为了争夺双十一流量 阿里京东打了哪些没有硝烟的战争?

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双十一还有几天,不少人已经磨刀霍霍,而淘宝京东的“猫狗大战”,更是早早地就上演了。上个网坐个地铁,随处可见的广告,已经让人嗅到了双方争夺流量的火药味。

对于淘宝和京东来说,这次已经不仅仅是销量之争,更是一场平台资源和流量入口的比拼。

打感情牌、明星效应、品牌联合、新概念等,在立体和多样化的营销手段下,双方可谓是铆足了劲。

今天我们就看一下,天猫和京东是如何通过营销引爆流量池的。

淘宝:祝你双11快乐

2009年的时候,只有27家商户参加的淘宝双十一,销量只有5000万元;而今年,将有14万个品牌参与到这个节日,其中有6万个是国际品牌。

而庞大的平台资源外,阿里还有自己的一套营销生态系统,无论是线上宣传,还是产品发布、电视晚会,无疑都会推动阿里成为全球巨大的零售系统,打破去年1207亿元的交易记录。

10月20日的时候,天猫就推出了一支H5《嘻哈电音趴》,虽然没有去年《穿越宇宙的邀请函》引起刷屏,但仍然紧跟今夏大热的嘻哈趋势,营造了一个炫酷的电音派对气氛。整个过程中“祝你双十一快乐” 反复出现洗脑。

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“祝你双11快乐”正是今年天猫的主题。这句话并不是空穴来风,而是根据以往的大数据得出的。

因为天猫发现除了追求品质和美好生活外,41.3%的人还会在那一天为家人和朋友购置礼物。因此今年的口号更有有人情味,偏生活化。

为此,天猫联合52家品牌,在天猫最重要的品牌资产“猫形icon”内,通过吃货、宝妈、时尚达人等不同身份,向消费者发来了问候语

“百威,释放真我”、“玛莎拉蒂 ,御风而行”、“NIKE,就这么好胜”等,一句句精彩的文案为“理想生活”打Call。

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52 张“猫头icon”炫技海报已经强势出现在地铁里,这个与品牌一起联合营销的传统项目,成功抓住了不少消费者的眼球。配合海报还有一支充满仪式感、幸福感的宣传片。

除了海报,这次让人眼花缭乱的还有各种优惠活动。“最后几天”饥饿营销的刺激还有,而预约和定金的玩法更让人心痒不已

以前满减50让消费者觉得不过如此,而现在50抵100,让不少人提前剁了手。

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除了单纯的推广和优惠券,互动性的玩法也不少:邀请好友、抽红包、分红包的活动营销,用趣味性赋予了更多人之间的互动微信群里动不动就会有人抛出一起玩的链接,无形中为节日进行了预热。

除了线上的玩法,阿里也没有放过线下。日前在上海举办的天猫“双11”全球潮流盛典,国外的LVMH、维多利亚的秘密等,和国内的安踏、海澜之家等都参与了进来。

毕竟时尚服饰一直被视为天猫的优势品类,更是淘宝和天猫的起家之本。

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为了弥补自己在3C产品上的不足,今年天猫还和苏宁达成了合作,在线下门店与线上实现无缝对接之后,其流量将会大大增加。

相信很多人已经看到了苏宁邀请的杨洋代言的“11连走魔性海报”,简单粗暴的抠图、粘贴,让人忍俊不禁。

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因为阿里布局得早,所以能够通过自身流量带动供应商参与盛宴其中。而钉钉、饿了么、UC浏览器以及阿里大鱼号等,也成为其流量入口。可以说淘宝的营销优势明显。

京东:全球好物节,红动中国

和淘宝的先天优势比起来,京东营销的流量之争上,颇有发展迅速,“以弱胜强之势”。

到目前为止,京东发布了三支关于双11的视频广告还在10月中旬的时候,京东就以一抹红色杀将出来,“红动双十一” 战役看得人心情澎湃。

与此同时,“红动11.11”倒计时海报也走了起来,“红”已经成了京东的符号认知。

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第二支是《挑好物》。这个也在电影院的大屏幕上进行了投放,鼓励年轻人主动去挑。

“喝了十年咖啡,只爱一种味道/长跑的音乐,天天不一样/够挑,才会拥有更好/挑好物,上京东。

毕竟“挑”也是京东营销的关键词因为它今年的主题就是“全球好物节”。

在长达近半月的“全球好物节”期间,京东拥有多个爆点:点燃专场PLUS DAY、超级秒杀日、超级神券日、王牌代言、全品类高潮。联合财经网、安居客、美图秀秀、脉脉、快手、酷狗等知名品牌,京东发布了联合海报。

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引发争议的是第三支广告。前几天很多人的朋友圈里出现了金色红色主色调搭配的视频广告,腾飞的金龙、充满主旋律的口号,给人强烈的视觉冲击,好好地刷了波存在感——“中国人的家电网购”,简直就是个根正苗红的电商平台。

据说刘强东大手一挥,这部片子在朋友圈全量投放,直接将情怀上升到了一个高度。

当然,阿里的晚会办得如此风生水起,京东当然要紧随其后。除了举办王者荣耀大赛为京东双11吹响大促号角外,也请来了艾夫杰尼、VAVA、孙八一等一众rapper,助阵10月31日的京东晚会

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另外今年的京东特别重视内容营销的魅力,从文字清单到短视频网红直播,无人客服、人脸识别互动、AR试妆等科技也将参与其中,试图将本来就消费者的“品牌忠实度”转移到平台上来。

在战略合作上,京东很重视淘宝短缺自己擅长的家电业务。9月16日京东就宣布将投入总计超过12亿元资源用于家电双11营销推广,美的、海尔、TCL、海信、方太多家家电品牌都与京东签署了合作协议,谱写线上线下融合的无界零售。

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130多家京东之家和3C专卖店,将同时举办11场线下粉丝嘉年华。并联合今日头条、百度、奇虎360、网易、搜狗等众多互联网行业的“流量大王”共同进行精准营销。

为了争夺双十一流量 阿里京东打了哪些没有硝烟的战争?
成交额也证明了营销的有力。炫耀战绩是一个有力的营销方式,京东在双十一第一天就放出了自己的销售数据。

11月1日的超级秒杀日中,一小时内京东下单金额就超过了40亿元,第一天3C平台实现了下单金额24秒破亿、105秒破3亿。

为了争夺双十一流量 阿里京东打了哪些没有硝烟的战争?
淘宝和京东的双十一大战还在持续中,面对一波又一波强势的营销,消费者往往是其效果的最直接的反应:

双十一前和双十一后:

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从千手观音变成维纳斯。

 

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