美容行业如何通过抖音引流到店？

在当今移动互联网的时代，互联网视频正飞速抢占用户浏览份额，成了人们休闲娱乐，接受信息的主要渠道。短视频作为一种新媒体形式，以“即时性、碎片化”为特征，受到了广大受众的喜爱，也获得了大量的流量支持。抖音由此变成了现象级APP，它所产生的流量价值非常高。

短视频作为一种新媒体形式，以独特的传播模式吸引了众多受众。短视频商业化发展潜力显著，无论是广告植入还是电商带货，短视频均具有优秀的平台优势与流量优势。随着人们对美的追求越来越高，很多人开始选择美容护肤类的产品来满足自身的爱美需求。

那么，美容院能不能借助抖音来进行一波营销呢？

一、美容短视频营销四步骤

1.运营养号

实际上，养号非常简单，但对许多初学短视频营运者来说，却觉得困难重重，养号需要准备的步骤有：姓名、信息、官方绑定，实名制验证等需要提前做的动作，包括平时没事的时候习惯刷下抖音页面，当然还有一些小技巧，比如在账号上添加自己喜欢的头像和名字等。

2.精选变现美妆品类

粉丝体量相同时，但是选择商品的品类不一样，就会造成变现结果差异较大。所以建议新手在制作内容时，应该选择自己擅长且变现比较好的类别。赛道选择一定要建立在自己熟悉基础之上，也就是自己要做好自己拿手的工作。在互联网时代，企业要想成功，就需要有自己独特的产品和服务模式。选择美妆品类之后，累计拥有数十万粉丝，但是由于客户资源的匮乏，造成无法兑现。所以关于怎么挑选特定赛道，它必须与自己原来的长处相一致，挑选一个擅长的类型。

3.怎样不断发现选题素材

玩转抖音，核心是自己不断地更新自己领域内的知识或内容，例如，在护肤方面就可以和大家分享一下关于护肤方面最专业的知识。因为，只有高质量内容输出，才会引起粉丝们不断关注或生产消费。

举例印证，有个博主叫做“总*的心机”，是个很爱旅游的姑娘。因为喜欢摄影和旅行，所以对旅行有着特别的感情。掌握了许多旅行方面的第一手资料，因此制作了一批旅行类的选题，获得巨大播放流量。

那么，要是真的不知发点啥好了，就可以用测试方式来进行寻找，测试过程中，我们会根据不同的用户类型设置相应的测试项目和参数，通过发送测试视频，来寻找粉丝喜爱的内容走向，那么就会不断地挖掘，不断地延伸，制作出一系列的内容，力争成为该领域最专业、最新的资讯来源。

选题来源之二是粉丝需求，例如，粉丝们对你们的评论和私信、提出了自己的问题，这些有时都是选题的极好源泉。

抖音里有些电商测评类的账号都会有这样的视频素材，我被粉丝用户请去测评某些产品。这其中就有一个选题《粉丝测试》，本选题即出自粉丝之手，其实粉丝是在自己喜欢的东西面前产生兴趣和爱好的，这个前提比起无中生有的想法，能得到一个更好的结果。

另外，大家也要随时留意各平台较为热门的素材，以最新最热门的（电视剧、电影和背景音乐）组合为基础去内容创作，力求让这些职业干货内容更生动、更有趣。这样不仅会让观众觉得更有吸引力，而且还能吸引到更多的粉丝和用户，从而达到更好的传播效果。这样就能有效的提高内容曝光的可能性。

4.流量的转换

通过账号的粉丝量来计算自己的人气指数。这不但可以使账号获得更大权重，同时也增加了用户信任度。

当抖音有了一定的粉丝，介绍时可留微信号，通过微信，更好的保持高潜客户在自己手上。那么，如何吸引更多的顾客呢？为什么需要引流？这是因为美容院的老板们越来越注重与顾客沟通了，他们希望通过微信建立起更多的顾客关系来提高自己的利润。借助微信，美容院员工能与客户有较好的沟通，顾客在使用美容院服务时，可以与工作人员进行交流。例如，与客户交流最新美容资讯、回答客户美容等问题。

因此抖音上在互动、营销内容、销售等环节，使用户刷抖音时，有种身临其境之感，能够刺激用户极高参与感，当用户有较高意向度时，会反复刷该产品视频素材，后续有较高的机会产生转化！

二、目标用户如何寻找

那么该如何寻找目标用户呢？

第一步：寻找属于你的特长行业，大批量地寻找同行。

（图片来源：抖音）

第二步：相同产品的评论里面，都是咱们的目标用户，只要评价时间超过24小时，并且评价内容要求测评的，这样的粉丝，大家肯定是见好就收，逮着不放。

引流时需要注意的是文案不能过于直白，还是以谐音或爱心取代V为好，毕竟还要遵守平台规则。如果你觉得自己在做一个平台上的小流量产品的话，可以考虑用“我”作为品牌名称。

（图片来源：抖音）

第三步：主动等待用户转化。

该方式是以获得目标客户，转化成私域流量来进行交易。这种“灵丹妙药”就是利用“微营销+社交媒体+电商平台+线下活动”四位一体的模式进行精准推广，让你的品牌在微信朋友圈中拥有一席之地。堪称灵丹妙药，当日使用当日见效，成交手法高妙，可直接前往交易。

（图片来源：微信）

精准客户+精准营销才能有更高的转化率，用心建立起我们的朋友圈才能不负千辛万苦吸引到的精准流量。

在抖音的朋友圈中，你会发现很多人都喜欢用“抖音”这个工具来制作自己的小视频，这就是我们所说的“抖音式创作法”。此法疗效立竿见影，手到擒来就行了，你会看到结果的！

1.抖音的推广算法

直播带货的对象，不管是个人，还是商家，只要是流量大、粉丝多，便可以带来销售、产生效益，想让别人更加了解自己，想让自己的录像得到更多的曝光，就要学习抖音的推广算法。以下就是算法逻辑：

（图片来源：巨量创意）

通过这个倒三角流量池，形成马太效应，向更多的人推荐质量越高的内容，是抖音爆款热门视频的最核心因素。抖音上的热门机制，完播率高、赞评比高、转发量大，按照抖音算法，可以得到更大推荐。

如果您的视频在首次推荐后，观众反馈更好，在这个时候，就会向更多潜在观众推荐自己的视频，我们称之为扩大推荐。机制与首次推荐相同，此次触达受众数量约为1000-5000人次。第2次推荐反馈更好平台会推荐第3次，第3次是几万或十几万流量，如此循环。

2.借势推广等

借势，实际上是大家都在蹭热点，在他人热度的帮助下，在热点话题火热的推动下，以增加你的曝光。如果你在朋友圈中看到有人晒自己的照片或者视频，那么就可以利用这些人的热搜和话题，去进行转发、评论甚至推送。这种推广方式最为简便，但是效果很好。

①从热点自身入手，分辨出热点在哪，什么热点能蹭到。在此基础上再看一些热门的内容，比如一些热门的新闻事件。再加上时下火热的讨论，这类主题自身流量较大，它将产生良好的影响。其次，如果你想在视频网站上看到好的内容，那么就应该选择那些有影响力和关注度较高的热门事件作为自己关注的对象。注意视频内容以和主题有关为佳。

②学会借势，当你发视频的时候可添加一些热点话题和视频封面来凸显热点。通过比较来衬托好的优点，曝光其特色。抖音拥有热点榜单，大家可时刻关注热点榜单中的最新信息，进而选择合适的账号定位进行热点借势宣传。当人们蹭热点的时候，不一定完全掌握以上技术，但是必须足够快，足够有毅力，加之不断地进行调整和研究，相信会创造出属于自己的热门。

3.矩阵的推广

用评论来引流，开个专做宣传的抖音小号，在大部头热门视频评论区留言，并附送待宣传主账号，借推广引流之势。与大号一起拍摄并发布了一段视频利用抖音推广小号，参与到主推账号视频合拍、发布工作中，在小号基本推荐流量帮助下，提升主账号曝光度。选取用户活跃度高的时段进行视频发布，很多人都会提出这样一个问题：究竟什么时候发布视频流量才会大，而官方给我们的意见就是下面这2个时段发布会比较好。一是在早晨工作之前；即06:00~08:00，二是在中午休息的时间：11:00~14:00。

4.社群裂变等

社群就是增加粉丝最有效的途径之一。打造属于自己的抖音粉丝社群，这类人群都以类似的生活习惯，兴趣爱好为基础而集聚起来，将在长时间沟通中形成核心凝聚力，提高粉丝留存率。这波人就会自发地去做二次宣传和粉丝裂变，这样就可以使自己的帐号或者视频得到裂变性的宣传。

5.音乐平台的宣传

抖音一开始大火，音乐在其中扮演了一个很重要的角色。因此，可以通过音乐平台宣传你的抖音号。可以在音乐平台上发表一些评论，顺带宣传自己的抖音号，或者是在音乐平台首页上进行动态发布。

6.付费推广等

付费推广的最大优势在于：效率高。因为，只需支付相应“报酬”,便可得到相应收益。在抖音上，投放dou+是最快速的宣传。dou+，一种视频加热工具，买了用了之后，在抖音首页上推荐一下，向一定量的用户推荐自己的录像。

比如dou+释放100元，流量可以达到5000以上。这意味着在购买了商品之后，就可以把自己的产品推送出去，让更多的用户去分享。也就是说，付了100元，视频将向大约5000以上的用户进行推荐。如果这波用户喜欢您的视频并对其进行点赞评论的话，那么就会再次得到自然流量的推荐，这样就会得到更多的 曝光。对新手而言不宜盲目投放，前期需要一定的投入成本，若不能带来什么转化则得不偿失。

当然如果精通以上的投放抖音热招的话，用实时数据监测的方法来升级ROI，投dou+是个快上热搜的不错选择。在这个过程中，你还能发现一些规律，比如你的用户是如何从一个陌生用户变成粉丝的，并在掌握方法后，能以最小的资金投放，发挥最大的作用。

须知凡事若只是读一两文，当然还不够。运营能力也一样，没有一个人能够做到百分之百完美，需要不断地实践和思考才能得到提升。边实操，边学知识，在实操过程中，及时发现问题并加以解决，是最为有效的运营方法之一。