新浪微博九宫格,还没玩懂你就说它不行?

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微博九宫格,CP们都不陌生吧!说来也奇怪,有一波CP各种踩,说九宫格转化奇差等等,但是另一波CP却常年跟组,说微博九宫格能做到几毛钱的激活成本,在九宫格里砸钱砸的很欢乐!
微博九宫格到底行不行?几毛钱的激活成本,微博九宫格怎么做到的?逗哥不逗,认真跟你谈谈!
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微博九宫格是啥?
说起微博九宫格,可能还有些小伙伴不是非常了解:将9个APP以九张图片精心组合的形式附上一段精彩的短文案便成了,现如今九宫格的玩法众多,从大号转发配上粉丝通,有些还加上了微博应用中心BANNER展示位。
文案也是各种各样的梗,都是为了不让用户审美疲劳。至于价格的话,根据合作方式和周期的不同也有区别。
  
在九宫格的队伍中总能看到一些社交类、情趣类APP常年上榜,甚至有传言说九宫格带来的激活成本低至几毛钱。

为此逗哥特向常年玩九宫格的小伙伴求证得出让人惊爆眼球的结论————确实可以便宜到几毛钱的成本。

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微博九宫格的用户心理根源

组九宫格的人那么多,逗哥的核心竞争力在哪里?因为除了分析九宫格推广技巧层面的东西,逗哥还仔细剖析了九宫格走红的用户心理根源。这个根源即营销心理学中的曝光效应(the exposure effect or the mere exposure effect),又谓多看效应、(简单、单纯)暴露效应、(纯粹)接触效应等等。它是一种心理现象,指的是我们会偏好自己熟悉的事物,社会心理学又把这种效应叫做熟悉定律。

说的通俗易懂一点,就是眼熟的东西让人产生安全感,造成选择偏好!
九宫格的效果其实也就是一种变相的低成本的(成本分摊到了每家CP的头上)品宣,不管是大号转发还是粉丝通的精准定向,每次当各种主题的九宫格出现在用户信息流的时候,因为其在手机小图显示情况下显示的非常个性化,大多数用户会因为好奇点开查看,在曝光次数足够多的情况下,用户自然会完成下载。
那么这个原理就也解释了为啥有CP狂踩九宫格,一般有两种情况:
1、没有做过,跟风踩,这种情况普遍存在于一些没有真正做过九宫格的CP中,他们被业界一些怀疑九宫格的声音引导去踩,没做过的评价有意义吗?这种情况逗哥不做评价。
2、随便跟跑了几次,转化不如意,放弃!这种CP也占很大一部分,做过总能评价了吧?当然!但是,你效果不好的很大原因是你做的不够久,不够系统,根据上文提到的接触效应,几次跟跑是无法将APP深刻安利到用户的脑海中。
品宣的效果众所周知,见效较为缓慢,这也是为什么现在的CP宁愿砸钱到渠道买量,而不愿花费在品宣上。但是经过长时间的积累之后,爆发的效应是巨大且精准的,而且通过品宣引导的用户,留存会大大提高!
几毛钱的激活成本如何做到?
说回本文最为精华的部分,几毛钱的激活成本如何做到?逗哥在与一些长期跟跑九宫格的CP交流中,得出以下几点结论:
  
1、与APP的类型有关,社交、电商APP长期跟跑。
微博九宫格还是基于微博用户整体调性和大号选择的风格,简要来说,APP的使用门槛越低,需求量越大,整体来说比较好玩的APP,一般在九宫格的队伍当中就能脱颖而出。
说到这里,小伙伴其实可以看到常年组九宫格的队伍当中一定少不了社交,电商、工具类APP的身影。
2. 长期稳定的曝光是非常重要的
微博作为社交媒体平台,并不能直接带来量,所以一开始就抱着下载量来的小伙伴需谨慎了,前方风险太大。
相反一些在A轮融资的APP却总能从九宫格中受益匪浅,一方面是因为这些APP大多门槛较低,另外一方面长期的品牌曝光总能给其他的渠道带来不少的量,低成本其实是就是品牌曝光结合渠道推广的杰作。
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CP怎么说
下面是逗哥在网上看到客户自己晒效果,我就发图不多说了:
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九宫格玩法众多,其实就是利用曝光效应在广告宣传方面的天然作用,但是过多的品牌曝光会产生矛盾的情感。当公司或产品还较新颖,消费者不熟悉时曝光最可能有促进作用,几毛的下载成本不是梦。

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