完美世界新游数据如何?

完美世界新游数据如何?

 

4月10日,完美世界新游《女神异闻录:夜幕魅影》登陆国服。

作为海内外知名IP,《女神异闻录:夜幕魅影》上线就取得不错的市场关注度,同时在iOS免费榜、畅销榜中都拿下了较好的成绩。

但在产品侧,《女神异闻录:夜幕魅影》采取的卡池设计却遭到玩家吐槽?而且《女神异闻录:夜幕魅影》在买量侧、传播侧的动作十分“低调”,上线当天素材投放量不足2000组、且后续投放量呈下滑状态。

作为老牌大厂,完美世界选择的是怎样的发行策略?其产品内容又有哪些因素得到玩家的认可?在“P5天下第一”的口号下,《女神异闻录:夜幕魅影》在国内市场的反响如何?今天,DataEye研究院对《女神异闻录:夜幕魅影》进行详细的剖析。

为表客观,本文会严格区分【事实&数据】,以及【DataEye研究院观点】。如果您对观点有异议,可以只参考【事实&数据】部分,以您自己见解为主,评论区见。

一、市场表现

【事实&数据】

点点数据显示,《女神异闻录:夜幕魅影》上线当天登顶iOS游戏免费榜,并且截至4月22日仍保持在TOP20以内。在iOS畅销榜中,《女神异闻录:夜幕魅影》保持不错的态势,最高排名第8名。

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(一)下载量

下载量方面,点点数据显示,《女神异闻录:夜幕魅影》上线一周,单iOS端下载量突破100万次。

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(二)收入侧

收入方面,《女神异闻录:夜幕魅影》上线首周,单iOS渠道预估累计收入超过1600万元(扣除平台分成)。

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【DataEye研究院观点】

从数据表现来看,《女神异闻录:夜幕魅影》上线一周成绩凸显,上线之后,畅销榜成绩在不断攀升。促使《女神异闻录:夜幕魅影》成绩提升的原因,DataEye研究院认为有三点:

1、IP号召力强

销量上来看,根据2022年12月开发公司ATLUS公布的数据显示,女神异闻录系列的总销量在当时是达到了1680万套。而且“女神异闻录”IP本身在全球市场就有着大量的粉丝拥簇,甚至忠实的粉丝会喊出“P5天下第一”的口号。

强大的IP号召力,给《女神异闻录:夜幕魅影》上线初期带来了充足的流量加持,从而促使了大批量用户的下载。

2、情怀+美术,带动玩家付费增长

在建模、立绘、ui、BGM等方面,《女神异闻录:夜幕魅影》保持了《女神异闻录5》的高质量表现,而且游戏开头的经典动画+赌场跑酷更是把老玩家的情怀拉满。在TapTap、NGA等社群平台,不少玩家都对游戏的美术以及还原度表示认可。

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情怀拉满+优秀的美术表现,这个组合技不仅能带动老玩家的情怀消费,对于新玩家而言,也是有着较强的付费想法。

3、经典的二次元卡池设计

此次是“女神异闻录”首次移植至移动端平台,在实际变现方面,《女神异闻录:夜幕魅影》采取的是米哈游那套经典的卡池设计套路,除了常规角色卡池之外,还有专属武器、解锁命座等。这种卡池设计,是可以在一开始拉动产品在营收层面的增长。

值得关注的是,在上线初期产品就与《女神异闻录5》联动,并上线原作的知名角色Joker卡池,此举吸引了大批量原著粉丝的关注,从而带动了一波付费的增长。

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但同样的,也会有玩家吐槽的声音出现。比如在NGA平台,就有玩家对米氏卡池的设计抱有一丝的不满。

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总体而言,依托于IP号召力以及美术表现力,《女神异闻录:夜幕魅影》在上线初期拿下了还不错的数据表现,后续就需要关注其在长线运营层面的表现。

二、买量投放

【事实&数据】

(一)投放趋势

DataEye-ADX投放数据显示,《女神异闻录:夜幕魅影》在今年1月份开始进行素材投放。但日均投放素材并不突出,上线之前素材投放量仅有个位数。直到游戏上线当天,素材投放量才迎来提升,单日素材投放近2000组。

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值得关注的是,《女神异闻录:夜幕魅影》在上线当天进行较高数量的素材投放后,其投放量便呈直线下滑的状态。

(二)素材创意

DataEye研究院整理了《女神异闻录:夜幕魅影》投放计划数TOP30的高效素材,其投放素材创意形式中,高质量动画CG占比较高,占比约为43%,其次则是游戏实录素材,占比约为33%。

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具体从创意卖点方面来看,《女神异闻录:夜幕魅影》高质量CG动画素材以展示游戏美术为主。

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类UGC短片以游戏讲解内容、游戏福利内容介绍为主。

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【DataEye研究院观点】

回看完美世界往年发行产品在买量侧的动作:

《幻塔》上线当天素材投放量约为3000组,后续投放量较低;

《天龙八部2》上线当天素材投放量超2万组,但五天后便缩减至十分之一的量级;

《新笑傲江湖》上线当天素材投放量不足2000组。

对比而言,《女神异闻录:夜幕魅影》上线当天素材投放量约为2000组、且后续投放量呈下滑状态。可以看出,完美世界过往在买量侧的动作格外低调,不是高举高打、重度买量的营销模式。

具体原因,可以从两个方面来看:

第一,“女神异闻录”的IP在海内外市场享誉盛名,因此并不需要再耗费大量的资源倾斜在买量侧去打响产品的声势。IP粉丝的自然量以及受IP影响而被响召而来的非IP受众玩家,足以给产品的上线带来足够的下载量。

第二,在产品侧,《女神异闻录:夜幕魅影》是一款类“模拟人生”式RPG+卡牌玩法,除了常规的抽卡素材之外,诸如游戏剧情实录、恋爱式玩法等,都并非传统买量市场的爆款式素材,没有得到市场验证(素材吸量能力),自然不值得倾斜大量的资源在这部分。

值得关注的是,《女神异闻录:夜幕魅影》的产品亮点多集中在美术以及人物立绘方面,因此《女神异闻录:夜幕魅影》的素材创意也多集中在这一方面,诸如高质量的动画CG。

而此类素材,可以直接通过剪辑游戏中的过场动画完成,因此《女神异闻录:夜幕魅影》并不需要耗费大量的资源重新制作新素材,整体的买量成本相对较低。

三、传播侧

【事实&数据】

在传播侧,《女神异闻录:夜幕魅影》主要是围绕微博、短视频、B站三类媒体渠道进行传播侧营销的动作。

具体而言,在微博平台,会邀请高粉丝量的博主进行趣味性内容创作。

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在短视频平台,一方面,《女神异闻录:夜幕魅影》会围绕官方账号进行相关内容推送,包括角色PV以及游戏制作人站台对话等。另一方面,则会交由多名UP主进行相关内容的创作。

在B站,主要分为两类动作,其一,通过官方账号发布游戏新PV、开启测试等,最高播放量的视频能达到800万次播放;其二,邀请头部达人进行内容传播,如“逗比的雀巢”、“某幻君”等,单个视频播放量能达到800万次播放量。

完美世界新游数据如何?

值得关注的是,在去年3月份,‍‍‍《崩坏:星穹铁道》与《女神异闻录》制作人曾有过一次对话,而彼时恰好是《女神异闻录:夜幕魅影》在微信公众号开始预热的时期。‍‍‍

【DataEye研究院观点】

整体来看,《女神异闻录:夜幕魅影》传播侧表现中规中矩偏低调,主要以定向制作官方内容为主。公开角色、游戏世界观、场景、游戏玩法等内容,活动等信息在B站、微博发布。

从预热到公测的社媒营销来看,产品亮点多集中在美术、核心角色等方面,但相较于《崩坏:星琼铁道》等同类产品,《女神异闻录:夜幕魅影》目前社媒传播在这快还没有太出圈的动作。

一方面,米哈游本身十分擅长做营销,《女神异闻录:夜幕魅影》如果没有特别爆炸性的新闻热点,很难从《崩铁》中争夺玩家的关注度。

另一方面,游戏的原产品在海外上线,其游戏也累积了一波粉丝,这也都转化为了《女神异闻录:夜幕魅影》的关注度。

但从动作来看,《女神异闻录:夜幕魅影》是在慢慢造势,一来,在多个游戏媒体平台发布“女神异闻录”IP的相关内容,用来达到提升该IP在玩家群体的印象;二来,采买头部达人进行内容传播,并且依托于达人的粉丝量,达到了内容传播的效果。‍‍‍‍‍‍‍‍

与此同时,《女神异闻录:夜幕魅影》还在上线初期便与《女神异闻录5》展开联动,进一步提升了对核心玩家的抓取力。‍

此外,《崩铁》制作人与“女神异闻录”制作人进行面对面访谈,虽然并非完美世界的动作,但通过《崩铁》的影响力,此举也带动更多国内玩家认识、了解到“女神异闻录”。

四、观察与思考

完美世界财报显示,整个2023年,完美世界过的并不好,游戏业务的归母净利润预计为4.8亿元~5.2亿元,比2021年的7.2亿元还要低,创下了近5年的最低值。

完美世界新游数据如何?

归根结底,在于完美世界在2023年并没有一个爆款新品撑起业务线,最近的动作是将代理发行的《天龙八部2》从海外走回国内。但该作在iOS畅销榜中持续走低,整体收入并不高。甚至从去年开始,《幻塔》的营收也在走下坡路。

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也就是说,在2022年《幻塔》爆发之后,完美世界面临着长时间的营收下滑期。

其亟需另一款“幻塔”来撑起公司利润。

《女神异闻录:夜幕魅影》可行吗?

营收方面,《女神异闻录:夜幕魅影》上线一周营收约为2000万,达到《幻塔》上线三分之一的量级;下载量则是与《幻塔》持平。

从体量来看,《女神异闻录:夜幕魅影》确实有成为《幻塔》的潜在资格。但同样的,《女神异闻录:夜幕魅影》也存有一些隐患。

一方面,产品在TapTap、NGA等平台评分较低,且玩家评论主要集中在游戏过于肝、氪以及游戏画面优化等方面。

另一方面,“女神异闻录”IP确实有一定的号召力,“P5天下第一”这句话,在玩家圈子里有着较高的知名度,因此《女神异闻录:夜幕魅影》出来的时候,必然会有一波手游玩家跟风下载,但这类玩家能玩多久?新鲜感过后,能留下来多少?这值得思考。

而且关键在于,《女神异闻录:夜幕魅影》是一款JPRG产品,在同类型产品上,已经有《崩铁》占据市场绝大部分的份额,《女神异闻录:夜幕魅影》若想从中获取更多的流量,有一定的难度。

但好在,完美世界还有底牌。

财报显示,完美世界储备了多款在研项目,并且有不少已经上线且取得成绩,如《一拳超人:世界》在今年初已经登陆海外市场,在东南亚市场表现尚可;同时,还手握“航海王”、“百万亚瑟王”、“诛仙”等IP,并开始着手研发。

至于完美世界后续能取得怎样的成绩,DataEye研究院会对此进行长期关注。

 

作者:YYY

来源公众号:DataEye(ID:DataEye)

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