看抖音、美柚、“吃鸡”、跳一跳如何撬开商业化变现的大门?

商业化变现
流量的地方,就有广告?!的确!从 2017 下半年至今,流量火爆的几个地方——抖音美柚、“吃鸡”手游、跳一跳(小程序)都纷纷进行了花式广告植入。今天,小编就将对这几大平台的广告变现路径进行详细的回顾和分析,希望对其他媒体或营销参与者有参考和借鉴的意义。

抖  音

一款今日头条旗下专注年轻人的 15 秒音乐短视频 APP。
01、关于抖音
月活设备:3808 万台(2017.08)日均视频播放量>10 亿(2017.08) 
02、抖音“处女”广告首发当天获赞上万
2017 年 9 月 21-23 日,抖音携手品牌 Airbnb、哈尔滨啤酒、雪佛兰,开创原生短视频广告新玩法,共启“抖音品牌视频广告首秀”计划。
1)广告形式首推竖屏全屏短视频广告,出现在用户浏览阅读信息流内。

 

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2)广告效果

三支广告效果均超预期,其中,

 

Airbnb:首发 1 小时互动数超 2,000,发布当天视频点赞数超 11,000,超 3,000 用户关注“Airbnb爱彼迎”抖音账号;

哈尔滨啤酒:发布半天视频广告获超 10,000 点赞;

雪佛兰:发布半天视频广告获 4,335 点赞。

 

03、商业化知识点
1)原生植入,无损体验“抖音范”的剪辑效果、魔性的转场、酷炫的音乐和画面,以及与平台主内容完全相同的展现形式(竖屏全屏)等,让广告与用户所浏览的内容浑然天成。另外抖音为广告主提供了充裕的空间、时间去“讲故事、讲文化”,让用户在不知不觉中从被动接受者转为主动参与者,进而点赞、互动、转发。实现广告与用户体验的完美平衡。
2)受众匹配,效果突出

抖音独特创新的内容形式吸引了大部分年轻用户(35 岁以下人群占比约 84%,标签:年轻、个性、时尚、潮流、无畏等);而这与 Airbnb、哈尔滨啤酒、雪佛兰三品牌的受众人群更是高度重叠。于是,二者的结合擦出了夺目的火花。

 

3)抢占风口,吸引品牌

当前短视频信息流广告处于风口红利期。抖音此时入场,无疑是最佳时期,得到相关品牌主的青睐也是大势所趋。

 

美  柚

美柚,国内最大的女性服务平台和女性社区平台。旗下拥有美柚、柚宝宝(主要)等多款 APP。 
01、关于美柚
*女性累计注册用户:>1.5 亿(2017.12)*日活跃用户:近千万(2017.12) 
02、美柚程序化广告引多品牌竞折腰
2017 年底,美柚程序化信息流广告交易平台——女人通正式启动。新氧、珍爱网、盘子女人坊、携程等品牌与之合作。 
看抖音、美柚、“吃鸡”、跳一跳如何撬开商业化变现的大门?1)广告形式

信息流广告(单图文、三图文、视频+文字)。

2)结算方式

CPC

3)定向技术

自然属性(年龄等)、行为偏好(亲子、购物、减肥、美容、居家生活等)、网络环境等定向条件外,支持独有身份属性定向(经期、备孕期、孕期、辣妈等),以锁定用户深层需求,瞄准目标用户

4)算法规则

深度学习、AI 人工智能等 5 大科技交叉,描绘用户立体画像,读懂女人心。

 

03、商业化知识点
1)瞄准信息流市场时下,越来越多的品牌主将营销预算倾斜向信息流广告。而美柚此时入场,必会引来诸多品牌主的青睐。
2)瞄准垂直人群

美柚所搭建起的首个纯女性流量信息流广告交易平台,流量数量庞大、质量很高。因此对相关品牌主来说,无疑是针对女性营销的最佳平台入口之选。

 

3)瞄准大数据技术

美柚运用深度学习、人工智能等多种大数据技术算法,描绘用户立体画像,帮助品牌锁定精准受众并进行个性化广告展示,从而能助力品牌实现高效营销的同时,提升了自身盈利水平和竞争力。

 

 “吃鸡”手游

“吃鸡”手游泛指以《荒野行动》《终结者2》等为代表的时下较流行的几款游戏。因为这些游戏中每当玩家获得第一名,屏幕就会显示“大吉大利,今晚吃鸡”,故此得名。
01、关于“吃鸡”手游
1)荒野行动月活设备:5247 万台(2018.01)
2)终结者2 

月活设备:1154 万台(2018.01)

 

02、“吃鸡”手游广告玩出多花样
2017 下半年,“吃鸡”手游火了。而当其度过了疯狂抢用户的阶段之后,进行“广告变现”也被提上日程。很多品牌广告以多种形式出现在游戏之中,如:贴片植入、道具植入等。1)贴片植入指在游戏中的道具上贴上品牌广告。如:《终结者2》的飞机机身上出现京东“双11”广告、大巴车上出现网易云音乐广告等。 

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2)道具广告

指品牌产品作为游戏道具植入游戏。如:《终结者2》中将百度外卖(恢复玩家生命值)、ofo 单车(玩家行进战斗工具)作为道具植入;《荒岛特训》内植入摩拜单车、别克轿车、顺丰快递(玩家获得补给品)等。

 

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03、商业化知识点
1)可植入方式和场景较多在游戏中,无论是贴片广告,还是道具广告,可植入方式和可植入场景都比较多,同时还能较容易引起玩家注意和品牌记忆度。2)变现时机把握准确选择在游戏发展初期且最火爆时期进行广告植入,此时玩家对游戏还保持新鲜感和高度热情,所以即使是广告出现,玩家也会选择原谅,甚至因较为新奇而津津乐道。

3)受众集中、准确度高

游戏的大多数玩家都是年轻人,而投放的也都是年轻人关注和喜爱的品牌,这就避免了投放定位错误而导致的广告预算浪费,异业合作也更有可能产生“1+1>2”的投放效果。

 

跳一跳

一款微信中的小游戏。(小游戏又是微信小程序下的一个类目。)
01、关于跳一跳
累计参与用户数:>4 亿(2018.2) 
02、跳一跳现 2000 万“鞋盒”广告 
2018 年 3 月 1-3 日,耐克花费 2000 万买下“跳一跳”游戏中一广告位,成为继麦当劳之后,“跳一跳”第二个广告主。(麦当劳广告没打“广告”字样,耐克广告已打。)1)广告形式将“小i”所需跳跃的某一箱子(盒子),打上耐克 LOGO 标识;当“小i”跳上去,箱子(盒子)变色且出现“NIKE REACT”字样,并伴随音乐。看抖音、美柚、“吃鸡”、跳一跳如何撬开商业化变现的大门?

 

03、商业化知识点
1)用户接受度较高仅以一个加分箱子(盒子)作为广告载体,原生植入对用户上网体验影响较小;且作为前两个“吃螃蟹”的品牌,正处于用户新鲜感正足、容忍度最高的时刻,所以用户对广告的接受程度和记忆度也很高。2)玩法缺乏创新性仅仅是品牌名字的曝光,没有创新创意展示,也没有创新玩法引发用户互动和转化。若长此下去,随着用户新鲜感流失或越来越多品牌同时植入广告,品牌的传播效果和辨识度等均会下降。

3)PR 价值大于实际效果价值

春节期间跳一跳同时在线人数最高达 2800 万人/小时,虽然过后其热度明显下降,但所触达的用户量依然可观,且加之是“处女”广告,因此广告 PR 价值较大、曝光量尚可;但实际转化效果不可保证和预知。

 

总  结
对于媒体而言,变现方式无非广告、电商、会员等几种。而其中最普遍最快速也最容易操作的便是广告形式。其实,当媒体完成了前期的流量积累之后,自然已经拥有了“肥沃的”的广告土壤。但广告变现之路并非畅通无阻:如何准确把握好广告变现的时机?如何平衡好广告与用户体验的关系?如何进一步提高盈利水平?如何高效完成广告主 KPI?如何使自身时刻保持竞争优势?如何沉淀自身数据资产?这些(不仅这些)都是媒体在进行广告变现之路上的阻碍与难点。于是,针对这些广告变现问题,结合上述等典型媒体平台变现案例及实际操作经验,美数君建议媒体在广告变现过程中,应该首先遵循以下几大原则:

 

1)把握好广告变现的最佳时机;

2)选择好广告的展现形式;

3)选择与媒体调性相符的品牌;

4)品牌广告不宜过多而影响用户体验;

5)利用大数据技术实现广告精准推荐;

6)广告玩法模式要寻求差异化,以提升广告效果、持续吸引更多品牌主。

 

唯有以这些原则为前提,媒体才能快速找到一条适合自身的广告变现路径,几何倍提升填充率和变现收益,让广告主纷纷找上门!

 

本文作者@美数科技   由(青瓜传媒)整理发布,转载请注明作者信息及出处!

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