2023年小红书母婴赛道7大热点

 

受出生人口下降、经济下滑、消费升级等因素的影响，2022年的母婴行业比以往更加“内卷”。面对行业的不景气，我周围做母婴的商家们苦不堪言。很多人都说2022年做母婴不说赚不赚钱，能稳住就是胜利了。

母婴行业作为最依赖品牌力来实现增长的类目，持续的曝光推广和品牌搭建永远是市场营销中最重要的一环。对任何一个新生父母来说，他们都是“自学成才”，同时因为整个阶段的不可逆，他们的容错率非常低。这时候只能依赖前人的经验和沉淀口碑来降低踩雷率。

于是越来越多品牌借用“种草”这件事，借用博主们的经验分享让我们曝光在用户面前，实现收割。但种草经济走到现在，很多品牌大概也感觉到了——路越来越不好走。内容千篇一律，做不出吸引用户眼球的创意笔记，也摸不准平台流量动向，爆火似乎只是个概率性问题。同时用户也越来越“反种草”，对于广告的甄别能力提高，信任感大幅下降，兴趣阅读的倾向越来越明显，以往“套路文”的性价比越来越低。

我们又要开始思考：母婴行业怎么寻找和把握流量新风口；当消费者的种草阈值不断升高，我们又该怎么实现新增长？这时候，能否掌握内容趋势，先竞品一步布局未来热门内容，让我们的产品全面且正向地展现在他们面前，是决定我们品牌增长的重中之重。关于如何利用高转化率的种草内容实现品牌增长，我们在之前的推文中讲过很多次了，感兴趣的小伙伴可以拉到文末的相关阅读~

今天我们就来看看，最近母婴赛道的七大热点内容主题趋势。

我们先统一一个概念，什么才算是热点内容主题？这和我平时说的平台热点不一样，热点更多是即时性或季节性的，要么时效短热度高，要么具备循环性，也就是在一定时期内可以循环。比如减脂主题，每年春夏会再次获得热度，而热红酒则会在每年冬季翻红。

而我们这里说的热点内容主题，则是针对目前平台上有一定热度，并且有可能在未来1-2年成为一个长期风靡的行业热点的主题，类似护肤赛道抗衰抗氧这个需求下的“早C晚A”。所以今天帮大家总结的热门主题中，母婴赛道的各个品类都会涉及到，非常值得大家关注！

一、圆头宝宝养成攻略

这是最近新起的一个热度话题，整体关注度还在不断上涨中，在未来的1-2年都有爆发的空间。

主要是通过博主对“养出圆头宝宝”这一诉求分享自己的经验，这时候附上自家宝宝的照片，推荐就会很有说服力。

如果能够带上宝宝头型的前后对比，会让有这一细分需求的用户瞬间建立信赖。

适合植入产品：

• 服饰：宝宝睡袋、定型枕…
• 床上用品：床垫、婴儿床、凉席…
• 婴童用品：纸尿裤、哄睡玩具、模拟奶嘴、摇摇椅、营养保健品…

二、科学喂养我知道

从最开始的“吃得饱”到现在“要吃好”，也是母婴市场消费升级的一个体现。

他们会花时间研究宝宝要怎么吃才健康科学，甚至花大量时间亲手做每日不重样的宝宝辅食。

而在这一细分领域下的美食博主和粉丝们的粘性并不完全在于食谱本身，而是对于“吃得好”这一诉求的信赖。

同时，专业身份的母婴博主在这类话题下也很有话语权。

除了方式方法，在使用的器具上也愈发追求，从搜索趋势上我们可以看到，从哺乳期到幼儿期的饮食使用上，宝爸宝妈们最为关注。

适合植入产品：

• 饮食相关：食品、营养品、餐具、奶瓶、奶粉…
• 生活用品：宝宝餐椅、餐桌、服饰、
• 课程相关：早教/育儿类课程

三、带娃也要高效

宝爸宝妈们需要在平衡工作的同时给宝宝最周到全面的照顾，同时全职爸妈也希望能尽可能高效地滤清宝宝一天生活的方方面面，留出社交和实现自我价值的时间。

在这一主题内容下，能帮他们省时省力的母婴好物自然而然会成为他们的选择。

适合植入产品：

几乎所有和母婴相关的用品。

四、安全遛娃法则

算是安全出行的一个旁支细分内容。

最开始是从婴儿车这一产品进行内容发酵的。

后续逐渐发展为更为丰富的出行工具指南。

但在这一主题场景下基调可以更为轻松有趣，甚至走搞笑生活风，而不一定是要一本正经地科普怎么挑怎么选。

安全问题固然重要，但能从中看到宝宝们玩乐时的状态会更让宝爸宝妈们有代入感。

发挥我们产品的更多创意展现，会是在这一主题下爆火的讨巧方式之一。

同时，和平台上高热的清单和测评一样，我们同样可以做出行工具合集，通过年龄进行划分，会让我们的内容辐射全阶段母婴人群，最大化获取热度。

除此之外，我们同样可以从这个主题进行内容扩散，不局限在交通工具本身，而在出行遛娃这件事上，衣食行类目甚至线下探店都可以很自然地借用热门主题进行植入。

适合植入产品：

• 服饰：亲子装、背包、帽子、学步鞋童鞋…
• 出行工具：婴儿车、安全座椅、旱冰鞋、滑板、电动车、童车…
• 生活用品：水壶、零食、妈妈包、纸尿裤、防晒霜、驱蚊喷雾…
• 实体探店：遛娃店

五、亲子运动我在行

这两年在小红书上，关于露营飞盘爬山滑板等各种户外运动的热度持续高涨，这阵风也同样刮到了母婴赛道上。

母婴内容都有个共性，就是年龄划分非常明显，而且几乎是以宝宝的成长阶段进行划分的。

我们从主题上，就能看出这类内容适合哪个阶段。

比如前面的圆头宝宝，显然就不适合2岁以上宝宝用品植入。

但在亲子运动这个主题下，能够涵盖的年龄跨度就非常广了。

从刚出生宝宝的早教运动，到十几岁大宝的拓展运动，都可以通过相关内容进行产品植入。

这也是多个赛道内容互动的案例之一。

所以我们在日常策划内容时，关注同赛道的爆款内容可以帮我们把握热门，而关注其他赛道以及整个平台的热门趋势，则可能帮我们把握住未来的热门，先一步走在竞品前面。

适合植入产品：

• 服饰：运动服饰、亲子装、背包、帽子、护腕护膝…
• 生活用品：婴儿车、安全座椅、水壶、零食、防晒霜、驱蚊喷雾等出行必备用品相关
• 实体相关：运动体验项目探店、游玩地攻略…

六、宝宝围栏大改造

这是最近新起的热门内容之一。

以前仅仅在地板上爬或铺个爬行毯已经满足不了宝宝们的居家玩乐需求，所以有条件的爸爸妈妈们开始在家里专门搭建一个属于他们的“游乐场”。

最开始只是作为爬行使用，后续根据大家的需求，内容越来越多样化。

丰富，装扮简洁，方便收纳，易于清洁是基础要求，在围栏改造的主题上，可以根据我们的产品进行调整，从而利用主题突出我们的优势和特色。

适合植入产品：

• 宝宝玩具：早教类APP、积木玩具、绘本、故事机、早教机、玩偶…
• 家装装饰：宝宝爬毯、地毯、地垫、窗帘、置物架、收纳柜…
• 婴童生活相关：床上用品、零食辅食、营养品、纸尿裤、睡袋爬服…

七、孕期瑜伽这样练

这让我想起了前几年极具争议性的话题——孕期护肤。

在最开始，孕期护肤的接受度并不高，原因归根结底无非一点：化妆品对宝宝不好。

而正是因为在平台上，大家对于孕期护肤的科普和讨论，才把这件事变成一件被大众接受和认知的事，从而打开了孕期护肤品的市场。

而孕期瑜伽同样。

孕期运动一直是以偏胎教的诉求出现，而最近渐渐往孕妈本身的体态保持、健康身心等方面拓展，说明这一群体的悦己意识越来越强。

坚韧、独立、自我价值实现等等，这些同样是我们在内容中需要赋予及突出的。

适合植入产品：

• 健身类：器材、APP、实体店、训练营课程、服饰…
• 孕期好物：保健品、营养品、生活用品…

纵观所有内容主题，其实都源于同一个趋势——母婴赛道已经从刚需满足过渡到细分化的精致时代。

我们在种草内容的体现上，局限在产品基础功能本身上远远不够，更需要去挖掘能给他们带来的生活及体验升级。