TikTok最新建联达人带货爆单攻略

TikTok最新建联达人带货爆单攻略

 

TikTok在东南亚的流量非常大,这些数目庞大的用户都是潜在的消费者,那如何利用这部分流量进行变现,首先最重要的一件事就是要利用好TikTok平台内海量的可以产出优质内容的达人。

新商户在前期该如何寻找合适的带货产品呢?其实主要有以下几点可以参考。

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首先,我们第一要考虑的是选择普世朴实性强的商品。单个达人可提供的优质带货内容是有限的,受创意、时间和粉丝影响。当一个达人没有办法在一个商品带出销量的时候就要考虑换品;

第二是热搜高峰的产品。达人对于热搜商品的信任度会提高,用户看到也会有更高的点击率和下单转化率;

第三是毛利高的产品。现在东南亚各国普遍的佣金是8%-15%之间,这意味着首先要预留这一部分的成本给到达人;

第四是高转化低曝光的产品。可以通过商家后台的数据进行分析,如商品维度的点击率、成交转化率,找到符合转化率高、曝光低的商品,把更多达人资源堆给这些商品。

其实在TikTok上最好卖的还是那些新奇特的都商品,这些商品本身自带流量属性,有很多卖点是可以通过竞投做简单直接的呈现。

总结来说就是,达人带货链路本身就是一个爆品的完整生态,当一个品越爆,意味着系统的流量推荐会越准,转化率越高,达人也更会愿意带,最后会形成一个巨大的正向增长飞轮。

说完选品,接下来就是找达人环节。

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第1, 首先要找内容发布频率高的达人。这能避免达人已弃号或是合作达人的粉丝粘性低;

第2, 发布的内容质量要好。可以通过观察达人以往视频的播放量是否稳定,如果比较稳定,就说明达人已经掌握了内容制作的规律,他给你的品带来的流量大概率也不差;

第3, 粉丝画像匹配。举个例子,比如说你的产品是面向年轻高消费力女性追求质感的小钱包,就要找符合相关粉丝画像的达人,否则流量带来的转化率将非常低。

接下来分享下商家在合作达人带货时一些必做的清单。

第1, 设置公开合作。

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设置后,达人就能在选品广场看到你的品,了解你的佣金、库存量,看到合适的就会直接挂到商品橱窗跟你要样品,而你要做的就是看到达人申请样品后,确定达人是否符合产品带货需求资质,最后寄样品,与达人互动进行初步建联。

第2, 设置定向合作。

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如果说第一点是商家被动经营场景,那定向合作是商家可以主动经营的场景。在定向合作上,我们可以对一群特定达人发邀请,设置特定佣金,说明商品卖点,最快就能初步得到一批高质量筛选过,且有意愿带你货的达人,其后商家确定哪些定向合作的达人挂了货,给他寄样品为产品引流。

第3, 进行一对一达人建联。

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无论达人是主动找你,还是被动邀请,跟达人一对一建联这是一定要做的,而且在初步的建联上,我们其实也有一些话术上的技巧。

首先,商家要尽可能展示自身的优势,比如拥有自有供应链,已经做了数十年的产品,产品质量好等等,引起达人的兴趣。其次要知道我们商品的卖点并清楚的告知达人,还有佣金比例、后面是否有给到达人附加的服务权益,比如说提供脚本、广告投流等。

当然,以上这些简短阐述还可以用一些表情符号来拉进关系,尽可能把他们当成朋友一样相处,多倾听他们对产品的建议,尊重他们的意愿,这样建联的成功率就会非常高。

第4, 对达人进行内容指引。

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很多商家会觉得这个达人涨粉挺好,做得也不错,为什么还要我们去教怎么做内容?达人其实知道怎么做内容,但是不知道电商内容应该长什么样子,

事实上,电商内容和社媒内容之间还是有很大差别的,而电商内容也是中国商家出海的一个优势,因此比较鼓励有内容感知力的商家甚至可以自己写第一版的脚本,比如说告诉达人前三秒应该说什么,这个标题应该怎么取,后续每个产品的卖点,脚本应该怎么拍。

也可以通过爆单的短视频做总结,可能是因为这几个镜头所以才爆单了,把这些总结成经验,这样可以大大的提高每一条视频爆单的成功率。

第五,注重UGC的自来水。

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UGC自来水可以帮助商家在短期内积累到大量的UGC曝光和素材,且这些都来自于用户自己的反馈。因此商家可以激励用户主动推广,给第二件的五折券、赠品,或是告知用户帮这条视频进行投流等。

售后上,可以在用户下单之后立刻跟进告知用户活动,最后有些用户可能就会变成你的深度达人,其发布的视频可也可能会让你迅速爆单。

最后,推荐一种大部分商家都适用的一种起量模式:蚂蚁雄兵式模式

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这个模式在于大家可以初步筛选出几千个潜在合作达人,再筛出几百个动销达人,最后筛出每周几个比较能带爆单的达人,并且和爆单、动销过的达人绑定深度的合作关系,这样能比较容易实现带货的转化。

封面/图虫创意

来源:雨果跨境编辑部

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