抖音小店运营规律及建议

抖音小店运营规律及建议

懂规则,懂玩法,懂电商运营基本逻辑的人,会认为做抖音小店很简单,出单也会很快。

但抖音电商跟传统电商又不太一样,它做的是兴趣电商,需要商家通过直播短视频主动推送商品给用户去刺激用户购买。

抖音小店运营规律及建议

为了提高抖音电商的竞争力,平台今年一直在大力推进搜索流量,用户可以直接在抖音商城搜索关键词,找到商品然后购买。

抖音小店运营规律及建议

 

兴趣电商+搜索电商,不管你搞懂哪一个,都能做好抖音小店。我们做抖音小店2年,总结了非常多的抖店运营规律,如果你想做好抖音小店,下面这些建议,一定要收藏。

一、不要小看选品的重要性,抖店运营的核心就是品。尽量每天都上架新产品,或者是按照一定的频率去上品,让店铺保持更新的状态。

二、动销是S单,也不是S单,高级的动销玩法是可以不被清销量的。

三、抖店商品入池,是指商品可以在抖音商城搜索到,没有入池那你就搜不到。平台已经有明确的入池指标和要求,按照平台的要求做就可以了。

四、抖音小店商品不要随便涨价,尤其是出单稳定的品,只要涨价,点击率和转化率一定会降。前期可以价格设置高一点,然后慢慢降,或者设置优惠券去卖,找到一个合适的价格区间稳定去卖。

五、抖音小店商品标题数量+价格,比如5斤9.9元,比9.9元5斤转化率更高。

六、抖店商品定价,尾数带9的比整数的要卖的好,尾数是7的比9卖的好。

七、一般情况下,小店商品sku超过两个,卖的最好的很多时候不是最低价,也不是最高价,而是中间价。因此,利润可以在中间价去调整设置。

八、抖店商品链接不要频繁编辑,尤其是已经出单,或者已经入池的商品链接,频繁编辑会对链接产生影响。

九、买家买东西要的不是便宜,而是认为自己占了便宜,这就是我们为什么要设置好低价引流,编辑好sku文案的主要原因。

十、抖音小店限时限量购、满减、新人券等都是打折的工具,可以短时间内快速提高店铺销量,要学会用。

最后,做抖音小店不要急,精细化运营抖音小店都是需要时间的,因为你需要做好选品、定价、营销活动,处理售后,维护体验分等等。

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