电子商务营销活动策略方案!

电子商务营销活动策略方案!

一 营销活动背景

借势营销:电子商务客户借助大量、频繁的营销活动提升流量及转化;(营销活动指店庆、客户产品促销活动。如:京东618、天猫“双11 双12 ”等 );

问题及核心策略

问题:如何在短时间内提升消耗及客户转化

核心策略:低成本、最大限引入优质流量

三 竞价账户搭建思路

(1)投放时段:活动前后一周都保持全天24小时在线

(2)投放地域:电商活动大促,可以投放全国

(3)预算分配:上不封顶

(4)关键词:

品牌词:保证排在首页,提升品牌认知度。

高转化词(通用词/产品词):这类关键词是核心词,点击量高,消耗也大,带来的订单量也高,需要不断优化,力争获得更多转化。

人群词:这类关键词可以在推广中不断拓词,逐步覆盖得更为全面。

竞品词:这类词因为涉及竞对,可以会带来部分订单,但同时成本也可能会高,需后期根据转化数据进一步细化,调整出价及对应创意或者删除。

(5)创意撰写

利用通配符、地域符等,提高创意的飘红;全面使用组件样式(图片类、子链类、商机通、应用类、列表类)和高级样式(皇冠样式、皇冠列表、皇冠通用词、超级皇冠、移动知立方),提升创意的吸引程度。

(6)落地页

活动的信息(如优惠、促销、大促、立减、100抵1000等)要清晰的在落地页中体现,让用户能第一眼看到

四 投放策略:高曝光 低成本 密切监控

流量在营销活动前后陡增,时间持续2-3天–以2020年双11为例,流量在营销活动前持续走高

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平均点击价格:行业竞争激烈,平均点击价格略有提升–以2020年双11为例,平均点击价格略有提升

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高曝光:多条创意展现占据页面、优选词抢夺排名、海量关键词新增;

低成本:优质关键词新增广泛匹配、否定词排除、长尾词新增;

密切监控:核心词排名实时监察;

(1)高曝光:

1.多条创意展现占据页面,操作建议:可投放品牌广告+竞价广告,多占广告位;

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2.圈定优选词抢夺排名

操作建议:

基础词范围:去年活动同期;过去30天;点击量TOP100;订单金额TOP100;

补充圈定词:活动当天截止12点;点击量TOP20;订单金额TOP20;

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3.海量关键词新增

①网站后台关键词:通过网站的自然流量,从中筛选一些精准的客户需求词。

②产品关键词及扩展:把产品词、核心词直接添加上去。

③关键词推荐工具:输入核心词,竞价后台就能推荐出一些相关的词,从中筛选合适的添加到账户中。

④竞争对手广告关键词:搜索前台的广告,看看同行用的关键词。

⑤搜索框的下拉框或者相关搜索:这里的关键词都是比较受关注的词,可以从中筛选适合自己的词。

⑥后台搜索词:行业TOP词补充圈定词:活动当天截止12点;点击量TOP20;订单金额TOP20;

⑦热点词拓词:营销活动词、11.11、12.12

(2)低成本

1.优质关键词增加广泛匹配形式

第一批:选取ROI高于账户平均值以上关键词新上广泛测试

第二批:账户中有订单关键词补全匹配方式,广泛出价根据测试出价

第三批:有订单关键词补全匹配方式

2.排除不相关展现

新增计划中添加否定关键词;

新增词上线后按天新增否定关键词;

(3)密切监控

以双11为例,核心词排名实时检查:全天9个时间点对核心词和圈定词进行排名检查,确保品牌词的首位排名以及核心圈定词左侧展示

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五 案例分享

以双11为例,某电商客户采用此方法2020环比2019年消费上涨101%,CPC稳中有降;

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客户案例-执行规划(以2020年双11为例):

11月6日-7日拓展关键词(网站内用户检索词、厂商推荐词)

11月8日优质词添加多种匹配:品牌词添加广泛匹配 高转化词添加词组匹配

11月9日:优选词监控,将优选词添加至监控文件夹

11月10-11日:排除不相关展现、添加否定关键词、密切监控:每小时监控核心词&优选词排名

电子商务营销活动策略方案!

以上就是电子商务行业营销活动的策略方案。

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