亚马逊ppc广告优化指南!

亚马逊ppc广告优化指南!

 

PPC(Pay Per Click)即按点击付费的广告。当买家在亚马逊上搜索产品时,弹出的带有Sponsored的产品就是亚马逊PPC广告的一种。卖家运转PPC广告,可以增加产品在搜索结果页的曝光量,从而推进销量。

要想在亚马逊PPC上取得胜利,没有什么秘诀。而在开端讨论详细问题前,有几个根本名词是一定要懂的:

ROI =投资报答率

ACoS =广告销售本钱

PPC =每次点击付费

亚马逊PPC广告的关键在于,找到适宜的搜索字词。接下来,你还要与其他卖家竞争。由于与对手竞标,所以你的ROI和ACOS会有所动摇。随着时间的推移,这些变化是正常的,不同广告系列的效果也会不同。

但面对低ROI的状况,卖家应该认真检查下利润率,看看本钱能否太高了。卖家有时分会专注于销售额,却没有认识到他们基本没在挣钱!一笔利润率为45%的买卖,要比10笔利润率为3%的买卖要来的更有价值。在肯定最高出价之前,你最好把利润率等一切要素都思索进去。

另外,高ACOS或低转化率还可能是由于广告缺乏相关性。比方你在竞价“cream for men(男士面霜)”,但这个词能够代表止痒膏、抗皱霜、干性皮肤霜以及其他面霜。而且寻觅“cream for men”的买家,可能他们本人都不晓得要找什么产品。

亚马逊ppc广告优化技巧

1. 通过ACoS过滤关键字

在广告投放一周左右的时候,大家应该分析下哪些关键字转化为实际销售,以及关键字的ACoS是多少。卖家需要浏览这些关键字并且降低或者停止投放ACoS高于阈值的关键字 – 对于Jungle Stix,我们设定的ACoS阈值为33%。同理,卖家要识别ACoS低于阈值的关键字,因为可以考虑提高出价,以便这些转化好的关键字可以获得更多的展示和流量。

2. 按订单数量进行过滤

这个指标对整体来讲可能最为重要,因为卖家可以知道哪些关键字的转化次数最多,能带来了最多的订单。当然,大家也需要综合考虑关键词的销售成本,不过订单数量通常是我们关心的第一个指标。

3. 按花费过滤关键词

卖家需要按照广告费用对关键词数据进行过滤或排序,以确保广告费用主要花在了那些有效的关键字上。这里需要强调的是,最优的付费广告活动一定是以合理的价格为商家带来高质量的流量。

4. 出价

如果一个关键字带来了一定量的订单转化,但ACoS超过目标阈值,卖家不需要中止这个关键字,可以相应地通过调整出价来降低ACoS。同理,如果ACoS大大低于目标阈值,可以考虑提高ACoS来获得更多的曝光。

5. Broad Match(广泛匹配)

这是唯一一个可以广泛匹配关键词的匹配类型。Broad匹配可以让卖家广泛撒网,如果你的关键词是“shoes”,当消费者查询相似词语例如“sneakers”,“red shoes”,“coolest summer shoes”时,你的广告也会显示。如果卖家想更准确地控制流量,过滤掉不相关的搜索,可以使用Negative keywords(否定关键字)

 

作者:从工从攴

来源:从工从攴

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