小红书投放的4点经验

小红书投放的4点经验

 

作为一个帮商家小红书陪跑做效果的公司,经常接待被伤害的商家。

上周,有个商家老板找过来,他之前是做美容仪的,种草引流的效果不好,现在美容仪行业洗牌,开发了新的产品,到底要如何避坑。

他的背景:

老板,江苏的,之前的美容仪产品,小红书推广,效果不好,加上美容仪没法做了,5月份要上新品,急需了解推广端,有哪些要注意的?

对于咨询的商家,是否最后合作,给建议这块,我从来都是毫无保留。

第1个坑   产品

之前他们公司种草美容仪,产品力一般,和竞品相比没有什么差异。

所以,对于老板们来说,尤其是行业里的白牌商家,一定要问自己一句:消费者凭什么买你?

便宜有时候并不是一个优势,在一些类目,反而会让消费者觉得你的产品力不行。

所以当大家的产品没有差异化的时候,又是白牌,只会花钱找达人种草,推广的效果肯定就很差,流量是承接不住的。

所以,比起打法上的技巧,有内容点的产品,是自带流量的。

好的内容点,就是注意力。

内容点,包括:

1、产品差异;

2、产品亮点;

3、产品背书;

4、人群差异;

用户的注意力是有限的,雷同的种草内容很容易被忽略,强行推广,用差不多的内容,人群痛点吸引用户,无异于以卵击石,对于新入局品牌无非是在浪费钱。

第2个坑   机构合作

他之前每个月预算10万+,合作的机构帮他大概匹配了20个帐号,每个帐号5000元左右,投下来效果不好。

这个存在的问题:

1)品牌方的问题:机构没找对。这种合作模式,主要目的是提高投放效率,通过机构的达人名单快速完成投放,所以机构负责执行,大部分情况产品卖点、人群等都是品牌方提炼好的。但有的时候,品牌方的提炼不一定正确,方向错了努力肯定白费。

2)机构的问题:机构找高价达人有返点,有效率,短期就能完成投放+结案。这样的模式肯定无法做到账号的有效筛选,内容质量也一般。

最关键的问题是,一个产品上市,一个月只有20多个达人,远远不够,观看曝光总量不够,还要触达频次,和竞品的沉淀内容相比,九牛一毛,怎么可能有胜算。

而且达人鱼龙混杂,水号、机构营销号都在影响效果。

我们服务甲方的打法和这个刚好相反,我们主导策略、交付落地时,没有达人名单,达人一个个找,一个个筛选,以达人的内容转化能力为合作标准。

这样,既有数量优势,又能保证质量。

服务商一定要介入品牌的策略中去。

乙方服务甲方,一定是足够专业,否则甲方为什么不自己干?

所以,从产品的卖点、人群、场景,乙方都要提供专业的意见,这样才能带来更好的效果。

产品同质化,但是可以内容差异化。通过更加细分的人群+场景+用户利益,避免和竞品正面竞争。

比如我们要打女性群体,其实还可以细分。比如说不婚主义的40+精致女性,不同职业的女性,创业女性,敏感肌宝妈等,根据兴趣、职业、身体情况等进行划分。

第3点坑  内容生产

达人和素人的内容,是商家审核和生产投放。但是用老板自己的话说就是有复制能力,没有创新能力。

大家都知道,小红书起爆文最快的方法就是借鉴爆文,但是大家都知道的方法,就不是方法了。更好的内容,应该是根据不同的卖点、不同的产品、进行内容优化,甚至创新。

推广从策略到执行,是一个体系,尤其内容这块,更是不能偷懒,是否流量好,是否有长尾流量,是否有好的种草力,最后都是内容决定的。

很多老板觉得,我交给团队就行了,自己不管,但实际上,真正能让老板不用管的团队,在0-1的商家,是不存在的。

第4个坑   新品上市

品牌新品还是家庭美容产品,即将上市,价格确实比大牌便宜,问我对于新品推广,有什么建议呢?

我反问老板:一个新品,除了价格、种草,什么最重要呢?

因为你的竞品也在种草,他们更有品牌力。

最重要的是让消费者产生信任,信任才有更好的转化,帮助内容如虎添翼。

建立信任不是只有种草,如何给产品提供更强的背书?如何围绕核心卖点进行360度的佐证?如何给消费者呈现更可视化,更有体感的画面和文字?

这是在投放之前要思考清楚的。

制造用户信任,一定会提高转化率。

既然是美容产品,商家宣传的效果,如何让消费者信任呢?这是需要更多元化的证明。

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