小米汽车给品牌圈上了一课

小米汽车给品牌圈上了一课

 

小米汽车终于发布了!

科技春晚的交接棒

“苹果发布会” 给了“小米汽车”

收割全平台热搜

微博热搜超30

B站热度1700

抖音TOP1,1亿人观看

小米汽车给品牌圈上了一课

小米SU7发布27分钟大定50000台

小米汽车给品牌圈上了一课

这样的热度要让大家羡慕死了吧

搬好板凳!

今天狂人带大家一起

复盘一下

小米的这波social是怎么做的

01.会炒:预热最久,但热搜不断

小米汽车是我见过预热期最长的产品,雷军是2021年3月30日官宣造车的,整整预热了3年。但是在这3年里,小米汽车的热度可是从未断过,小米也会有意识的“炒热”小米汽车。

炒外观 ● 傍保时捷:新品最抓眼球的其实就是外观了,小米释放了外观,又释放了外观设计稿。不得不说小米汽车的外观就是一个最好的营销素材,因为实在是太太太太太像保时捷了,于是#年轻人的第一台保时捷何必一定是保时捷#这个话题火了。

炒技术 ● 抓核心粉丝:小米归根到底科技基因还是很强的,科技发烧友才是小米最核心的粉丝,去年12月底,小米召开了小米汽车技术发布会,连续讲了3个小时技术和愿景,美国有乔布斯,而我们有雷布斯,将雷军和乔布斯平行叙事,小米汽车就赢在了起跑线上。

炒价格 ● 引用户猜想:小米汽车技术发布会后迟迟未公布价格,有人猜测是因为吉利快速发布了截击小米的极氪001才使得小米要重新思考定价策略,但小米的防守反击尚可。一方面可以跟随竞品调整策略,另一方面也给了网友自发猜测价格的机会,进而得到更多的声量热度。

小米汽车给品牌圈上了一课

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02.会借:借势、借热、借关系

借势和借热传播小米汽车,这个对小米来讲已经轻车熟路了,小米手机的发布会,小米周年庆都少不了雷军对汽车的预热。

但这次小米又学会了一种新的方式——借关系:卷动了整个汽车圈。

先是以花钱投放户外广告牌致敬所有汽车品牌。

小米汽车给品牌圈上了一课

而后在发布会上又见大招:汽车圈的老板都变成了发布会观众,能在小米的汽车发布会上看齐“蔚小理”还众多品牌齐为小米打call,这是现象级的事件了,也不得不承认雷军真正落实了他的价值观“希望把敌人搞得少少的,朋友弄得多多的”。

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不过话说回来,雷总和吉利等老板的关系可能真不咋地。

广告不投给极氪,发布会不邀请极氪,但是百度关键词拦截却投给了极氪。

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03.会玩:外围玩梗、病毒式传播

小米是狂人觉得social做得最强的公司之一,这跟雷军自己就很会做social也有关系,当然也少不了有才华的网友和懂得炒作的公关团队。这次小米汽车发布会也是爆梗频出。

蔚小理老板们在小米汽车发布会上行为被迅速做成了表情包。

小米汽车给品牌圈上了一课

红米汽车被提上了日程。

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小爱同学也没躲得过网友的热情。

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就连雷军的工服都被抢断了货。

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04.会说:情感技术配合,渴望冲击高端

其实,对于小米汽车来讲,怕的不是没有声量,而是没有生意。

汽车更加重视品牌,这也恰恰是小米的弱势。尽管小米手机已经在逐渐高端化,但是“屌丝性价比”的基因仍然难以抹去,所以小米的第一台车的表现就变得非常重要。

以狂人的理解,小米的汽车不会低于20万,因为雷军断然不会重走手机的路。

但是一个“有相对廉价”标签的品牌如何卖好20万的汽车?

❶ 雷军会讲技术:科技永远是第一产品力,小米汽车的技术在20万价格线是极具优势的,雷军也把小米汽车的技术能力充分展现了出来,先是有《小米汽车技术发布会》,而后有工厂直播,昨天发布会上也多次提到技术的领先能力。其中的工厂直播被360老板大赞,并批评哪吒等企业不会做营销。

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❷ 雷军还会讲情怀:驱动消费者购买决策的绝大多数还是人的右脑,靠情感认同和共鸣,小米汽车是注入了情感和梦想:

“造车很苦,但成功一定很酷”

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“小米汽车将会是我人生最后一次创业,我愿意压上我一生的荣誉和成就,为小米汽车而战!”

小米汽车给品牌圈上了一课

除此之外,小米汽车在小红书、微信朋友圈等平台配合投放了大量广告,在发布会的环节设计上也是煞费苦心,这里就不再赘述。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

重要的是,小米似乎用实际行动打了一众“定位派”的耳光,品牌延伸确实可行,产品生态大行其道。如此一来,如果有一天小米无人轰炸机问世,狂人也毫不惊讶

小米汽车给品牌圈上了一课

今晨,小米美股大涨12%,看来股市对小米汽车充满信心。而你,会购买小米汽车么?

作者: 廣告狂人

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