小红书“防秃”博主,8万粉也能月销百万?

小红书“防秃”博主,8万粉也能月销百万?

 

不久前,我们在小红书上发现了一个防秃博主,用自己 8 年的抗秃经验,总结出了一套「组合拳生发」的内容打法,短短 3 年就成为了赛道头部博主。

2023 年这名博主更是紧随平台商业化的趋势直播带货,做起了“秃子”的生意,月销售额高达百万,成为小红书百大买手。

为什么这个“防秃”博主的内容能够在小红书走红?她又是如何靠着“防秃”经验撬动直播带货的?

今天,运营社就带你拆解小红书“防秃”博主的生意经。

01  8 万粉丝教人防秃直播带货月销百万

不知道你有没有注意到,很多人年过三十,头发就迅速开始变得稀疏并且沉迷植发,还有很多人则直接戴起了假发——脱发成了不少人的难言之隐。

痛点即市场,运营社注意到有些人就做起了“防秃”的内容生意,@小精猴馋馋 是一位小红书上的“防秃”博主,目前粉丝数已达到 12.7 万。

小红书“防秃”博主,8万粉也能月销百万?

1)“防秃”博主在小红书意外发现「商机」

据@小精猴馋馋 的自述,她经历了整整 8 年掉发的折磨,在这期间求医问药,饱受摧残,终于在尝试了大量方法后,解决了自己掉发的困扰。

她最开始在小红书发笔记,只是记录自己防秃的经历和心得。结果没想到却在小红书唤起了大量秃头姐妹的共鸣,于是@小精猴馋馋 开始确定自己的内容方向,成为了一名小红书“防秃”博主。

@小精猴馋馋 在视频里说:“我发现最受秃头困扰的不是中年大叔大妈,而是很多 90后、00后,他们在工作、焦虑、熬夜的多种刺激下,头发大把大把地掉,但是往往却没有时间、也没有钱、甚至没有勇气去治疗脱发。”

正是这样的发现,让她聚焦在了“年轻人防秃”这样一条细分的内容赛道上,她觉得帮助别人防秃让自己受到粉丝的肯定,也有机会靠这个赚到一些钱。

2)3 年成为赛道顶流,直播带货月销百万

在小红书想赚钱的第一步,是做内容,从 2020 年开始,@小精猴馋馋开始在小红书发布防脱发的内容笔记。

@小精猴馋馋 将自己的防秃经验,总结成一套“组合拳生发”的内容栏目,不管是防脱干货,还是产品测评,她用心的笔记内容总能让粉丝们收获满满,悄悄点个收藏。在这段时间,@小精猴馋馋 的粉丝渐渐增长到 8 万。

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到了 2023 年初,馋馋发现小红书正在推动直播。馋馋认为“防秃”内容通过直播展示,更能便于效果的呈现,也能带货赚钱,于是馋馋抓住平台的机会,转型成为买手,开始直播带货。

2023 年 2 月的时候,@小精猴馋馋 开始首次小红书直播,此后慢慢固定为每周六直播一次,逢大促会加播。

一年下来,@小精猴馋馋 的粉丝总数达到 12 万,粉丝增长数接近原粉丝数的一半。其直播带货月销金额更是已超百万,成为护发领域的头部买手。

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02‍  小红书单篇点赞 2.2万“防秃”博主也能高效圈粉

在通过直播带货变现前,@小精猴馋馋 经过了一段较长时间的“养号”期。在这段时间,她靠着优质的内容,收获了大量粉丝。那么,她是如何通过内容圈粉的呢?

1)多元内容组合,高效笔记圈粉

@小精猴馋馋 笔记主要分为三类干货类、测评类、日常类。

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干货类的笔记点赞较高,比如《1 分钟解决:米诺地尔狂脱期+油痒+没效果》点赞 3558、《50 块油头上岸,方法+经验+紧急避雷》点赞 2109、《脱发 100 条忠告 8 年上岸经验分享》点赞 1.5 万。

干货类笔记的留言也很多,《脱发 100 条忠告 8 年上岸经验分享》有 533 条留言,粉丝们在留言区互相交流防脱发心得,博主有时候也会在留言区露面,给到粉丝有效的建议和情绪鼓励。

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小红书“防秃”博主,8万粉也能月销百万?测评类笔记主要是博主针对市面上的一些防脱发产品进行试用,并对一些使用上的疑问进行讲解。

比如《激光生发仪 PK》就对一些科技生发的产品进行了评测。在测评里,博主会用亲身经历、科学文献、产品专利等等多种内容详细说明不同设备的优缺点。博主还会在笔记视频里呈现产品的各方面细节,粉丝可以清晰直观地看到。

@小精猴馋馋 的测评内容都比较客观,会很坦诚说哪些设备性价比较低,哪些设备使用几个月才会有效果。

生活类笔记主要是博主 8 年抗秃的经历一些回顾。此类笔记,点赞、收藏等数据往往是最好的,最高的《生发一周年,再见小秃头》点赞达到 2.2 万。

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小红书“防秃”博主,8万粉也能月销百万?在生活类笔记中,博主往往会放上自己真实的脱发图片,触目惊心但也很容易激起粉丝共鸣。

在博主的描述中,防秃是一个很漫长且很艰难的过程,需要较大的毅力克制饮食,坚持使用防秃产品,还要防止情绪低落。所以在此类笔记下,最常见的就是粉丝们互相支持,互相鼓励,形成了一个抱团取暖的圈子。

2)优化笔记封面,直击核心痛点

@小精猴馋馋 能从一众博主中脱颖而出,还有一个原因是其内容和主页都经过了深度优化。

首先是主页优化。在其主页里,精准地点明了博主人设——8 年秃头,海外留学,分享科学生发经验。短短三个信息点,就把一个博主的人设勾勒出来了。

紧跟着是三条路径,私域链接、直播预告、和福利快报,覆盖了各类有需求的人群:想与博主深度互动的可以加入粉丝群,对直播感兴趣的会记住周六的直播,想薅羊毛的会找小助理。

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其次是封面优化。笔记封面是小红书用户对内容的第一印象,起到非常关键的引流效果。@小精猴馋馋 的封面非常突出,会用醒目的色彩标题点明笔记内容关键信息,吸引人打开,像是“人人可复制的炸毛”(见下图指头发快速增长)。一些秃头脱发的封面,也与博主的现况形成鲜明的反差感,让人好奇打开。

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最后是笔记分类优化。@小精猴馋馋 对自己的内容进行了归类,分为了包括营养素、组合拳生发、洗发水等 8 个专栏。

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想持续看某个类目内容的读者,都可以在专栏里将历史笔记一网打尽。而因为内容的连续性,一些感兴趣的读者暂时无法读完,就会关注博主成为粉丝,长期看下去,还能起到了增强粉丝粘性的作用。

03  聚焦「笔记」和「直播」小红书博主找到了赚钱密码

运营社注意到,@小精猴馋馋 在小红书的变现,主要分两块:商业笔记和直播带货。商业笔记每月能赚近 7 万,直播带货月销售能突破百万。她是如何做到的呢?

1)商业笔记,轻松月赚 7 万

@小精猴馋馋 最近 180 天的商业笔记比例高达 42.86%,接近一半。能够这么受广告主青睐,运营社认为,这与其一直坚持做视频笔记有关。

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小红书一直以来都是以图文笔记为主,最近几年视频笔记才开始走红。相对于图文笔记,视频笔记的制作较为繁琐,博主生产视频笔记的效率是远不如图文。

但是 @小精猴馋馋 却一直坚持视频笔记,过去半年超九成的笔记都是视频笔记。她的视频笔记一般长度在 2~3 分钟,也有些时长较长的,接近 9 分钟。

在视频笔记里,博主往往真人露面,更加真实,更能圈粉。这样粉丝粘性较高的博主,是很多广告主投放愿意选择的对象。

@小精猴馋馋 最近三个月收获了 10 条商业笔记,平均点赞 3018,平均收藏 1130,预计收入 26.45 万,平均每个月仅靠商业笔记就能月赚近 7 万。

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@小精猴馋馋 的商业笔记的内容制作精良,数据也非常好,深得广告主喜欢。‍‍‍‍‍

像是商业笔记《米诺的炸毛搭子!学起来!人人有效!》中,博主并没有直接尬吹产品,而是找到了更有干货的切入角度,教粉丝如何搭配能让米诺的生发效果更好。这样的干货种草视频得到了大量粉丝的喜欢,点赞达到 1.31 万,收藏 5194。

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2)直播带货,成为小红书百大

据了解,@小精猴馋馋 在今年的小红书百大买手评选中,成功上榜。标语是:8年护发人低粉开播,一跃成为赛道头部。

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@小精猴馋馋 从 2023 年 2 月 4 日首次开始带货直播,首次直播时,粉丝才 8 万,销售额 15 万。到 2023 年 11 月的时候,粉丝数已经达到 12.69 万, 一个月销售额就超过 110 万。

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@小精猴馋馋 的直播间能够抓住平台红利迅速起飞有两个关键,一是找到了切合平台调性的聊天式直播形式;第二个是直播间高效运营。

①聊天式直播间

@小精猴馋馋 的直播间是典型「聊天式」的,直播间没有经过精细地装修,主播只是简单地在镜头前和粉丝分享产品使用心得,还将一些干货方法贴在直播间上。

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这种聊天式的直播间,不容易引起粉丝的反感。十一月的七场带货直播,场均涨粉高达 2923。对@小精猴馋馋 来说,直播间并不仅仅是一个带货变现的渠道,也是一个内容涨粉的渠道。

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②直播间运营

直播间的运营有很多细节,对于没有团队化的博主来说,以下几个方面比较关键。

首先是周期性直播。@小精猴馋馋 在自己的博主主页里,清楚地写着每周六直播。这种固定的直播日程,可以让很多粉丝知道什么时候直播,养成看直播的习惯。

其次是直播预约。@小精猴馋馋在直播前,都会做一个直播预约,粉丝可以看直播预约了解此次直播会推荐哪些产品,有需求的粉丝就会主动预约,这种直播预约会添加到手机日历里,对粉丝做到一个强提醒。

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最后是优化直播封面。@小精猴馋馋 对直播封面会进行非常精细处理,比如将痛点突出放出脱发图片,甚至口号化的标语:进来听讲!明年不秃。

这种吸引人的封面,会在直播时吸引很多刷小红书的用户,点进直播间,进而圈粉转化。

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3)小众细分赛道,是普通人的新机会

千瓜数据显示,@小精猴馋馋 的粉丝中 92.23% 为女性用户,超四成年龄分布在 25~34 岁。活跃粉丝占比为 85%,几乎都来自一线城市。

小红书“防秃”博主,8万粉也能月销百万?数据来源:千瓜数据

这意味着,@小精猴馋馋 的笔记内容精准种草了一群年纪轻轻却深受脱发困扰的女性粉丝。这些粉丝有着防脱发内容和产品的需求,愿意长久持续地跟随博主一起防秃,也有较高的消费能力。

@小精猴馋馋 的成功,与她精准切入了细分赛道,抓住了核心粉丝,并用干货内容长期圈粉有密切关系。

运营社认为,在小红书上,一些类似“防秃”这样的小众赛道,反而非常值钱。之前,博主@花爷梦呓换酒钱 曾经分享过几个故事,有一个香水垂类博主,粉丝仅仅 1.5 万,一条广告 3800 块,一年接了 46 条;有个 1500 粉丝皮具博主,一个皮具卖出去就是几万块。

小红书小众赛道,非常适合普通人赚钱。Ta 不像大赛道那样竞争激烈,但是因为粉丝精准,内容垂直,往往会受到品牌方的注意。而且像防脱发用品这样小众商品需求精准,溢价能力更高,更能让博主赚到钱。

04  结语

小红书的商业化,还在高速发展,2023年双十一,小红书电商订单数达去年同期 3.8 倍。很多像@小精猴馋馋 这样从博主转型为买手,借助平台红利赚到了钱。

像@小精猴馋馋 这样的草根博主来说通过内容切入细分赛道,再通过直播进行变现的路径,是一条比较容易成功的路径。

对于普通人而言,2024年抓住小红书的垂直细分内容赛道,低粉也能变现。

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