本地丽人×视频号腾讯竞价广告起量

本地丽人×视频号腾讯竞价广告起量

 

本期主要分享本地丽人行业在视频号如何起量。

一、新账户搭建怎么做?

  • 账户预算
  • 新账户充值1w以上,日预算不限制
  • 跑量账户余额至少保证日消耗3倍以上,日预算不限制
  • 基建数量
  • 视频号信息流广告比朋友圈广告衰退速度更快!一定要提高账户素材的更新频率!
  • 不同账户预算对应基建数参考
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  • 定向
  • 城市、区县、商圈、poi点半径定向均支持,可根据需要选择;
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  • 年龄、性别根据需要设置,流量内大龄人群浓度高,条件允许的范围内年龄尽量往上放宽;
  • 开启自动扩量,并且绑定种子人群包,加速模型学习;种子人群包建议对标出价目标如:历史加微人群、历史表单人群等
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  • 出价

出价区间:参考朋友圈表单成本、加微成本,新账户在此基础上提升10%出价;

出价工具:优先拿量、自动出价、一键起量、分城市出价

  • 自动出价
  • 优势:新账户用自动出价更容易渡过冷启动!广告初始预算设置10倍转化成本!
  • 产品逻辑:一句话——牺牲一定成本提升起量率,需要盯盘。
  • 操作建议:

①自动出价广告初始预算设置10倍转化成本!不要太高,广告出价和成本跟预算设置强挂钩;

②小预算逐步提,跑到80%再提,小幅多次;

备注说明:预算控制好广告会比较稳定,需要投手盯盘,预算调整次数不影响模型;

  • 一键起量(0曝光、低曝光的广告刺激起量)
  • 优势:小预算设置,6小时内激进探索,刺激广告快速获得曝光,积累数据 一键起量产品说明
  • 操作建议:一键起量预算设置5~10倍转化成本,可以多次设置一键起量;
  • 分城市出价(与手动出价搭配使用,与自动出价互斥)

优势及操作建议:针对重点提量城市提升出价系数(如核心城市1.1~1.5倍出价),增强竞争力;

本地丽人×视频号腾讯竞价广告起量
  • 创意
  • 素材方向:直接把短视频渠道(DY、KS)、朋友圈、PCAD跑量素材copy过来投放;

视频信息流用户停留时长高于朋友圈且大部分为非静音环境,比起朋友圈前3秒更注重创意传递的信息完整丰富度以及背景音乐,从近几天爆款素材来看,30s左右时长的视频跑量效果优于10s素材,且需要混剪多个场景和信息并且配网红音乐/详细解说。

  • 优质创意tips:
  • 热门BGM;
  • 前3秒吸睛场景(冲突、矛盾、“从众”好奇、美女冲击、揭秘…),画面、剧情紧凑不拖沓,前15秒信息点密集传递;

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  • 转化引导:视频中后端引导用户点击下方链接转化(箭头+文字)、转化组件的图片可以用优惠券、红包、效果图、地图标等醒目颜色诱导点击;转化文字链推荐:“查看附近门店、领取低价体验、无隐形消费、纹眉/祛痘人气榜top、免费痘肌检测、免费眉形设计”等;
  • 视频底部注意不要遮挡文案;
本地丽人×视频号腾讯竞价广告起量
  • 链路

丽人行业常用链路推荐:加企微客服、表单预约、下单

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  • 落地页
  • 待优化落地页案例:
  • 落地页首屏无利益点展示、无转化入口、无入口提醒;
  • 无转化入口提醒,引导组件不可点击;
  • 头图权益点体现少;

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  • 跑量落地页分享:转化入口首屏展示、首屏优惠券组件引导
  • 评论区促进转化
  • 背景:用户习惯在视频评论区咨询,需要增加人力运营回复评论区,同时可以尝试在文案内体现客服微信让用户自己添加咨询的通路;
  • 操作建议:新广告通过广告预览刷到对应广告后,评论区带动节奏,体现“好评、感兴趣”等,如“门店在哪里、我之前在这家做的很自然…等”;

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  • 操作步骤:
  • 新广告带节奏——在线预览->加白预览微信号->视频号信息流内刷新视频->分享该广告给好友同事评论点赞;
  • 老广告评论管理——广告->创意->更多->评论管理

注意:广告评论和视频号主页内评论是不打通的!带节奏要通过广告预览去评论!

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  • 新广告0曝光、不起量怎么办?
  • l自查动作:
  • 预算设置是否低于1000→放开或调高预算
  • 定向是否过窄→扩宽城市+年龄+性别
  • 出价低于平均水平(参考朋友圈成本)→上调出价
  • l以上操作都完成后还是不起量:
  • 一键起量,设置10倍成本预算刺激,及时盯盘
  • 提升出价,如3h无明显效果暂停广告
  • 新建广告,采用自动出价,提升起量率
  • 老广告衰退怎么办?
  • 老广告动作
  • 小幅提价刺激
  • 定向微调拓宽

调整后观察4h无明显效果,关停复制上新;

  • 新广告动作
  • 保证每日上新基建数量,及时开新广告测试
  • 衰退老广告复制上新,重启测试
  • 丽人行业视频号原生竞价广告案例合集
  • 祛眼袋
  • 投放链路:原生推广页面表单预约
  • 定向:覆盖重点一线等城市,排除其他偏远地区;同时排除已转化及设置设备价格增加表单有效率
  • 素材:
  • 口播讲解+画面展示讲解内容(眼袋样式,及如何辨别黑眼圈和眼袋),后讲解穿插卡通形象眼袋形成过程及对外貌形象影响,最后回到如何才能有效淡化眼袋及机构优势、优惠价格等信息,通过指引按钮引导跳转
  • 视频内容展示形式:采用先介绍如何辨别眼袋吸引继续观看→如何形成→如何有效解决→咨询方式
  • 落地页:原生落地页收集用户姓名及手机号
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大盘投放数据(推广效果)

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  • 祛痘
  • 投放链路:原生推广页面表单预约
  • 定向:中青年人群,性别不限,门店所在城市
  • 素材:
  • 视频内容展示形式:介绍门店优惠信息吸引继续观看→服务过程展示→步骤讲解→服务后顾客的面部状态
  • 创意:前5秒通过对话承诺低价祛痘服务吸引点击,展示祛痘服务全过程,同时穿插口播介绍服务步骤和细节,让用户沉浸式体验祛痘清洁服务
  • 浮层卡片:强调新客福利
  • 落地页:

原生落地页收集用户姓名及手机号,下拉选择体验项目(痘印/粉刺/毛孔/补水),同时选择附近门店并进行提交,提升客资有效率。

本地丽人×视频号腾讯竞价广告起量

大盘投放数据(推广效果)

本地丽人×视频号腾讯竞价广告起量

以上是本地丽人×视频号流内腾讯竞价广告起量指南,期待得到大家关于腾讯广告运营更多经验分享。

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