携程旅行网 广点通广告投放案例

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背景描述

在全世界旅游行业受疫情重大影响时,国内旅游市场在短暂的半年之内找准打法和创新突破口,据中国旅游景区协会预计2020年Q1受疫情影响,全国景区企业收入损失额度超过同比80%以上,行业及用户刚需受压抑,旅游消费需求反弹在即

营销目标

携程随即发布旅游复兴V计划,疫后V形回暖清晰可循 40个目的地复苏指数超50,我们希望以直播带货,公域X私域的方式挽救旅游行业。

执行方法

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创意展示

携程联合创始人兼执行董事局主席梁建章化身最强主播:

1.主播IP立体化: 同款·梁 | Coser ·梁 | 内容跨界

将每场直播的产品与当地特色与人设、角色相结合

2.传播渠道立体化:朋友圈 | 搜一搜 | KOC

带领全网用户一起“云放风”

3.链路闭环立体化:

社群支付完整闭环 用户粘性高

社交能力 | 支付闭环 | 私域流量

效果数据

1.从3月23日开始,他一路不停,40天直播7场,为140余家高星酒店带货超过2个亿,并深谙直播之道,用每期一换的“COSPLAY”吸粉无数。4月29日,梁建章的第7场微信小程序直播又一次彰显其巨大魅力,累计观看人数达206万,直播期间总GMV突破7204万,硕果累累。

 

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2.携程直播带货玩法激起同行纷纷效仿,满足由品到效各类营销目标

3.携程BOSS直播案例不仅拉动了疫后复苏的旅游消费,帮助行业客户走出至暗时刻,且推动客户建立私域专属团队,持续在微信生态内拓展从搜一搜、小程序至视频号等的常态化公域广告做增长,私域做留存及服务的长期战略。

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