抖音直播话术分析

抖音直播话术分析

 

直播带货的业绩高不高,主要还是主播的一张嘴,在于直播如何设计直播过程中的暖场话术、关注话术、问答话术、带货话术、催单话术、结束话术等。

可以说直播带货的过程就是说服他人买!买!买!的过程。

今天我为大家整理了最常用的抖音直播话术,新手主播可以收藏一下

直播预热的三个方法

1.个人主页预热

巧妙利用个人主页及昵称进行直播预热,让你的用户知道大概什么时候直播。

个人昵称、主页简介等,就是天然的直播预告公告板,可以在重要的直播活动前5天及时修改相关信息,让用户和观众对直播活动一目了然。

  1. 短视频预热

一般在直播前三天左右发布直播的预告短视频,同时在短视频的内容、文字、评论中植入直播的时间,直播的主题等素材。

在直播的当天同样要发布预告短视频:当短视频的观看数据开始增长以后,要顺势开启直播间,以及提前准备好的导流直播间

  1. 站外预热

建立自媒体矩阵,可以通过互相引流的方式为你的各个平台带来流量,这里包括但不限于:微信公众号、新浪微博、小红书等。

比如李佳琦在直播前,会提前做好海报、短视频、文字等活动的预告,在微博更新。

  1. 直播预热

如果主播已经有了一定粉丝基础,在直播间预热也是一种实用的方法,比如提前3-5天,每天在直播间预热,告知用户直播活动时间;或者再约定不见不散。

主播欢迎话术

在直播开始的时候,我们首先要对新进来的和等候多时的粉丝宝宝们表达感谢,下面给大家分享常见的几种直播欢迎话术。

1. 欢迎xx来到直播间,点点关注,关注主播不迷路!2. 欢迎大家来到我的直播间,希望朋友们多多支持,多多捧场!3.进来的美女帅哥,刷刷弹幕,让我看到你们!4.欢迎大家来到我的直播间,我是一名新手主播,请支持我20分钟!停留20分钟送300亲密值!5.关注我,加入我的粉丝团,立刻活跃你的账号,增加你账号的权重,让你发布作品的时候,更加容易上热门。6.欢迎xx来到我的直播间,他们都是因为我的歌声/舞姿/幽默感留下来的,你也是吗?7.刚进来的小伙伴,可以等一下后面的朋友,没有点关注的,给主播点点关注。8. 欢迎新来的朋友不要着急马上走 ,人间自有真情在,点点红心都是爱,天若有情天亦老,点波关注好不好。9.欢迎xx回来,每次上播都能看到你的身影,特别感动,真的(对老粉丝表示关注)

主播催单话术

主播催单有两个关键点

  1. 吊足用户胃口,找准时机宣布价格,让用户觉得“物超所值”。
  2. 强调促销政策,包括限时折扣、现金返还、随机免单、抽奖免单等等,让用户热情达到高潮,催促用户集中下单。

下面给大家分享一个30分钟催单话术

0-5分钟,吸引观众眼球,勾起用户好奇心;5-7分钟,利用各种抽奖活动,利好政策留住观众和意向客户;7-12分钟,通过对产品解说以及亲身试用来锁住客户;16-22分钟,从产品的各方面来与竞品对比,凸显自己产品的优势22-27分钟,再次强调促销政策,进一步催促用户下单。

最后三分钟,反复提醒用户下单,并营造出抢购的氛围,迫使用户下单。

直播追单话术

很多粉丝宝宝再下单时会犹豫,这个时候主播就需要使用追单话术,刺激用户下单。

我们整理了一些常用的追单话术,分享给朋友们:

1,集美们,活动虽然结束了,但是现在还可以下单哦,优惠券还能用哦!2,数量有限,如果你看中了一定更要及时下单哦,马上就要卖完了哦!3. 抢到就是赚到,秒杀单品数量有限!4. 先付先得、最后2分钟!最后两分钟,活动马上就结束了,要下单的朋友抓紧咯追单话术的关键就是:你要营造抢购的氛围,让观众以为,现在不买以后就买不到这么便宜的了,现在不买就没有机会了!

他们产生紧迫感,然后快速下单!

直播结束话术

1. 现在是5:10了,主播还有20 分钟就要下播吃饭了,非常感谢关注的宝宝和送礼物的宝宝们,谢谢大家!宝宝们也要按时吃完饭哦!2. 主播还有20分钟就下播了,非常感谢大家的陪伴,今天和你们度过了非常愉悦的时光,主播再给大家唱首歌好不好,你们要记得想我,我也会想念大家!3. 今天的直播接近尾声了,明天晚上8点,同样时间直播哦!4. 主播马上就要下播了,感谢大家陪伴,想跟主播学拿货做代理挣钱的,还没点关注的亲们点关注,明天晚上8点我会直播春季新品,一定要再见哦!5. 感谢粉丝宝宝们的陪伴,谢谢你们的关注、点赞!6. 主播马上就要下播了,今天和大家聊的特别开心,明天主播8点在直播间等着你们哦!一定要记得赴约哦7. 最后给大家播放一首好听的歌曲,放完就下播了,感谢大家!好梦!8. 感谢大家,明天新的一天好好工作,明晚8点再聚

这么多话术,但不适合你直播间,你又不会写话术怎么办!没关系,所以现在已经有系统基于GPT和飞瓜大数据,帮运营团队自动生成最新的高转化高互动话术模版。

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