千川选爆品颗粒级拆解

千川选爆品颗粒级拆解

对于千川模式,一个系统性的选品方法,我认为需要解决六个问题:

1、如何提高品的命中效率

2、用工具怎么筛选产品

3、找到品供应链怎么对接

4、当下有什么合适的品推荐

一、如何提高品的命中效率

千川适合打什么品,决定了市场方向,你适合打什么品,决定了团队方向,但是一个品能否打起来,还跟产品的起量周期关系很大。

看到过很多人的选品,产品没问题,但是品的时机跟的不对,有些品虽然很爆,但是跟的周期已经是爆品的尾部,带来的就是起量竞争内卷,或者是能起量,但是打不了多久就衰退了。

所以一个好的品,首先选对,其实跟对时间,大部分品打不起来,产品不适合+时机不对。

我们把产品的整体,划分为潜力新品、潜力爆品、热门爆品、常规爆品、衰退爆品、非爆品、异动品七个周期,第一步先弄懂每个阶段的产品特性,第二知道跟哪个阶段的产品,就能大大提升爆品概率。

1、潜力新品

这类品一般上架时间短七天以内,在过去7天中,产品单日新增销量500+(不同类目不一,仅供参考),销量数据呈现螺旋递增状态,他跟纯新品的区别就两点,第一,有基础销量但不多,第二,有上涨趋势。

即便如此,但因为时间周期短,销量不高,递增趋势不明朗,虽然有先发优势,但一般情况下我是不选的。

2、潜力爆品

千川选爆品颗粒级拆解

这类品上架时间一般十五天以内,延长最多就是30天以内,销量出现明显的螺旋递增,每日起始单量1000单起,而且近7天销量占比30天总销量很大。

说一种比较方法,如果按照30天的销售周期为例,最新7天的销量/30天总销量占比越高,说明近期趋势增长趋势越明显。

这类品要基数有基数,要增长有增长曲线,说明销量增长的天花板高,而且因为时间相对较短,竞品竞争小,能够打爆的概率会大很多.

日常我们跟品的80%的阶段都是潜力爆品阶段。

3、热门爆品

这类品上架时间一般超过30天,销量极其大,单链接数万单起底,而且每日新增都是万单计算,即便如此,但是销量仍然处于爬升状态见不到天花板。

除非极强供应链,能够跟对方比价格,或者压根没考虑赚钱,不然不太建议更这种品,因为这类品能做到这么大动销,头部前三基本消耗拉满了,而且还有大量的尾部账号在跟品。

提醒归提醒,通过跟很多千川玩家交流,发现很多新人缺乏品的判断,跟的往往就是这种品,因为千川没经验,素材不行,竞价又困难,要么不起量,要么起了ROI打不赢,到最后连汤都没得喝。

4、常规爆品

热门之下沉淀的就是常规爆品,打开任一数据工具,选择品类搜索,排名靠前的大部分都是常规爆品,动销高,销量的时间趋势有变化,但是不再明显的递增。

这类品一般在平台已经形成爆量现象,头部与尾部达人不计其数,店铺方为了利润更大化开了大量的精选链接。

沦落到常规爆品基本就不是千川的参考范围了,但是自然流走精选可以,其实以百货、食品为例,大部分精选联盟的高动销链接基本都是常规爆品。

5、衰退产品

千川选爆品颗粒级拆解

这类品经历过光辉岁月,链接基础销量极其高,但是查看近期走势,从30-60天查看衰退明显,但因为有尾部余量,每天单量并不低。

人不要做违背趋势的事情,选品也是如此,这类品基本也不是千川选品的范畴,谁打谁死。

6、非爆品

千川选爆品颗粒级拆解

这类品很好理解,虽然能找到相关产品链接,但是无论哪一条都不具备高销量、高动销递增的条件,千川我从来不建议做吃螃蟹的第一人。

7、异动品

千川选爆品颗粒级拆解

这类品有意思,打开链接看销量有销量,但是销量集中在某一天爆发,其他场次量很小,像这种只需要点开达人详情,就能知道要么是单场某个大主播带了,要么就是自己带了很快就被售后把账号给小店干死了。

没有规律的事别做,千川选品亦是如此。

综上总结,异动品、非爆品、常规爆品、衰退产品、潜力新品都不建议选,唯独剩下潜力爆品、热门爆品。

选择热门爆品,意味着跟无数个高手硬扛,要么对比同行有更强供应链优势(卖点、价格降维打击),要么短期没考虑赚钱拖死对手,能够选择这类的都是超级玩家,不要高估自己。

千川起量最快的选品阶段,永远都是潜力爆品,如果你还未在千川赚过钱,即便做了很久,这也是你的最佳选品参考。

知道了产品的不同周期,还需要做一定的异动排查,不然数据失真,因为一个产品的爆量周期,会受多种因素的影响,我们来拆解6个特殊因素,单独提取出来分析。

1、节日

你捕捉到了一个潜力爆品,销量确实在爬升,但是发现产品销量是受节日影响就要警惕,比如情人节、中秋节等,因为受节日影响造成的动销属于非正常动销,节日一过销量必然下滑。

入局直播四年我很少做月饼这类节日性产品,虽然需求爆发性很猛,但是生命周期短,除非是厂家自播,中秋打一月,利润吃一年。

2、季节

千川很多品是季节品,当你选择一个潜力爆品,就要去思考季节对这个产品的销量影响因素有多大,如果大,思考第二点,这个季节接下来还会持续多久。

季节的周期性,整体上决定了销量的周期性,有些人虽然看到了一个季节爆品,但是忽略了季节的周期,结果刚起量就换季了,前期准备成本付出了,最后消费需求下滑,产品不得不更换。

所以一般季节性产品,都建议提前跟或者开始阶段就跟,到了季节的尾部阶段,不如选下一个节气的产品备战。

3、热点

看到一个链接动销递增,以为是爆品,但其实爆的原因是关联了某个热点,比如社会事件类(以近期狗咬伤两岁儿童为例)、热门电影类(狂飙带动的相关品)。

热点来得突然走的也突然,单纯用巨量算数都无法有效跟踪热度,弄不好就是品刚上,热度衰退了,团队又不得不重新选品。

以上我们是从节日、热点、季节的角度,还有四点就是品牌、达人、明星、尾部效应。

1、品牌带动

找的品销量很好,但是产品是纯品牌(非授权贴牌类),一般我也不会跟,品牌的直播路线跟白牌完全不同,别人吃的是品效合一甚至品宣,零点几都敢无限放量,我怎么给他打?

在资本面前,别人的投手拉满通投,我的投手缩紧狗头。

但是开品有另外一个我做过的思路,就是品牌爆的产品,如果白牌厂家设计、研发能跟上,只要能做到原产品的六分水平,而且价格能打得足够低,白牌就可以主打平替。

也就是用户花100块买一个用户体验8分的产品,在我这里体验只有6分,但是我39.9,这就是借大牌爆品的平替开品思路。(占据强品牌心智的产品除外)

在过去三年我用这个思路,至少打爆了5个品,能够胜出还有一个点,就是产品虽然没品牌好,但是素材拍得好啊。

他们不敢夸大的地方,白牌玩家坚信只要我产品好,适当夸大就是对消费者善意的谎言,而对于还没拿到产品的用户来说,很多时候是否买单,就看你怎么宣传。

品牌站在长期主义的制高点,白牌站在短期赚钱的制高点。

2、达人带动

有些品爆,外表看起来像极了潜力爆品,但是点开达人详情,排名靠前的都是正儿八经的达人梯队。

达人卖货跟普通玩家的区别,就是人设能够溢价,人设还能激发差异化需求,用户可能刚开始对产品没兴趣,但因为对人设有兴趣而爱屋及乌。

所以销量虽然高,但是达人带爆的产品,我基本也不跟,风险太高了。

3、明星带动

明星也是同样的道理,虽然是高动销潜力爆品,但是有些产品有BD团队,交给达人带几场销量就起飞了,这种在达人详情中完全可以看到,我也是选择不跟。

4、尾部效应

有些品是潜力爆品,虽然达人、明星不常见,但是尾部效应很大,几百甚至上千个账号再卖货,大部分虽然销量不高,但是积聚起来就很高。

身边就有很多这样的开品团队,专门搭建商务团队找小达人带货,对于千川玩家来说,这种积沙聚塔式的产品,虽然销量高,但也是不选。

真正选的是什么,就是有销量有递增动销,但是是那么少数几家团队打起来的品,这时候团队不多,打品周期又不长,产品增长天花板又高,就大大提升了抢量的机会。

综上,当确定了产品在增长趋势上是潜力爆品,也要结合这几个点进行排雷,这样就能在前期减少很多误判风险。

二、用工具怎么筛选产品

官方提供了非常多好用的选品功能,但我习惯用第三方,我们分别以蝉妈妈、有米云举例。

1、蝉妈妈

千川选爆品颗粒级拆解

打开蝉妈妈,点开选品-进入潜力爆品榜,选择你所要做的类目,然锁定七日热销榜,我们就能得到大量的产品排名榜单。

蝉妈妈有一个贴心功能,就是在还没点开详情的时候,可以借助图中的销量走势进行预判断,销量小图的橙色线上,有一个小点,代表产品首次发现的时间,我们只需要选择带小点的点开就行。

千川选爆品颗粒级拆解

点开之后,就可以看到产品在时间周期上的销量趋势,同时通过达人分析,就能看到带货主体的情况,结合上面部分所分享的方法进行判断即可。

如果是成熟玩家,就是想跟热门玩家干到底,举一反三,点开选品-抖音热推榜即可,这里面都是眼睛杀疯了的选手。

除了根据产品进行筛选外,还可以根据账号进行筛选,点开蝉妈妈,直播榜-带货小时榜,选择你的类目,就可以看到按照小时制进行的分类排名。

千川选爆品颗粒级拆解

用这个工具的原因,是因为我们要寻找低粉爆款,什么叫低粉爆款,就是选择10万粉以内,主卖某一单品,但是销量又能上小时榜还秒杀大粉丝的账号。

千川选爆品颗粒级拆解

想想看,单品,粉丝数少,同一时间段秒杀粉丝体量更大的粉丝,基本只有两种情况,第一,直播间出了个爆品,第二,大量投付费,而大量投付费的前提是产品是爆品,这是底层逻辑。

我一般习惯从00:00开始,挨个页面开始啪啦,眼睛盯着粉丝数看,看到粉丝数少的停留下,再去看看销量,觉得不错就会决定点开详情。

如果没有就下一页,所有小时榜都没有,没关系,再倒推一天,依次轮转,查遍近七天每个小时榜的低粉爆款。

千川选爆品颗粒级拆解

蝉妈妈在界面也有一个现成的低粉爆款功能,但是逻辑上跟我的选品逻辑不适配,而且用了下,嗯~~准确率还是没有手动的好使。

当我选到一个账号后,我会选择点开详情,第一是为了查看是不是单品驱动,或者多个品但是有一个品贡献了80%的销量,第二,点开销量趋势、达人详情等进行进一步判断。

2、有米有数

付费玩家对于有米有数都很熟悉,从严格意义上说,目前有米有数的功能,基本就是为付费玩家量身定做,不管从使用体验性、还是功能上都做得很全面。

千川选爆品颗粒级拆解

打开有米有数,就有一个商品总榜,从总榜中点开趋势榜,选择你的品类,在商品首次发现时间”中勾选最近30天,意味着商品在30天内被发现,如果赛道更卷更热门,就进一步缩短一个单位时间。

排序展现后,点击商品名称进去查看商品的具体数据,可以查看商品近期的销售趋势,达人趋势,以及平台的质量度打分,这部分结合上述的分析步骤即可。

因为有米有数对素材抓取比较准确,一个品要不要打,除了品好不好,还要考虑好不好打,这时候可以点开素材列表,通过查看同行素材,判断该类型素材的爆款方向,并以此预判自身团队的素材制作能力。

除了从产品直接选品,我还比较习惯的选品动作,是使用“选品日历”。

上述我们说的一个蝉妈妈的额外用法,是低粉爆款,有米有数上,也有一个额外用法,叫“历史性选品”。

千川老玩家都知道,千川有极其多的品,在每一年的爆量周期都呈现规律性,特别是季节性爆品,那么如果能知道去年对应的时间卖什么品,对今年的选品就会有很大的参考作用。

借助上述的逻辑,打开有米有数-选品日历,选择你的类目,再勾选2022年爆品榜单,就可以看到去年的千川爆品。

千川选爆品颗粒级拆解

但是看到列表会有一个问题,就是在去年当月是爆品,但不代表在当月爆,所以有一种很好的筛选逻辑,就是比如你要选今年4月份的爆品,那么打开去年先看3月份爆品清单,再跟4月份爆品清单作比较。

千川选爆品颗粒级拆解

比较什么,比较排名的变化,看哪些品在三月份是没有的,出现在了四月份榜单上,哪些品在三月是排名靠尾的,但是四月份排名迅速递增了。

通过对产品的上升趋势进行大致的判断,再结合链接内详情的时间周期、达人带货、千川素材进行分析,就能得出这个品是否属于潜力爆品。

综上所述,我们来将上述所有的内容,通过讲解来演示一遍,这样就可以把所有的流程串起来。

第一,我们解决了,什么品适合投千川、什么品适合你当下团队投千川这两个基本问题,这步解决了选择大于努力,不要在不合适的赛道浪费时间。

第二,明确了基本方向,我们开始运用数据工具选品,因为对品方向有感知,在运用数据工具的第一步,肯定就已经知道,哪些类目不是我的选择范围了,所以只选择适合自己的类目。

第三,当我们点开类目+功能,就会展现很多产品,因为对产品七维度选品很熟悉了,所以即便不看产品销量,我们都能判断哪些产品看一眼我就知道我做不了。

比如看到一个产品,直觉上就知道很难拍摄,那么看都不用看,所以专注去看我能做的就好了,又比如看到一个产品,卡审很难,团队又没那么多经验,基本也是一眼就过。

第四,当看到了大方向上没错的品,而且按照产品周期性判断又能看出是潜力爆品,那么点开详情查看,通过我们说的节日、季节、热点、品牌、达人、明星、尾部达人等因素进行判断,看数据是否是失真的。

以上的步骤,基本还原了一个系统化的选品流程,但是我特别想说的是,很多人在学习这个事情上,不具备融合性思维,别人说什么就什么。

这里必看!我想在这里插入一个故事。

我日常办线下课,都会拆解很多系统性的内容,但是我从来不会说你们照着我的去做,因为每个人基础不同,有些人什么也不会,有些人有自己的方法论。

对于一名初级学习者来说,盲目摸索不如照搬照抄,虽然效率慢(因为要适应繁杂的系统流程),但是总比在错误的方向上胡乱狂奔要好。

已经有认知、有自己方法论的团队,主要就去看对方的系统性方法中,哪些是自己缺失能够弥补短板,哪些是比你要好的,然后在你原有方法论上融入就行。

看到过一种现象,明明自己有一套自己的,听了别人的觉得不错,就全盘否定原有的SOP,结果全部用别人的,其实不一定效果比你自己的好。

就比如上述整套选品方法,在你的类目你确定就能选出适合你的产品吗?每个类目可供选择的产品容量不一样,所以方法的学习,基础上的融合大于全盘照抄。

三、找品供应链怎么对接

抖音筛品阶段是技能门槛,到了找品的阶段完全就是资源门槛,比如找到一款好的产品,你有现成供应链吗?你又有资源可以搞定吗?

对于产品资源的突破点,总结起来是四个点,现有人脉、六度人脉、圈子人脉、跑产业带。

1、现有人脉

当看到一款好的产品,想想微信上有哪些人是做相关供应链的,日常不注意破圈,积累资源,等到了用的时候,微信打开发现一个相关的都没有,这是很多人找货的无奈。

每个人都不喜欢无效社交,GMV晒单局没必要掺和,但是对于供应链的社交,建议日常多积累不是坏事,说不定哪天就能用上,而且这是个日积月累的事情。

以我为例,很多人加我问问题,我都会说去星球问,但是如果是供应链,我都会很耐心备注,因为我知道我说不定哪天就能用上,即便用不上,哪天别人问道,我还能推给别人。

2、六度人脉

当发现自己人脉使不上劲,就运用六度人脉,每个人都或多或少有自己的圈子,把需求整理下,给认识的直播同仁发个茶水费,让帮忙微信通讯录找找看,说不定就能有收获。

别迈不开面子,这又是哪门子面子。

3、圈子人脉

直播行业很多社群,以俱乐部为例,如果你是俱乐部成员,面临的就是2400+付费大会员,5600+星球会员,将需求发到星球,或者找管理员要会员通讯录名单,就有可能匹配到资源。

如果是在别的社群,筛选一些优质社群加入,加入后第一步优先给群主打个红包刷个印象,因为后面你可能要发需求,甚至找他帮忙。

第二步发自我介绍,展现自己的信息,体现自己的价值,就会被动收到好友链接,想要主动的链接别人,不妨找群主要一下会员通讯录,一般社群都会整理成一份表格用于会员链接。

日常群中大家都会改昵称,看到觉得以后有可能合作的礼貌加微信,简单聊几句打造初级印象,同时改好备注。

除了这些,到了紧急时候,给群出/创始人说一声,在群里发个需求,或者让创始人帮忙发下需求,比起自己盲目找高效多了。

4、跑产业带

与其经常拜访各种GMV牛逼的大佬,不如花点时间跑跑产业带,不管任何类目,一旦你深入产业带,就会发现你之前对产品的认知是有多么的肤浅。

你在选品工具上的价格是真正的价格吗,线上聊出来的佣金,是真的高佣吗?别人说的质量好,在产业带有什么门道你真的知道吗?太多太多了。

无法深入产业带,就注定了对产品一知半解,平时多出来跑跑产业带,积累源头工厂的优势,从长期来看就是一种资源优势。

电商做到最后终会发现,供应链是做电商最大的壁垒,供应链优势背后就是拼资源、拼人脉。

做电商唯一具备垄断性条件的只有货,唯一需要人情世故的也只有货,人没有可以招,不会直播可以学,但是货品优势没有就是没有,别人有也可以不给你,我凭什么给你,我又凭什么给你最好的价格。

日常面对供应链,刚开始不用着急见面,首次合作,用表格比见面聊天更高效,麻烦厂家按照格式提供供应链对接表,商品信息一目了然,通过对比表格信息,不合适拒绝。

千川选爆品颗粒级拆解

如果合适,寄送样品,包括有条件的去厂家实地查看,验证资质与实力,谈好小店归属,而在后续的对接中,为了保持高效合作,拉群,一切群内留信息。

在厂家合作中也会遇到很多的坑,比如日常对接的问题,能群聊沉淀的群聊沉淀,该签合同签合同;其次除了现有厂家外推荐留备选,没有备选就是后患无穷。

虽然说合作是平等的,但他怕你诈他,他也可能主动诈你,偷工减料、货不对板、虚假发货、库存不足等,做过千川的都知道是教训。

甚至哪天你爆单了,明明说好的库存十万你尽管播,结果你挂预售都还等不到货,你就知道我说的这些话最少值五毛钱。

四、当下有什么合适的品推荐

现在已经是十月中旬,秋冬季定品除了上述的方法论,分享一个维度组合方法,即“季节特性+吃穿住行用玩+工具匹配”,结合这个组合法更容易选出应季爆品。

1、季节特性

秋冬季节的特点是什么,比如下雨、下雪、寒风等,把能想到什么都写下来,这个过程是了解时节的过程。

2、吃穿住行用玩

在季节特性下,吃、穿、住、行、用、玩分别会有什么痛点,比如吃,不想出门、不想洗碗,比如穿,痛点是防寒,那么手套、围巾、棉鞋等需求就会增加。

住的角度,地板潮湿、穿鞋带泥、洗澡怕冷、衣服起霉、空调干燥…行的角度,下雨淋湿、马路防滑、开车起雾、摩托车迎风….

吃穿住行基本涵盖了80%的生活场景,而每年秋冬季节下的痛点又极其相同,痛点拆透了,产品大致的方向就明确了。

3、工具匹配

很多时候知道痛点,但是不能想象解决方案即产品,没关系,打开截图的网址,这个网址基本包含了市面上所有的产品。

按照你所想到的秋冬季痛点,挨个进行匹配,觉得不错的产品再手动写下来,大概两个小时的时间,就能收获一大批秋冬应季产品。

千川选爆品颗粒级拆解

当有了应季品的初级筛选,结合上述说到的产品分析、数据分析的方法论,就很容易得出要打什么品,再结合供应链,就可以进入正式的打品阶段。

最后总结——

秋冬季的选品,成熟团队的方案都会出的很早,因为千川的“占茅坑”优势太明显了,同样一个品,我先爆了你想抢我量就要付出更多代价,我还不如先播占着茅坑,等季节一变我就可能起飞了。

所以我们基本在7月份就已经定了秋冬季选品,在本篇最后一节,附带部分选品方向,仅供参考。(配图只是为了说明,不代表实图)千川选爆品颗粒级拆解千川选爆品颗粒级拆解千川选爆品颗粒级拆解千川选爆品颗粒级拆解千川选爆品颗粒级拆解

千川选爆品颗粒级拆解千川选爆品颗粒级拆解千川选爆品颗粒级拆解千川选爆品颗粒级拆解

千川选爆品颗粒级拆解

作者: 尹晨带货实录

来源:尹晨带货实录

扫一扫 微信咨询

联系我们 青瓜传媒 服务项目

商务合作 联系我们

本文经授权 由青瓜传媒发布,转载联系作者并注明出处://www.f-o-p.com/328275.html

《免责声明》如对文章、图片、字体等版权有疑问,请联系我们广告投放 找客户 找服务 蘑菇跨境
企业微信
运营大叔公众号