必看:营销全链路解析、网红合作偏好、合作内容创意洞察图片来源:网红营销克里塞

#3 内容电商发力,情感需求成首位

2021年社交电商大风口来临,2022年社交平台全面布局,各自形成闭环,2023年品牌、KOL全面加入,社交电商呈现超过传统电商渠道的势能,成为全新价值洼地。

在此背景下品牌方加入投入力度,尤其是在2024年品牌营销预算超过半数将会用于内容电商,全力拓展。

2024网红营销人员必看:营销全链路解析、网红合作偏好、合作内容创意洞察图片来源:网红营销克里塞

并且在具体推广内容方面,2023年网红营销内容发生了明显转变,从追求性价比种草内容,向求真、真实评测反映产品优缺点转变。其中具有品牌自己价值主张的内容更容易受到粉丝的喜爱。

2024网红营销人员必看:营销全链路解析、网红合作偏好、合作内容创意洞察图片来源:网红营销克里塞

并且通过Nox聚星抽样数据可以发现,在粉丝求真的情感需求驱动下,垂类网红的影响力以及转化能力表现会远远优于泛类网红,是品牌促进转化的优质合作伙伴。

来源:网红营销克里塞

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