亚马逊站内广告的竞价设置建议！

 

有同学问：设置站内广告时，广告的竞价该怎样设置呢？

关于此，我的建议是，可以从五个价格进行综合考虑，同时结合自己的广告预算来进行设置。

这五个价格分别如下：

第一、系统建议默认竞价

参考系统建议默认竞价进行上下浮动。

但比较悲催的是，相信很多卖家已经观察到，对于大部分类目的大部分产品，系统的建议默认竞价都是0.75，而如果有两年以上运营经验的卖家应该有印象。

早先的时候，系统的广告建议竞价是0.03和0.05。从0.05提到0.75，几乎所有的卖家的广告竞价都不自觉的提高了，广告支出也提高了，广告投入产出比开始下降了，而亚马逊在广告方面的收入却大幅度的提升了，这是典型的心理学上的锚定效应的体现。

但不管怎么说，还有很多卖家（尤其是新卖家会依据0.75的价格进行竞价设置），所以，当你设置广告竞价时，也不得不把这个价格考虑在内。

第二、系统竞价建议区间

相对于系统建议竞价的无厘头的0.75，在默认竞价的旁边，系统还给出了一个建议竞价区间，而这个建议竞价区间则往往比默认竞价更接近于真实，对于不同的产品、不同的关键词也会有比较大的不一样，所以，卖家在竞价设置时，还可以参考系统建议竞价区间作为参考。

第三、从投入产出比考虑，以毛利润的十分之一作为广告竞价参考值

对于大部分的产品来说，转化率都可以做到10%以上，以此作为参考，如果把广告竞价设置为毛利润的十分之一，如果订单转化率可以达到10%以上，广告本身就可以实现盈利，自然是我们期望的结果。

所以，毛利润十分之一的价格同样可以作为广告设置时的参考竞价。

第四、参考手动广告中的核心关键词建议竞价区间来设置自动广告的竞价

当你设置一个手动型广告，系统会针对不同的关键词给出不同的建议竞价区间，如果能够参考核心关键词的竞价区间来设置自动广告的竞价，也不失为一个比较有效的参考。

第五、如果你有同类产品的运营经验，不妨参考你之前的经验设置

如果你有同类产品的运营和广告投放经验，不妨依据于之前的经验，对新的广告进行竞价设置，虽然经验可能会在新的状态下有出入，但自己真实的经验会让自己操作起来更得心应手。

但上述所有的竞价建议都只是我们初次创建广告计划时的竞价建议，一旦你的广告计划开始运行，在运行的过程中，我们要结合实际的运行状况，对广告竞价进行调整。

比如，曝光量少，在确认Listing优化OK的基础上，提高竞价，而如果曝光很高，转化很好，CPC价格很低，这时候，不妨尝试着降低广告的竞价，等等。

无论最初的竞价设置如何，作为卖家都应该记得，广告的核心不在投放，而在广告运行中根据广告数据进行的有针对性的优化和调整。

广告竞价是毛利润的1/10。

假设你的订单转化率可以达到15%，即10个点击可以产生1.5个订单来说（这个转化率是参考了大部分品类转化率来取了一个相对值），如果你的广告竞价是毛利润的十分之一，那么，广告被点击10次，应该为你带来了1.5个订单，而10次点击的成本相当于1个毛利润（实际上，因为实际扣费往往低于竞价，所以，10次点击的实际扣费总和也会低于一个毛利润），而其所带来的订单是1.5个。

所以，广告是赚钱的。

广告日预算金额要大于竞价的20倍以上。

道理在于，以正常转化率15%计，20次点击可以产生3个左右的订单，即便转化率再低一点，广告也应该可以产生2个订单了，产生订单，广告的作用才算体现出来。而如果预算太小，产生的点击数据太少，其效果能否显现出来也就成了疑问，即便通过一段时间的投放产生了效果，也在一定程度上浪费了时间。

当然，以上都是参考，每个运营还是需要根据自己产品的品类，推广的目标，和投入的预算，自己的推广经验，来做适当的调整。

 

作者：赢商荟

来源： 跨境电商赢商荟