亚马逊广告排位影响因素及竞价计算方法

亚马逊广告排位影响因素及竞价计算方法

 

“我的广告预算怎么就是花不出去呢?”

“我丢,我这CPC和ACOS都快上天了啊,一个点击二十几块钱,一顿饭没了”

“为啥同事店铺的产品一个点击只要0.6美金,我这产品相同词一个点击却要2美金!”

这些问题不知道各位是不是也经常在想,反正小A都快被运营的伙伴们问烦了,今天就具体的来分享给大家,CPC计算的具体逻辑,亚马逊广告广告展示排位的影响因素极其占比。PS:别问我这些数据和逻辑是从哪儿得来的,因为不让说XD,大家可以结合自己的理解自行甄别。

亚马逊广告实际CPC扣费原理

广告排名得分 = 广告出价*广告质量虚拟得分(广告质量得分)

实际点击扣费=下一位广告排名得分/你的广告虚拟得分(广告质量得分)+0.01

小A解释:这边亚马逊引入了两个新的指标,一个是广告质量得分,一个是广告排名得分。

广告质量得分是亚马逊对你这组广告的综合评分,它的影响因素主要有广告匹配程度和产品匹配程度,这个小A会在下文为大家就详细解释。

广告排名得分是广告Bid与上述广告质量得分的乘积,排名越靠前亚马逊会给你越多的展示,因此为什么你的广告明明Bid已经很高了但是就是花不出去预算呢?很大一部分原因在于你的广告质量评分和其他卖家比起来差距较大。

以下小A做了一张图来帮大家理解。

亚马逊广告排位影响因素及竞价计算方法

上图中,①假定AB两款产品并列为第一位广告组,意为亚马逊会给这两个广告组最优先的展示机会,也可以粗略的理解为它们俩的展示量会是最多的。但是仔细观察这两个广告组大家会发现:同样多的展示量,A广告组每个点击需要花费1.51但是B只需要0.76,原因当然也很明显,A的广告质量得分远远不如B广告组,因此B用更少的CPC就能获得与A相当的流量。

②对比C广告组与AB广告组,即使出价已经达到了3实际CPC也已经达到了2.01,但是它的广告流量还是不如AB两个广告组,若情况再极端一些则会出现文章开头提到的,出价很高了但广告预算就是花不出去。

综上所述大家应该能够感受到亚马逊广告质量得分的重要性,那哪些因素影响广告质量得分,其转占比是怎样的呢?

广告质量评分影响因素

广告匹配:(总分80分)

1. 广告竞价 10分 (出价越高分数越高)

2. 广告产品表现评分 20分 (投放ASIN的点击率,转化率,Acos)

3. 广告词表现 20分 (投放词的点击率,转化率,Acos)

4. 广告匹配方式 10分 (精准匹配分数最高,其次phrase, 最后broad)

5. 广告活跃度 20分 (优化广告的频次)

产品匹配:(总分20分)

1. 产品转化率 5分 (自然转化率)

2. 广告ST相关度 5分

3. 产品标题相关度 5分 (产品标题的相关性)

4. 产品点击率/访客数 5分 (自然点击率,主图、价格、评价等因素)

以上都是广告的虚拟得分,综合得分越高,越靠前。

小A分析:

①从以上指标很容易看出,广告匹配在亚马逊计算质量评分时占了大头达到了80%,这给卖家传达出一个重要的信息:广告组本身也有好坏之分。如果一个广告组的各项指标长时间看都很差,那亚马逊能给它的质量评分绝对低于平均,针对这样的广告组去做优化时,与其绞尽脑汁投入大量成本,还不如关掉,重开。

要学会“养”广告组,甚至要去“夺舍”好的广告组,具体操作如下:把现有店铺爆款最好的广告组预算拆成2份,制作2个一模一样的广告组进行投放(为避免重复展示可以使用软件进行分时调价),一段时间后跟踪广告组的表现,一般对于爆款来说这两个广告组都不会差。新品或重推款上架后,“夺舍”其中一个广告组用来打新的ASIN,将另一个广告组的预算恢复。

写在最后:

1.不是广告出价越高就一定展示多,需要综合衡量。

2.广告表现好不好大头取决于广告匹配程度(广告组表现),投放的产品表现也要足够好,需要经常去调整广告,优化广告,提高广告活跃度。

3.产品自身表现也会影响广告排位,所以尽可能提升产品转化率后再去做广告更佳。

 

作者:小A聊跨境

来源:小A聊跨境

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