TikTok网红营销和直播带货！

 

“23亿美元”，这个数字是2021年一整年全球用户在TikTok上的消费总额，同比增长77%，这一数据意味着，TikTok驱使用户消费的本领，已超过了YouTube和Tinder，跃居首位。

在《纽约时报》的报道中，TikTok更是被形容为广告商眼中一尊“营销的圣杯”。那么新的商机到来，卖家们要如何抓住机会，开始新的海外之旅呢？本月21日，雨果跨境举办的《抢占品牌出海流量新阵地暨TikTok企业孵化解决方案发布会》向各位卖家分享了有关TikTok网红营销和直播带货的干货，以下为部分信息，有兴趣的小伙伴欢迎观看直播回放。

一、借力网红营销发挥最大势能之联盟营销

1、 什么是联盟营销

联盟营销是一种常见的互联网广告联盟的模式，通过商家（Merchants）和推广者（Affiliates）形成联盟网络。在这个网络中，商家发布广告，增加曝光；推广者帮着商家做推广，以此获取佣金。

TikTok Shop自带联盟营销入口，卖家可以设置“定向计划”、“公开计划”、“店铺计划”三种营销方式，让TikTok上的达人来帮你带货，获取佣金。

2、 如何寻找达人及合作方法

商家端

（1） 商家在达人广场寻找达人，如有联系方式则查看联系方式线下沟通，若达人没有展示联系方式，点击“邀请”。

（2）商家填写自己的邀约信息：

结算模式：一口价或佣金模式（注：如果选择一口价，需商家达人线下结算）

是否提供免费样品

建联信息：可提供商家的品牌信息，品类，数量以及利益点

商家联系方式：Email，WhatsApp

（3）商家在联盟的“Invitation History”中查看和管理自己发出的邀约信息

达人端

（1）达人选择自己账号的“Tik Tok shop”→进入到shop的后台界面选择“Manage showcase”

→进入到橱窗

（2）选择橱窗中的“Add products”弹出选择界面

Tik Tok shop——小店

Dieect invite——收到商家邀请的联盟商品

Affiliate——联盟

Add product URL——通过链接添加商品

（3）查看收到商家邀请的产品，并点击Add all进行添加

进入联盟进行选品添加到自己的商品橱窗

（4）如果是商家自己旗下或合作的达人，可以发送链接给到达人直接添加商品

添加完成后，就可以在自己的橱窗内看到添加的商品，进行售卖了

二、无直播，不电商之直播选品思维

1、 优质的直播产品特性

（1） 消耗品

（2） 高性价比产品

（3） 高颜值，易展示的产品

（4） 非计划型消费品

2、 客户购买逻辑

搜索电商：发展需求— 搜索产品—完成购买

直播电商：产生兴趣— 发现需求—完成购买

3、 如何利用TikTok监控同行

底层逻辑详解操作步骤，以水晶产品为例

搜索“水晶”关键词，只对与水晶相关的账号进行点赞+关注，对刷到的其它视频不点赞

关注的数量达到6个以上，系统就会给你的账号进行定标签，会主要给你推关于水晶的视频。

 

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