618文案,一股清流

18文案,一股清流"

 

‍在618之际,各大品牌都在搞大促,用满减折扣吸引消费者。

而小红书却是一股清流,办了一个「反冲动俱乐部」,希望人们可以回归理性,保持一种“不冲动,买心动”的消费观。

下面这9句海报文案,或许可以点醒你。

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只要我的快递不断,
我跟门卫大爷的交情,
就不会断。

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买到白菜价了,
但没有买到宝。

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被割韭菜只需要3秒,
321上链接~

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我上过最大的当,
就是买一赠一堆小样。

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钱不是大风刮来的,
但跟风买真的会把钱刮走。

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保健品陪我变老,
我陪保健品过期。

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跑步机必须变成晾衣架,
才能在这个家生存下去。

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今天的有氧事徒手,
搬快递回家。

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从没下过厨,
却天天喊剁手。

你看,其实很多东西你都没必要买。跑步机变成了晾衣架,衣服都成了压箱底……

之所以如此,那是因为生活中到处充满消费主义话术。

比如,“贵有贵的道理”,它试图降低消费思考,让你为昂贵价格买单。

“现在想要的东西,现在就要”,通过急迫感来让消费者立即做出决策,最后导致冲动消费。

为了避免掉入消费误区,你最好能认清那些常见的消费主义话术:

1、制造稀缺感

联名限定、周年限量……一旦出现这样的词汇,就要小心了,它们就像一把锋利的刀,正在划开你的钱包。

你以为的稀缺,或许只是自己的傻缺。现在的联名限定,要不了两天就会有新的限定。

2、兜售恐惧感

一个很经典的文案,“你不来,我们就培养你孩子的竞争对手”。

这样的话术观点屡见不鲜,甚至有一个固定的模板。

健身房总暗示你,“胖子是没有未来”,房地产试图洗脑你,“没有房子就没有未来”,衣服店也在告诉你,“没有吊带裙这个夏天就白过”……

通过制造恐慌来让你作出非理性的选择,而制作恐惧的方式有很多,比如,和同行对比,对失败的恐惧,对未来的担心。

3、降低负罪感

如何让消费者买的心安理得?那就是降低心理的负罪感。

当你觉得一个东西特别贵的时候,那么它们就会给你做除法。比如,一个几千块的护肤品,平摊到每天只需1、2块钱。

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当你克制自己的饮食时,有人会说“体重不会因为少喝一杯奶茶就变轻”。

当你纠结于游乐园的高票价时候,就有一个声音向你飘来,“快乐是无价的”。

商家总会替你找到一个自我安慰的理由,让你放宽心,不余遗力地去买买买。因为年轻,就该买买买。买个开心,就很值得。

当然,消费是生活里的常态,人们没有必要抵抗。

我们要反对的是,那些冲动非理性消费,它们不仅占用我们的生活内存,而且还会养成不好的惯性,让我们生活变得臃肿。

希望我们保持清醒,过上干净、简单、充足的日子。

作者: 休克文案

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