亚马逊CPC广告如何做?

亚马逊CPC广告如何做?

亚马逊cpc广告如何做

1.认识CPC匹配方式和结构

了解精确,词组和广泛三种方式所能匹配到词语的范围。

2.了解自动,手动广告出价方式的优劣

做自动广告,亚马逊cpc广告会根据页面优化程度和消费者需求的匹配程度自由发挥,匹配到海量的搜索结果,也会带来大量潜在关联流量,缺点是可能导致曝光范围过大,带来大量无效点击,而且自动广告无法精确控制每个词语的展示价格和位置。

手动广告可以更加精准地对目标关键词进行投放,特别是手动精准可以通过调整出价,控制广告位置。

3.调研产品相关关键词

建立科学的关键词库,要包括核心引流词,核心转化词,和辅助长尾词,这些词库可以根据竞品页面和相关软件查找,并且在投放过程中根据效果不断调整.

4.投放广告前最大化优化产品页面

卖家必须深知广告的点击率与产品主图,标题,Review和价格有关,亚马逊CPC广告获得曝光后,想要获得高点击率,在这几个方面必须做好,如果有大量点击而转化不佳,关键词热度太高,产品详情页竞争力不够,需要持续优化,达到提升转化率的目的。

5.建立层级清晰的广告结构

为了避免多SKU在一个Campaign投放导致广告组内部竞争,无法清晰判断某个sku具体竞争情况,建议一个Campaign放一个SKU。

为Amazon PPC设定目标

在开始CPC优化之前,为广告系列定义目标,评估当前的出价表现,看看它是否可以调整,以及如何改进。

此优化将为您提供实现下一个广告目标的机会:

目标1.销售最大化(收支平衡,0净利润)

对于初学者来说,这是一个很好的变体,因为亚马逊上的付费PPC广告系列也有助于提升您产品的有机排名,即使您想提高销售额,也要记住盈利/亏损比率

目标2.开展有利可图的广告活动(旨在实现低ACoS)

确定利润率,将它们计入广告费用中,看看您在运行PPC时将花费多少。

目标3.最大化的总利润

这个目标是关于所有销售单位的整体利润

亚马逊cpc怎么选词

如何优化CPC的关键字?

需要注意,每个关键字的最佳每次点击费用会有所不同,每个单词都有不同的转化率,点击率,竞价竞争,这就是为什么识别每个关键字的个人出价更有效的原因。

广告系列中的变量可以随时更改,具体取决于竞标和产品更改(转换率,价格等)

CPC 广告排名

其实广告展位和搜索展位类似,都有自己的排名体系,搜索位的排名是由销量、转化率等因素决定; 亚马逊cpc广告的排名规则,是由表现(performance)以及出价(bid) 决定的,然后每天每小时不断地轮换那几个有限的展位。

但是, performance的权重往往要大于bid,因为作为亚马逊来说,一切都是为了给平台带来更多的转化,更多的销售额。因为他不可能为了赚你几个点击的钱,而不顾你的质量与否就把你排在首页,谁的转化率高,谁能带来更多的销售,谁就有优先权。

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