腾讯广告婚庆行业营销策略

腾讯广告婚庆行业营销策略

 

随着居民收入的增加和婚礼品质要求提升,使得结婚消费市场发展强劲。2021年, 新人结婚平均花费25.3万,5年翻升了3.8倍。随着疫情防控全面放开,2023年婚庆市场将重回增长态势,有望形成巨大的增量市场。

腾讯广告婚庆行业营销策略

数据来源(国家统计局,婚礼纪大数据中心,前瞻产业研究院-2022)

2、用户需求

受传统观念影响,目前婚礼宴席仍占据社会主流位置。但是随着多元化的发展,以及消费者年龄和文化层次的变化,未来新人将会更加理性地看待消费。相对于大摆筵席,他们更倾向于小范围的亲友庆祝;相对于动辄几十万的婚宴价格,他们更喜欢价格相对适中的酒席。这从一定程度上反映出了消费者消费观念的转变,更趋于理性。

据相关资料显示,在婚礼举办场地的选择上,只有30%的新人会遵循传统,选择室内场地如酒店或者礼堂,而70%的新人更愿意尝试多样化的婚礼举办形式,比如草坪婚礼、游轮婚礼等。随着思想观念的转变,快餐化的婚礼已经不能满足人们的需求,个性化婚礼逐渐成为新人婚策首选。他们希望自己的婚礼是独一无二的,所以更加重视婚礼的细节和服务品质,近9成新人表示愿意为婚礼的精细化服务提高消费意愿,这就要求商家不仅要在婚礼流程服务上做到标准化,同时在策划创意上应着重个性化定制、多元化服务。

腾讯广告婚庆行业营销策略

3、获客渠道

受疫情等因素影响,越来越多新人开始在线备婚,线上结婚消费趋势不断上升,有94%的新人选择用线上获取结婚服务信息,当下年轻新人的备婚核心诉求是高效地完成“一站式婚礼”,所以线上成为婚庆公司的主要获客渠道。

腾讯广告婚庆行业营销策略

行业解决方案

1、海量场景:借助优质广告位,多场景触达用户

①微信朋友圈广告,推荐指数五颗星

在微信社交体系中,原生广告可以通过微信朋友圈进行展示,以与用户的日常社交内容相融合的方式,增加用户的接受度和转化率。

  • 展示位置:微信朋友圈
  • 用户属性:用户年龄主要集中21-40岁,有较高的消费能力

资源位特点:朋友圈可以精准触达目标优质客户,广告的展现形态多种多样,更好地提升客户的品牌曝光以及精准获客。

  • 投放策略指引:

外层文案:突出报价或套餐内容[如:婚礼风格/价格/品牌/服务/等]

外层图片:可尝试多种形态,可根据当季流行婚礼、季节等进行测试出最为匹配的风格,如夏季-草坪婚礼、冬季-中式婚礼等;

建议定向:性别+年龄[21-35]+地域[可优先覆盖门店城市城区]

出价方式:可以前后分别采用单阶段出价、双阶段出价,可以从公众号注册、公众号发消费、添加企业微信等方式进行优化。

②视频号,推荐指数四颗星

基于微信生态,以原生化视频+图文同步展示、样片展示等各类内容展示,沉浸式体验,提升用户体验感。

  • 展示位置:微信视频号
  • 资源位特点:竖版视频全屏展示,沉浸式体验,同时广告组件可随时展开强势引导转化,点击组件&评论文字双路径均可跳落地页,满足获取客资等推广需求。
  • 投放策略指引:

素材形式:建议视频x视频文案婚礼风格/价格等用户关注点,同时动态化展示提升点击;

定向建议:设置基础定向+年龄(23-55)覆盖为子女挑选婚礼的父母圈层,增加曝光;

出价方式:建议使用浅层目标,积累数据后可迁移至深度出价,使用公众号注册/公众号发消息等;

评论管理:建议开启精选评论能力,对视频下评论内容管理,避免负向信息。

③搜一搜广告,推荐指数四颗星

微信生态的连接器、微信内丰富搜索场景,充分收口微信生态用户流量。

  • 展示位置:原生自然,固定位于第二位
  • 用户属性:用户覆盖高学历、高购买能力人群

资源位特点:高效连接用户需求与广告内容,支持多种搜索词、广告形态投放,实现品牌曝光的同时,也为用户提供有价值的信息和服务。

  • 投放策略指引:

定向建议:优先多城市聚合投放,性别+年龄等定向均放宽不限,提升增加广告受众;

拓词指引:优先选取行业词、品类词结合海量拓词工具拓展,提升广告覆盖;

创意类型:目前广告支持图文、视频等多规格形态,创意内容着重突出文案,如价目表、大字报类等样式,同时针对聚合多城市投放广告,可结合地域通配符应用。

④订阅号场景,推荐指数三颗星

订阅号场景跟朋友圈的人群有70%重合,但是订阅号板块的优质广告位只有朋友圈的一半。

  • 展示位置:展现在订阅号信息中的排名第三的位置
  • 用户属性:用户年龄主要集中在20-45岁
  • 资源位特点:订阅号广告位的曝光人群和朋友圈的用户群体,两者之间有88%的用户重叠。也就是说,如果你在订阅号上发布广告,那么你的广告将会被很多和你在朋友圈发布的内容相同的用户看到。
  • 投放策略指引:

出价建议:建议使用双阶段出价,这样可以有效提升网民开口率以及转客资率。

投放指引:可通过朋友圈创意复用至订阅号版位投放,定投订阅号版位投放,其中图片广告(16:9图片素材)、视频广告(16:9横版视频素材)创意样式可以100%复用至订阅号,适配性较高,节省人力;

创意类型:建议使用图文结合创意样式,如海报、价目类表等样式。

2、多元形态:多种广告形态,吸引用户点击

①卡片视频:

卡片视频与个性标签强强联合,既能以婚礼专属标签吸引用户点击,又以婚礼场景动态视频吸引用户持续观看,锁定婚宴目标用户。

腾讯广告婚庆行业营销策略

②竖版视频:

竖版视频样式,更好的融入朋友圈信息流中,突出服务、性价比,全方位场馆+新人走秀展示,吸引用户点击。

腾讯广告婚庆行业营销策略

③常规多图:

多图的样式有四图或者六图,可根据需求自定义设置,样式类似于好友发的朋友圈,精准融入原生场景,多选取远近、全景、细节图等婚礼的不同角度样片照吸引用户关注。

④卡片自定义:

个性定制化组件形式&内容,选取标签、行动按钮、卖点图等组件,内容贴合行业特性,突出关键信息(风格、城市、价格等),使广告亮点一目了然。

⑤常规单图:

单图有1:1横版、竖版等7种尺寸选择,可根据素材样式选择不同尺寸,同时可选用进行拼图、图义结合等形式展示突出产品卖点。

扫一扫 微信咨询

联系我们 青瓜传媒 服务项目

商务合作 联系我们

本文经授权 由青瓜传媒发布,转载联系作者并注明出处://www.f-o-p.com/317075.html

《免责声明》如对文章、图片、字体等版权有疑问,请联系我们广告投放 找客户 找服务 蘑菇跨境
企业微信
运营大叔公众号